Gerente Sénior de Planificación de Ventas, Desempeño e Incentivos

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Contacto
Nuria Madrazo

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• Liderar y coordinar el proceso de planificación del presupuesto de Ventas y de la plantilla, incluyendo la planificación de la capacidad, las necesidades de contratación, los supuestos de productividad y el análisis de costes de la fuerza laboral.
• Gestionar los pronósticos regulares, los re-forecasts y los análisis de escenarios para apoyar las decisiones de negocio y las proyecciones de run-rate mensuales.
• Liderar, desarrollar, implementar y mejorar continuamente el Modelo de Objetivos y Logros (Target and Achievement Model) y garantizar una medición del rendimiento coherente, transparente y justa.
• Impulsar el establecimiento de objetivos basado en datos para países, equipos de Ventas y roles individuales.
• Evaluar la eficacia de los modelos de incentivos en relación con el cumplimiento de objetivos, la eficiencia de costes, la equidad y el comportamiento de ventas deseado.
• Identificar brechas de rendimiento, desviaciones presupuestarias y oportunidades de eficiencia, e impulsar las acciones correctivas adecuadas.
• Trabajar de forma transversal con Ventas, Finanzas y RR. HH./People.

• Varios años de experiencia profesional en Sales Strategy & Operations, Commercial Finance, Sales Controlling, Management Consulting o una función analítica comparable.
• Experiencia demostrada en planificación presupuestaria y forecasting.
• Experiencia diseñando e implementando esquemas de incentivos de Ventas y modelos de cumplimiento de objetivos.
• Fuertes habilidades analíticas y capacidad para trabajar con conjuntos de datos y modelos de negocio complejos.
• Conocimientos avanzados de Excel o Google Sheets; experiencia con SQL.
• Sólidas habilidades de comunicación y gestión de stakeholders en diferentes niveles de responsabilidad y funciones.
• Alto nivel de responsabilidad, visión de negocio y capacidad de resolución de problemas.
• Inglés fluido; el alemán y otros idiomas europeos son un plus.