Product Marketing Manager (Identity Verification)

• Relaciones existentes con analistas de la industria o prensa especializada que cubra biometría y fraude de identidad, como Biometric Update.

• Experiencia previa incorporándose a una empresa en fase inicial o en fase de escalado y construyendo una función desde una base relativamente pequeña.

El Product Marketing Manager será responsable de liderar y asumir la propiedad del marketing de producto en cada uno de los verticales que atiende la empresa.

El puesto requiere una sólida credibilidad técnica para interactuar eficazmente con ingenieros de detección de vitalidad (liveness detection) y auditores de cumplimiento, combinada con la veteranía e influencia necesarias para contribuir en las conversaciones con los equipos de Ventas, Producto y el liderazgo Ejecutivo.

El Product Marketing Manager creará personalmente contenido insignia, incluyendo casos de estudio, artículos de liderazgo de opinión (thought leadership) y materiales de lanzamiento, además de dirigir agencias y recursos externos cuando sea apropiado.

Este es un puesto de contribuidor individual sin personal a su cargo.

Posicionamiento y Mensajería:

El Product Marketing Manager será responsable de cómo se posicionan y comunican los productos de la empresa en los diferentes verticales. El rol implicará identificar necesidades no cubiertas de los clientes y oportunidades de mercado emergentes, traduciendo esos conocimientos en un posicionamiento que siga siendo relevante a medida que evoluciona el panorama del fraude y la identidad.

Hoja de ruta, Prioridades y Medición:

El Product Marketing Manager será responsable de la hoja de ruta de marketing en toda la cartera de verticales de la empresa, incluyendo banca, fintech, gobierno y proveedores de KYC/IDV. El rol implicará colaborar con los equipos de Producto, Ventas y el liderazgo Ejecutivo, realizar el seguimiento de los KPI en campañas, lanzamientos y habilitación (enablement), y utilizar datos para establecer y defender las prioridades.

GTM y Ejecución de Lanzamientos:

El Product Marketing Manager creará y ejecutará planes de salida al mercado (go-to-market) para nuevos productos, funciones y expansiones verticales, cubriendo la mensajería, la preparación de ventas, los lanzamientos públicos y la colaboración con los equipos de generación de demanda y de campo para maximizar el impacto de las campañas.

Sales Enablement:

El Product Marketing Manager desarrollará battlecards, materiales para el manejo de objeciones y recursos de habilitación de ventas diseñados para posicionar los productos de la empresa como líderes de categoría en conversaciones de ventas en vivo.

Contenido y Liderazgo de Opinión:

El Product Marketing Manager redactará y publicará casos de estudio, entradas de blog y piezas de liderazgo de opinión, al tiempo que dirigirá a redactores freelance y agencias cuando sea necesario para escalar la producción de contenido. El rol contribuirá a construir un motor de contenido que establezca a la empresa como una voz creíble en materia de fraude de identidad y detección de deepfakes.

Marketing Técnico e Inteligencia Competitiva:

El Product Marketing Manager traducirá certificaciones, información técnica y resultados de laboratorio en materiales en los que los compradores y analistas puedan confiar. El rol también implicará mantener una visión continua de un panorama competitivo en el que las afirmaciones de los proveedores evolucionan rápidamente.

Marketing · Individual Contributor · Remote-first
Ubicación: Flexible - zona horaria compatible con EMEA
Tipo de contrato: Jornada completa

• Experiencia: Experiencia en marketing de producto trabajando en seguridad, identidad, prevención de fraude u otra categoría técnica B2B donde los compradores exigen pruebas en lugar de simples afirmaciones.

• Credibilidad técnica: El candidato ideal tendrá conocimientos prácticos de detección de vitalidad biométrica y anti-spoofing, incluyendo la detección de ataques de presentación (PAD) y la detección de ataques de inyección (IAD), y se sentirá cómodo traduciendo marcos de certificación en puntos de prueba claros para el comprador.

• Posicionamiento: El candidato ideal tendrá experiencia creando mensajes que se mantengan sólidos en acuerdos de ventas en vivo y conversaciones con analistas, así como experiencia práctica con battlecards, manejo de objeciones e inteligencia competitiva continua.

• Redacción: El candidato ideal tendrá un portafolio de contenido B2B publicado, incluyendo blogs, casos de estudio y liderazgo de opinión, junto con experiencia dirigiendo a freelancers o agencias para escalar la producción de contenido.

• Experiencia en GTM y hoja de ruta: El candidato ideal tendrá experiencia colaborando con los equipos de Producto y el liderazgo Ejecutivo en la alineación de la hoja de ruta y gestionando lanzamientos en múltiples productos o verticales.

• Autonomía y responsabilidad: El candidato ideal se sentirá cómodo operando como el único PMM en múltiples verticales, utilizando KPI, inteligencia de mercado y herramientas de investigación asistidas por IA para impulsar y defender las decisiones de marketing.

• Responsabilidad integral (end-to-end) del marketing de producto en cada uno de los verticales que atiende la empresa.

• Un rol de alto impacto que dará forma al posicionamiento, los lanzamientos y la forma en que el mercado entiende su categoría.

• Acceso directo a los equipos de Producto, Ventas y al liderazgo Ejecutivo, con un trabajo que llega directamente al mercado.

• Una profunda exposición a una categoría técnica de rápido movimiento que abarca la detección de vitalidad, los deepfakes y el fraude de identidad.

• Horario de trabajo flexible y un entorno de trabajo remoto-first.

• Paquete de compensación y beneficios competitivo.

• Bono basado en el rendimiento alineado con revisiones semestrales.