Representante de Desarrollo de Negocio - Mercado Español

• De 2 a 4 años de experiencia en ventas B2B de ciclo completo: prospección, demostración y cierre

• Nativo español con un nivel alto de inglés (escrito y hablado)

• Comodidad trabajando en un entorno dinámico orientado a resultados

• Asumes la plena responsabilidad de tu pipeline y tus resultados, no solo de las métricas de actividad

• Enfoque estructurado en la gestión del pipeline: realizas previsiones precisas y haces un seguimiento constante

• Resiliente y constante en un entorno de alto volumen orientado a objetivos

• Se valora mucho la experiencia en SaaS o tecnología B2B

• La familiaridad con HubSpot o herramientas CRM similares es un plus

• Salario competitivo + comisiones sin límite basadas en el rendimiento

• Stock options con un calendario de consolidación (vesting) progresivo

• Seguro médico integral

• 25 días de vacaciones desde el primer día, que pasarán a ser 28 tras el primer año y 30 tras dos años

• 10 € al día para el almuerzo a través de nuestra cantina virtual, Kombo, cada día que trabajes desde la oficina

• Acceso al salario bajo demanda: sin necesidad de esperar hasta final de mes

• Una trayectoria profesional estructurada con criterios definidos en cada nivel

• Beneficios flexibles: ahorra en comidas, cuidado de niños, transporte y formación con nuestras opciones de remuneración a medida

• Cualquier libro que desees, comprado para ti, además de acceso a una biblioteca compartida del equipo

• Un equipo internacional de más de 35 nacionalidades con sede en uno de los principales centros tecnológicos de Europa

Como Business Development Representative en Amenitiz, te encargarás de todo el ciclo de ventas, desde el primer contacto hasta la firma del contrato. Este no es un puesto de gestión de citas. Prospectarás, realizarás demostraciones, gestionarás objeciones y cerrarás acuerdos, gestionando tu pipeline y tu contribución a los ingresos de principio a fin. Nuestros clientes son hoteleros independientes de toda Europa: propiedades familiares, hoteles boutique y pequeñas cadenas que no reciben la atención necesaria de la tecnología diseñada para grandes cadenas. Con más de 15.000 clientes y una valoración de satisfacción de 4,8/5, el producto cuenta con una sólida validación en el mercado. Venderás una solución que marca una diferencia real, y serás el responsable de todo el proceso para lograrlo.

• Prospección y generación de pipeline: Contactar con clientes potenciales a través de llamadas, correos electrónicos y chat. Mantener altos niveles de actividad y construir un pipeline constante desde cero. Serás el responsable de todo tu embudo de ventas.

• Descubrimiento y cualificación: Comprender la configuración actual de cada prospecto, sus retos y necesidades operativas. Identificar rápidamente el encaje, priorizar oportunidades y posicionar Amenitiz de una manera que sea relevante para cada negocio.

• Demostraciones de producto: Realizar demostraciones estructuradas y personalizadas que conecten las características del producto con problemas de negocio reales. Hacer que la decisión sea fácil y viable para el cliente.

• Gestión de objeciones y cierre: Navegar dudas, comparaciones con la competencia y objeciones de tiempos con confianza. Crear urgencia cuando sea merecido. Cerrar el trato.

• Gestión del pipeline: Mantener HubSpot preciso y actualizado. Realizar previsiones (forecast) de forma fiable y asegurar que ningún seguimiento se pase por alto.

• Colaboración: Trabajar con el liderazgo de ventas y con tus compañeros para perfeccionar continuamente tu enfoque. Compartir feedback del mercado, patrones de objeciones e información competitiva para ayudar al equipo a mejorar.