Gerente Senior de Ventas y Desarrollo de Negocio

• Liderar iniciativas estratégicas de crecimiento en una de las compañías líderes del sector.
• Trabajar con clientes de primer nivel en programas de transformación digital de alto impacto.
• Colaborar con expertos en tecnología, estrategia y negocio.
• Elevada visibilidad dentro de la organización.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento hacia posiciones de liderazgo ejecutivo.
• Acceso a proyectos innovadores y tecnologías de vanguardia.
• Modelo de trabajo híbrido desde Madrid o Barcelona.
• Seguro médico, de vida y accidentes.
• Programa de retribución flexible.
• Flexibilidad laboral y medidas de conciliación.
• Plan de formación y certificaciones.
• Programas de bienestar y salud.
• Iniciativas de diversidad, inclusión y sostenibilidad.
• Ventajas y descuentos para empleados.

Buscamos un/a Senior Manager - Sales & Business Development para incorporarse a nuestro equipo de Software & Platforms, liderando iniciativas estratégicas de crecimiento comercial en el mercado español.

Se trata de una posición con una fuerte orientación a negocio, centrada en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades relacionadas con plataformas digitales, soluciones software y programas de transformación tecnológica. La persona seleccionada tendrá un papel clave en la definición de estrategias comerciales, la gestión de relaciones ejecutivas y la generación de nuevo negocio.

Trabajarás junto a líderes de industria, equipos de tecnología, delivery, partners estratégicos y clientes de primer nivel para construir propuestas de alto valor que impulsen el crecimiento de Accenture y la transformación de nuestros clientes.

• Liderar el desarrollo de negocio y la generación de oportunidades comerciales en el ámbito de Software & Platforms.
• Definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera de clientes.
• Identificar nuevas oportunidades en clientes existentes y potenciales.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la detección de necesidades hasta el cierre de contratos.
• Desarrollar relaciones sólidas con stakeholders de nivel directivo y ejecutivo.
• Diseñar y presentar propuestas de valor, business cases y estrategias de transformación digital.
• Colaborar con equipos de tecnología, consultoría, preventa y delivery para construir soluciones diferenciales.
• Impulsar iniciativas conjuntas con partners tecnológicos estratégicos.
• Alcanzar y superar los objetivos comerciales y de crecimiento asignados.
• Liderar oportunidades complejas y programas de transformación digital de gran escala.
• Gestionar relaciones con clientes estratégicos y decisores de negocio.
• Definir estrategias de posicionamiento y go-to-market para soluciones de Software & Platforms.
• Coordinar equipos multidisciplinares durante la elaboración de ofertas y propuestas comerciales.
• Identificar tendencias de mercado y convertirlas en oportunidades de negocio.
• Participar en negociaciones comerciales de alto impacto.
• Garantizar la calidad y diferenciación de las propuestas presentadas a clientes.
• Contribuir al desarrollo de la estrategia comercial de la práctica y al crecimiento sostenible del negocio.

Ubicación: Madrid o Barcelona, España

Modalidad: Híbrida

• Liderazgo comercial.
• Desarrollo de negocio y generación de demanda.
• Gestión de relaciones ejecutivas.
• Pensamiento estratégico.
• Negociación e influencia.
• Orientación a resultados.
• Visión de mercado.
• Colaboración transversal.
• Capacidad para liderar entornos complejos y de transformación.