Representante de Ventas Clínicas - EP - Galicia

• Comprensión básica de las líneas de productos de Abbott Medical (o similares) y adquisición de un conocimiento razonable del negocio, las finanzas, los productos/servicios, el mercado y las necesidades de las cuentas asignadas.
• Licenciatura o experiencia equivalente.
• 3-5 años de experiencia de ventas exitosa dentro de la industria de dispositivos médicos. Electrofisiología es un plus.
• Persona bien organizada y acostumbrada a plazos ajustados.
• Excelentes habilidades de informática personal, incluyendo MS Excel, Word, Outlook y Power Point.
• Experiencia trabajando en un entorno empresarial altamente matricial y geográficamente diverso.
• Excelentes habilidades interpersonales, verbales, escritas y de presentación.
• Orientado al cliente y a los resultados, con iniciativa propia.

En ubicaciones específicas, el rango salarial puede variar respecto al rango publicado.

• Esta es una posición de ventas en la que la persona es responsable de dar servicio a la base de clientes actual, aumentar las ventas dentro de dicha base y establecer nuevas cuentas.

• Él/ella será responsable de gestionar eficazmente las quejas de los clientes y

recomendar la consignación en las cuentas donde sea necesario.

• Alcanzar la cuota de ventas según el plan mediante el servicio a la base de clientes actual, el aumento del volumen de ventas a dicha base y el establecimiento de nuevas cuentas. La complejidad es moderada (territorio y/o cuentas asignadas, productos/servicios, proceso de ventas o gestión de cuentas).
• Tiene autoridad moderada para realizar compromisos de ventas para los esfuerzos asignados y es responsable de los resultados dentro de las directrices establecidas. Puede aportar sugerencias a los estándares, prácticas, procedimientos y políticas de ventas de toda la división y/o licitaciones.
• Implementar planes de ventas integrales para asegurar una mayor penetración en el mercado y el establecimiento de nuevas cuentas.
• Desarrolla y mantiene un buen conocimiento de las terapias y productos de Abbott Medical.
• Prepara informes y redacta conclusiones iniciales/análisis básicos; y realiza las tareas administrativas de ventas requeridas, por ejemplo, la presentación de informes de gastos, la programación de citas y la planificación de viajes.
• Mantener las operaciones comerciales de acuerdo con las políticas corporativas en lo que respecta a precios, presupuestos, condiciones de crédito, informes de gastos y directrices de Calidad.
• Seguir y compartir las directrices de mejores prácticas antes y después de la visita de ventas.
• Desarrolla conocimiento/conciencia de los productos de la competencia.
• Actuar como embajador de la Compañía en todo momento, es decir, representar a la Compañía de manera profesional y con la máxima integridad al interactuar con clientes e instituciones asignadas, médicos y técnicos, así como con el departamento de compras y administración de los clientes.
• Planificar proactivamente el programa de viajes semanal y comunicarlo a través de los canales apropiados en su país/división.
• Aplicar el sistema de Perfilado de Cuentas de la compañía y asegurar que se incorpore la siguiente información básica en las cuentas: personas, sus estilos de comportamiento preferidos, volumen de producto, competidores, política local, estructura de decisión incluyendo los responsables de la toma de decisiones, necesidades, breve historial y frecuencia mínima de visitas propuesta.

Estándar

Sí, el 25 % del tiempo

Sales Force

EP Electrofisiología

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