Arquitecto de Soluciones - Energía y Servicios Públicos

• Experiencia: Al menos 15 años de experiencia práctica en la industria en Ingeniería de Mantenimiento o Fiabilidad, con una sólida formación en Asset Performance Management (APM), adquirida en Power & Utilities y/u otras industrias con uso intensivo de activos (Oil & Gas, Química, Metales, fabricación de gran volumen). Usted ha vivido la realidad de las estrategias de mantenimiento, los programas de integridad y la mejora de la fiabilidad dentro de plantas en funcionamiento.
• Formación interdisciplinaria: Una trayectoria equilibrada que conecte software, APM y mantenimiento; este no es un rol de ingeniería de hardware o automatización pura. Una sólida comprensión de cómo los sistemas automatizados de inspección, control y mantenimiento (robótica móvil, IoT, DCS/SCADA, CMMS, APM) encajan en flujos de trabajo industriales complejos.
• Liderazgo de clientes y acuerdos: Capacidad demostrada para liderar procesos complejos de descubrimiento de clientes, navegar conversaciones a nivel ejecutivo y contribuir significativamente en acuerdos importantes; un observador agudo de los perfiles de cliente y sus puntos de dolor.
• Fluidez financiera y contractual: Comodidad al construir casos de negocio, navegar por modelos de precios y manejar los matices comerciales y contractuales de las asociaciones técnicas y los acuerdos estratégicos.
• Comunicación e influencia ejecutiva: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita; capacidad para traducir conceptos técnicos complejos en narrativas de alto valor para audiencias que van desde ingenieros de R&D hasta ejecutivos de nivel C, y para motivar a las partes interesadas internas sin autoridad formal.
• Colaboración interfuncional: Fuertes habilidades de colaboración, particularmente en la asociación con product managers, product marketing y la organización Comercial.
• Educación: Grado o Máster en un campo técnico (Ingeniería, Informática, Física o afines).
• Determinación y movilidad: Una persona proactiva que prospere en el entorno acelerado de una empresa de deep-tech en crecimiento, con gran entusiasmo por viajar significativamente (más del 30-40%) para interactuar directamente con clientes, prospectos y redes de la industria.

• Experiencia previa como Solutions Architect, Pre-Sales Engineer, Product Manager, Business Value Consultant o Reliability Engineer.
• Experiencia práctica con las principales plataformas APM/EAM (por ejemplo, GE Vernova APM, AVEVA, Bentley, IBM Maximo, SAP PM/IAM, Hexagon) y sus patrones de integración.
• Certificaciones como CMRP, CRE, API 510/570/580, o credenciales equivalentes de fiabilidad e integridad.
• Experiencia implementando programas de inspección automatizados o robóticos en entornos industriales.

Te ofrecemos un entorno de trabajo muy emocionante y dinámico, la oportunidad de formar parte de una empresa de rápido crecimiento y un equipo ambicioso con la misión de cambiar el mercado de la inspección industrial, la posibilidad de aprovechar tu experiencia y aportar tus propias ideas, un salario de mercado justo, un atractivo plan de participación accionaria para empleados y un trabajo en la ciudad de Zúrich.

Como nuestro Solutions Architect, actuarás como el experto sénior de la industria tendiendo un puente entre nuestra tecnología robótica autónoma y el sector de Power & Utilities y, de forma más amplia, las comunidades de mantenimiento, fiabilidad y rendimiento de activos de las industrias con uso intensivo de activos. Este es un rol estratégico de gran visibilidad, diseñado para un visionario que disfrute de la interacción con el cliente, el networking ejecutivo y la definición de hojas de ruta de producto; ofreciendo la emoción de un entorno orientado a las ventas sin la presión de un objetivo de ventas.

