Gerente de Desarrollo de Negocio — España (Mercado de Incendios)

• Salario competitivo + bonificaciones;
• Un equipo de profesionales sólido y bien coordinado;
• Tareas y desafíos ambiciosos;
• Oportunidad de crecer y desarrollarse.

• Crecimiento y estrategia de mercado: Colaborar con el Iberia Country Manager para definir un plan de negocio y una estrategia integral para expandir la oferta de sistemas contra incendios de Ajax en España y Portugal.
• Análisis de mercado: Realizar análisis de mercado exhaustivos para identificar nuevas oportunidades, tendencias y desafíos en el sector de la seguridad contra incendios. Desarrollar información accionable para informar las estrategias de entrada en el mercado y de crecimiento.
• Planificación de negocio: Apoyar el crecimiento futuro de los sistemas contra incendios de Ajax contribuyendo a la creación de estrategias de negocio a largo plazo y planes tácticos para aumentar la cuota de mercado en los sectores residencial y comercial.
• Experiencia regional: Aunque el conocimiento de los mercados de seguridad contra incendios en España es una ventaja, no es un requisito. Sin embargo, es esencial comprender y adaptarse a la dinámica del mercado ibérico.
• Conocimiento del producto: Obtener una comprensión sólida del portafolio de productos más amplio de Ajax, incluyendo detección de intrusión, CCTV, automatización y sistemas de agua, para apoyar eficazmente las ventas cruzadas y la integración de productos.
• Colaboración con las partes interesadas: Trabajar estrechamente con los equipos internos, incluidos los de ventas, marketing y soporte técnico, para asegurar la alineación de los objetivos y ofrecer un servicio excepcional a los clientes.
• Compromiso con el cliente: Establecer y mantener relaciones con las partes interesadas clave, incluidos distribuidores, instaladores y usuarios finales, para fomentar asociaciones e impulsar el crecimiento de las ventas.
• Informes: Informar regularmente sobre las condiciones del mercado, el rendimiento de las ventas y las oportunidades futuras al Iberia Country Manager y a otros miembros de la alta dirección.

Trabajamos para asegurar que la vida de las personas sea tranquila y el mundo sea seguro.

Forma parte del equipo que crea en Ucrania un producto global inteligente y útil.

PD.: Por favor, envía tu CV en inglés

Ajax Systems es una empresa tecnológica internacional y el mayor fabricante de sistemas de seguridad en Europa, con más de 4,5 millones de usuarios finales y 330.000 usuarios PRO en más de 180 países de todo el mundo. La empresa ofrece soluciones integrales para proteger hogares y negocios de cualquier escala. A día de hoy, la cartera de productos de Ajax incluye 280 dispositivos para la protección contra intrusiones, videovigilancia, seguridad contra incendios y de la vida, así como confort y automatización. La empresa emplea a 5.000 especialistas.

Desarrollamos equipos locales porque entendemos que los expertos locales comprenden mejor las especificidades del mercado. La empresa cuenta con representantes de ventas en todo el mundo, incluyendo Italia, España, Alemania, Francia, el Reino Unido, EE. UU., Australia, Sudáfrica y otras regiones. El equipo de Global Business Development está formado por personas con ideas afines que comparten los ambiciosos objetivos de Ajax Systems.

El mejor software combinado con un hardware potente ha cambiado para siempre la percepción de los sistemas de seguridad para los usuarios y los profesionales del sector. Al ser reconocidos en las mayores exposiciones especializadas como IFSEC, Expoprotection e Intersec, así como al ganar prestigiosos premios de medios líderes en la industria como PSI magazine y GIT SECURITY, hoy Ajax es uno de los sistemas de seguridad más premiados de Europa.

La producción de Ajax Systems incluye cuatro fábricas, dos de las cuales se encuentran en Ucrania, una en Turquía y otra en Vietnam. Al mismo tiempo, la certificación de la empresa según la norma ISO 14001 garantiza un impacto mínimo de la producción en el medio ambiente. La selección de componentes para la fabricación de dispositivos Ajax está determinada por la presencia de declaraciones del fabricante que confirman el cumplimiento de los requisitos RoHS.

La empresa surgió en un contexto de revolución y guerra. Por eso, la resiliencia es la piedra angular del ADN de la marca, y la lucha contra el mal mediante la creación de los mejores dispositivos de seguridad y automatización es la misión inquebrantable de Ajax.

• Español nativo e inglés fluido; el conocimiento del portugués es un plus.
• Experiencia en desarrollo de negocio, ventas o un campo relacionado, preferiblemente en la industria de la seguridad contra incendios o sistemas de seguridad.
• Capacidad para realizar análisis de mercado y contribuir al desarrollo de planes de negocio.
• Se requiere conocimiento de los mercados de incendios en España.
• Comprensión básica de otras líneas de productos de Ajax, incluyendo detección de intrusión, CCTV, automatización y sistemas de agua.
• Fuertes habilidades de comunicación y negociación con capacidad para influir en las partes interesadas clave.
• Persona motivada con mentalidad estratégica y capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa.
• Disponibilidad para viajar dentro de la región ibérica según sea necesario.