Senior Global Account Manager (f/m/d)

Como Senior Global Account Manager, gestionarás los programas de afiliación en España de algunos de los clientes internacionales clave de Awin, trabajando estrechamente con los responsables de los clientes y con los equipos de Awin en múltiples mercados.

Serás responsable de la estrategia local y del rendimiento de tus cuentas, asegurando al mismo tiempo la alineación con la estrategia global más amplia del cliente. Actuando como un asesor de confianza, combinarás una sólida experiencia en afiliación, pensamiento comercial y conocimiento del mercado para identificar oportunidades de crecimiento y aportar valor a largo plazo tanto a los clientes como a Awin.

Como miembro senior del equipo, trabajarás con un alto grado de autonomía, contribuirás a iniciativas transfronterizas y compartirás tu experiencia y mejores prácticas con tus compañeros.

• Liderar y desarrollar la estrategia de afiliación en España para una cartera asignada de clientes globales estratégicos.
• Construir relaciones sólidas con los responsables de alto nivel de los clientes, actuando como un asesor de confianza y como una extensión de su equipo.
• Desarrollar hojas de ruta estratégicas para las cuentas, alineadas con los objetivos del cliente, las prioridades globales y las oportunidades del mercado español.
• Trabajar estrechamente con los Account Managers de Awin en distintos mercados para garantizar la alineación, la coherencia y un alto nivel de servicio.
• Analizar el rendimiento de los programas y transformar los datos, las tendencias del mercado y la información de la competencia en recomendaciones y acciones claras.
• Identificar oportunidades de crecimiento orgánico, upselling, cross-selling y mejora de la retención de clientes.
• Desarrollar la estrategia de publishers, fortaleciendo las asociaciones existentes e identificando nuevas oportunidades locales e internacionales.
• Proporcionar orientación estratégica sobre la tecnología de Awin, el seguimiento, la atribución y las soluciones de producto pertinentes.
• Gestionar de forma proactiva los retos y riesgos, asumiendo la responsabilidad y escalando los problemas cuando sea apropiado.
• Liderar las revisiones de negocio con los clientes, las presentaciones estratégicas y las conversaciones comerciales.
• Contribuir a los pitches, proyectos internos e iniciativas transversales.
• Actuar como referente senior dentro del equipo, compartiendo conocimientos, mejores prácticas y apoyando el desarrollo de los compañeros.

• Más de 3 años de experiencia en marketing de afiliación, performance marketing, ecommerce o un entorno de marketing digital relacionado.
• Sólido conocimiento del marketing de afiliación y su papel dentro del mix de marketing digital en general.
• Experiencia demostrada en la gestión de cuentas de clientes estratégicas o complejas con un alto grado de autonomía.
• Experiencia trabajando con interlocutores internacionales y equipos de distintos mercados.
• Gran capacidad analítica, con la habilidad de traducir datos en conocimientos, recomendaciones y oportunidades comerciales.
• Excelentes habilidades de gestión de clientes, negociación e influencia.
• Confianza para presentar recomendaciones estratégicas y comerciales a responsables de alto nivel.
• Mentalidad comercial con capacidad para identificar oportunidades de crecimiento, upselling y cross-selling.
• Gran sentido de la responsabilidad, capacidad de toma de decisiones y resolución de problemas.
• Capacidad para gestionar múltiples prioridades y mantener el enfoque en las soluciones en un entorno de ritmo rápido.
• Mentalidad colaborativa y capacidad para compartir conocimientos, mentorizar a compañeros y contribuir al desarrollo del equipo.
• Buen conocimiento de Salesforce, Excel y PowerPoint. Se valorará la experiencia con Power BI, Tableau o Asana.
• Es imprescindible un dominio profesional completo del inglés, ya que el puesto implica reuniones regulares, presentaciones y coordinación estratégica con clientes internacionales y equipos de Awin.
• Competencia profesional en español.

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