Serás la contraparte, dentro de la organización de Product Management, de nuestros Key Account Managers. Mientras que el Account Manager desarrolla y mantiene una relación estrecha con el cliente, identifica a los responsables de la toma de decisiones clave y diseña la estrategia de penetración de la cuenta, tú entregarás la solución necesaria para cumplir con el compromiso con el cliente: agregarás y sintetizarás el stack de productos actual y futuro de ANYbotics (plataforma robótica, dominio de diseño operativo, cargas útiles de inspección, insights de datos, integración de data lake, integración de sistemas APM/CMMS) en soluciones técnicas cohesivas, junto con los modelos de negocio y marcos contractuales adaptados a nuestras cuentas de máxima prioridad. Este rol es fundamental para nuestra estrategia de Go-To-Market, centrada en la venta de proyectos y en compromisos más profundos y enfocados con cuentas clave.

Definirás casos de uso de alto impacto, orquestarás la ingeniería de valor de negocio y actuarás como mentor de nuestros equipos internos. Si te apasiona impulsar la visión del producto y disfrutas viajando para conectar directamente con los líderes de la industria, este rol ofrece un impacto sin precedentes.

ANYbotics es una empresa tecnológica dedicada a dar forma al futuro de la robótica móvil a través de la IA incorporada (Embodied AI) en múltiples industrias. Nuestros robots cuadrúpedos autónomos, como ANYmal, están redefiniendo la seguridad y la productividad en los entornos más exigentes del mundo, desde plataformas petrolíferas offshore hasta plantas químicas, centrales eléctricas, subestaciones, servicios públicos y otros sectores industriales complejos. Proporcionamos una solución de extremo a extremo que combina autonomía de vanguardia, análisis de datos de alto valor y excelencia en ingeniería mecánica, permitiendo la inspección y el seguimiento autónomo de instalaciones a gran escala, aumentando la seguridad y maximizando al mismo tiempo el tiempo de actividad de las infraestructuras más críticas del mundo.

Esto crea un entorno comercial interesante. Nuestros acuerdos no terminan cuando se firma un contrato: los pedidos tienen implicaciones posteriores en Finanzas y Operaciones y, en última instancia, conducen a la entrega y despliegue de tecnología física, integrada con los sistemas del cliente, en las instalaciones de este.

• Arquitectar soluciones verticales. Diseñar soluciones a medida y definir casos de uso convincentes para la industria de Power & Utilities, sintetizando la robótica, las cargas útiles de inspección y los insights de datos en soluciones que se integren perfectamente en los flujos de trabajo y sistemas del cliente (APM, CMMS/EAM, historizadores, DCS/SCADA). Construir los modelos de negocio de apoyo y los marcos contractuales necesarios para ofrecer un valor llave en mano.
• Cuantificar los resultados para el cliente. Liderar la ingeniería de valor de negocio: construir casos de negocio sólidos con un ROI cuantitativo (tiempo de inactividad evitado, horas de exposición, coste de inspección, riesgo de integridad) y beneficios cualitativos, y articular claramente los beneficios comerciales tangibles de nuestras soluciones de inspección autónoma.
• Colaborar con ejecutivos y el equipo Comercial. Trabajar estrechamente con los ejecutivos de prospectos y clientes para impulsar la alineación estratégica, liderar talleres de descubrimiento de clientes e ingeniería de valor, y actuar como socio consultivo de producto para los Key Account Managers en acuerdos complejos con múltiples partes interesadas.
• Facilitar la excelencia en el Go-to-Market. Desarrollar y entregar kits de herramientas de habilitación de ventas (sales enablement toolkits) —posicionamiento vertical, catálogos de casos de uso, inteligencia competitiva, arquitecturas de referencia y formación— para que el equipo Comercial pueda articular nuestro valor y ganar en su vertical.
• Evangelizar nuestra tecnología. Representar a ANYbotics dentro del ecosistema de socios (proveedores de software APM/EAM, socios de ingeniería y servicios), liderar sesiones profesionales en eventos del sector y colaborar con analistas independientes (por ejemplo, Gartner).
• Dar forma a la hoja de ruta. Aportar conocimientos profundos de la industria al marketing y la gestión de productos; identificar los impulsores de valor emergentes y trabajar directamente con los Product Managers y R&D para integrar su visión de mercado en la hoja de ruta técnica.
• Mentoría. Compartir conocimientos críticos de la industria con el equipo de consultoría de valor de negocio y formar a ingenieros más jóvenes y equipos de cuentas.