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Desarrollador/a de Negocio B2B con discapacidad

Híbrido en Madrid·Jornada completa·Añadida hace 5 días (comprobada el 1 nov)

Agencia

Adecco España

4300 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: Híbrido, Madrid
Contrato: Indefinido, jornada completa
Formación: ESO o equivalente

Habilidades

Se valora

Requisitos

Qué buscan

Formación

Educación secundaria obligatoria, Bachillerato o equivalente.

o Venta telefónica (telesales)

o Ventas internas (inside sales)

o Captación comercial outbound

Personas con discapacidad: Será necesario disponer de un Certificado de Discapacidad oficial igual o superior al 33% emitido por el organismo público competente.

Se valorará

o Administración y Dirección de Empresas

o Marketing

o Comunicación

o Incorporación de comercios o proveedores/as o Redes de pago o Plataformas digitales

Muy valorable experiencia utilizando CRM, especialmente Salesforce.

Idiomas

Español.

Inglés valorable.

Competencias

Captación y afiliación de comercios.

Gestión de embudos de ventas.

Uso de Salesforce CRM.

Venta telefónica.

Análisis de necesidades y venta consultiva

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Zona de trabajo: Madrid

Salario según experiencia

Amplio paquete de beneficios sociales

El puesto

Fundación Adecco colabora con importante empresa multinacional del sector Servicios en su Plan de Inclusión para personas con discapacidad

La posición de Captación sector Pyme (SME Merchant Acquisition) tiene como misión incorporar nuevos establecimientos pequeños y medianos al ecosistema de la empresa mediante actividades de venta telefónica proactiva.

Este puesto desempeña un papel clave en la ampliación de la red de comercios adheridos, permitiendo que los usuarios puedan utilizar sus beneficios en una red cada vez más amplia y accesible de establecimientos afiliados.

Trabajando en un entorno digital, orientado a resultados, la persona seleccionada se centrará en identificar oportunidades comerciales, convertir leads en nuevos socios comerciales y garantizar una incorporación fluida de los comercios, manteniendo una gestión rigurosa en Salesforce y el cumplimiento de los objetivos de campaña.

Qué harás

Captación de comercios

Contactar de forma proactiva con comercios potenciales mediante llamadas salientes, correos electrónicos o seguimiento de leads.
Presentar de manera clara y convincente la propuesta de valor y la oferta comercial.
Cualificar oportunidades comerciales y convertirlas en comercios activos afiliados.
Ejecutar campañas estructuradas de captación definidas por los equipos de ventas telefónicas y marketing.
Recopilar documentación, datos y firmas necesarias para completar el proceso de afiliación.

Gestión de CRM y pipeline comercial

Utilizar Salesforce CRM para gestionar el embudo comercial y actualizar la información en tiempo real.
Realizar seguimiento de indicadores clave de actividad: - Número de llamadas
Tasa de contacto
Conversión
Tiempo de cierre del ciclo comercial
Garantizar la calidad de los leads, la correcta segmentación y el seguimiento sistemático de las oportunidades.
Identificar y trasladar objeciones recurrentes o información relevante del mercado para mejorar campañas y argumentarios comerciales.

Colaboración y coordinación

Coordinarse con los equipos de Operaciones y Onboarding para asegurar una correcta activación de los nuevos comercios.
Compartir el feedback recibido de los establecimientos para contribuir a la mejora de productos y campañas.
Participar en reuniones del equipo de telesales compartiendo buenas prácticas y alineando prioridades comerciales.
Colaborar con la persona responsable de telesales en la mejora de procesos, segmentación y mensajes comerciales.

Cómo trabajarás

Patrón híbrido de presencia/teletrabajo tras onboarding

Proceso de selección

1 entrevista

Adecco NO cobra ni paga ninguna tarifa por registrarse o participar en sus procesos de selección.
Las etapas publicadas solo llegan hasta la preselección; Adecco no detalla las entrevistas posteriores ni los plazos, ya que dependen de la empresa cliente.

Sobre Adecco España

Adecco España es la filial española de The Adecco Group, la mayor empresa de contratación y selección de personal del mundo. Con sede en Zúrich, Suiza, Adecco opera en más de 60 países y ofrece soluciones de fuerza laboral en una amplia gama de sectores, como logística, manufactura, automoción, salud y tecnología. En España, Adecco es una de las agencias de empleo líderes, conectando a miles de trabajadores con puestos temporales y permanentes en todo el país, desde roles de almacén e industriales hasta puestos administrativos y de atención al cliente.

La presencia de Adecco en España es extensa, con oficinas en ciudades importantes como Madrid, Barcelona, Valencia y Bilbao, entre otras. La empresa es conocida por su fuerte enfoque en la flexibilidad laboral y el desarrollo profesional, ofreciendo oportunidades de formación y mejora de habilidades. Para los profesionales internacionales, Adecco España proporciona una puerta de entrada al mercado laboral español, con muchos puestos que requieren habilidades multilingües, especialmente en atención al cliente y posiciones técnicas. La cultura laboral es dinámica y de ritmo rápido, con un fuerte énfasis en emparejar a los candidatos con las oportunidades adecuadas.