Gerente de Ventas

Experiencia, Conocimientos y Habilidades

• Grado en Ingeniería, Administración de Empresas, Economía, Relaciones Internacionales o un campo relacionado. Se valorará muy positivamente contar con una formación técnica en Aeroespacial, Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas Navales, Sistemas de Defensa o áreas similares.
• Mínimo de 5-7 años de experiencia en ventas B2G, desarrollo de negocio, gestión de cuentas o gestión de captura, preferiblemente en los sectores de defensa, aeroespacial, seguridad o alta tecnología.
• Experiencia demostrada trabajando con el Ministerio de Defensa español, las Fuerzas Armadas españolas, procesos de contratación del sector público o los principales interlocutores de la industria de defensa.
• Se valorará muy positivamente haber prestado servicio previo como miembro de las Fuerzas Armadas españolas.
• Sólido conocimiento de la contratación de defensa española, licitaciones públicas, alianzas industriales y el ecosistema de defensa nacional.
• Disponibilidad para viajar dentro de España e internacionalmente.
• Capacidad para obtener la habilitación de seguridad española y de la OTAN (NATO Secret) para el manejo de información clasificada.
• Altos estándares de integridad, cumplimiento, confidencialidad y conducta ética.
• Debe tener un nivel fluido de inglés (B2+) y un nivel alto o nativo de español.

• Un Máster en Defensa, Negocios Internacionales, Administración Pública o un MBA será un plus.
• El francés sería un plus.

El candidato ideal combinará una sólida experiencia comercial, conocimiento del mercado de defensa español, capacidad para construir relaciones institucionales de confianza y suficiente comprensión técnica para posicionar eficazmente las soluciones de defensa de Thales.

El candidato debe ser proactivo, orientado al cliente, centrado en los resultados y capaz de operar con éxito en una organización internacional compleja.

• Horario de trabajo flexible.
• Jornadas de trabajo intensivas los viernes y durante el verano.
• Remote-friendly - 2 días a la semana de teletrabajo.
• Plus de restaurante y beneficios sociales (seguro médico, guardería).

En Thales ofrecemos CARRERAS y no solo empleos. Con Thales empleando a 80.000 empleados en 68 países, nuestra política de movilidad permite que miles de empleados cada año desarrollen sus carreras en casa y en el extranjero, en sus áreas de especialización actuales o ampliando sus horizontes hacia nuevos campos. Creemos juntos que adoptar la flexibilidad es una forma más inteligente de trabajar. Los grandes viajes comienzan aquí,

Ubicación: Madrid, España. El personal de Thales diseña soluciones en el corazón del continuo de defensa y seguridad. Los sistemas de información y telecomunicaciones interoperables y seguros para operadores de defensa, seguridad y civiles se basan en el uso innovador de radiocomunicaciones, redes y ciberseguridad. Estamos desarrollando nuevas tecnologías digitales como las comunicaciones móviles 4G, la criptografía, la computación en la nube y el big data para su uso en sistemas de protección física y sistemas de información críticos. Thales en España es líder en soluciones tecnológicas aplicadas a la Defensa, Aeronáutica, Seguridad, Transporte y Espacio y, además, es un centro de excelencia mundial en Espacio, Seguridad de Infraestructuras Críticas y Transporte. Con una facturación de 320 millones de euros y una plantilla de 1.200 empleados, exporta aproximadamente el 40% de su producción total, principalmente a Oriente Medio, el norte de África y América Latina.

En Defensa y seguridad, las fuerzas armadas, los gobiernos y las organizaciones globales confían en Thales para ayudarles a alcanzar y mantener la seguridad, la superioridad táctica y la independencia estratégica frente a cualquier tipo de amenaza. En un mundo cada vez más impredecible, los gobiernos confían en nuestra experiencia para proteger a sus ciudadanos y hacer el mundo más seguro, desde el diseño de sensores inteligentes y la conexión de soldados en el campo de batalla digital hasta la entrega de soluciones que protegen estados, ciudades e infraestructuras críticas.

En España, Thales Sistemas se especializa en sistemas de Mando y Control, Comunicaciones Tácticas y Modelado y Simulación, abordando soluciones en el ámbito de la Defensa y la Seguridad. Thales es el líder español en CIS (Sistemas de Comunicación e Información) tácticos terrestres, cubriendo todo el ciclo de vida del producto (diseño, desarrollo, producción, ILS). Con sede en Leganés, Thales Sistemas emplea a una plantilla altamente especializada de más de 100 personas, la mayoría de ellas ingenieros que participan en las siguientes actividades:

• Sistemas de Comunicación e Información (CIS) para apoyar la función de Mando y la Toma de Decisiones:
• Electrónica embebida para aeronaves militares
• Comunicaciones tácticas
• Ayudas a la navegación por radio para el tráfico aéreo

El Sales Manager será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de Thales España para el sector de Defensa, con un enfoque principal en el Ministerio de Defensa español, las Fuerzas Armadas españolas y los principales interlocutores de la defensa nacional.

El puesto impulsará el crecimiento del negocio mediante la identificación y captura de nuevas oportunidades, la gestión de ciclos de ventas complejos, la construcción de relaciones institucionales a largo plazo y el posicionamiento de las soluciones avanzadas de defensa de Thales en apoyo a los programas de modernización de la defensa de España.

Responsabilidades clave

• Desarrollar e implementar una hoja de ruta comercial alineada con las prioridades globales de defensa de Thales y los planes de defensa nacional de España.
• Identificar, cualificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio con el Ministerio de Defensa español, las Fuerzas Armadas y las agencias públicas pertinentes.
• Crear y gestionar planes de captura para oportunidades estratégicas, asegurando la alineación entre las necesidades del cliente, las capacidades de Thales y el posicionamiento competitivo.
• Desarrollar alianzas estratégicas con actores de la industria de defensa española.
• Realizar inteligencia de mercado para anticipar futuros requisitos de defensa, prioridades presupuestarias, planes de contratación y la actividad de la competencia.
• Actuar como interfaz comercial clave con el Ministerio de Defensa español, las Fuerzas Armadas (Ejército, Armada, Fuerza Aérea) y las agencias pertinentes, incluida la DGAM.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con responsables de la toma de decisiones, influyentes, interlocutores técnicos, autoridades de contratación y socios industriales.
• Representar a Thales España en exposiciones de defensa, foros del sector, reuniones con clientes y eventos institucionales como FEINDEF y EUROSATORY.
• Promover la cartera de defensa y la propuesta de valor de Thales en línea con las prioridades del cliente y los objetivos industriales nacionales.
• Liderar los procesos de venta y licitación de principio a fin, desde la identificación de la oportunidad y la estrategia de captura hasta la presentación de la propuesta, la negociación y la firma del contrato.
• Coordinar equipos internos, incluyendo ingeniería, gestión de licitaciones, legal, finanzas, operaciones, contratos y gestión de programas, y desarrollar propuestas técnicas y comerciales que cumplan con los requisitos.
• Liderar las negociaciones con clientes y socios, asegurando la alineación con los procesos de gobernanza y riesgo de Thales.
• Trabajar con los equipos de Thales España y la red internacional para ofrecer soluciones competitivas.
• Coordinar con las líneas de negocio para adaptar las ofertas a las necesidades del cliente y apoyar presentaciones y aprobaciones clave.