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Responsable de Desarrollo Comercial Internacional

Presencial en Madrid·Añadida hoy (comprobada el 28 oct)

Agencia

Catenon

229 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: Presencial, Madrid

Requisitos

Qué buscan

Requisitos imprescindibles (Must-Haves):
• Aproximadamente 3-4 años de experiencia comercial en entornos relacionados con logística farmacéutica, supply chain farmacéutico, cold chain, packaging especializado o medical devices (se priorizará experiencia vinculada a producto acabado, transporte, distribución y cadena de frío).
• Perfil comercial con conocimiento del entorno farmacéutico/logístico y capacidad para apoyarse en el equipo técnico.
• Inglés fluido, con capacidad para desenvolverse comercialmente en los mercados objetivo.
• Habilidades y competencias: Perfil claramente comercial orientado a resultados, ambición, iniciativa, gran capacidad de interlocución, agilidad, autonomía, sentido de urgencia y orientación al servicio.
• Adaptabilidad intercultural, especialmente en mercados latinoamericanos.
• Disponibilidad para viajar.

Requisitos valorables (Nice-to-Haves):
• Portugués valorable, pero no imprescindible.

El puesto

Buscamos un/a Responsable de Desarrollo Comercial Internacional para liderar la apertura y consolidación de nuevos mercados.
Se trata de una posición de nueva creación, clave para la estrategia de expansión global del cliente, donde centrarás tus esfuerzos en la captación de nuevo negocio (aproximadamente 70% hunting) y en la fidelización de cuentas clave (30% farming).
Trabajarás en un entorno dinámico con un enfoque internacional, coordinándote estrechamente con el equipo técnico para ofrecer soluciones a medida a clientes de primer nivel en los sectores de logística farmacéutica, supply chain, cold chain, packaging especializado y medical devices.

Qué harás

- Prospección y apertura de nuevas cuentas en los mercados objetivo.
- Desarrollo y seguimiento de clientes existentes, con una orientación aproximada del 70% a hunting y 30% a desarrollo de cuentas.
- Desarrollo de negocio en España, Portugal, Brasil, Uruguay y Sur de Europa, atendiendo oportunidades selectivas en otros mercados.
- Relación comercial con Dirección de Logística, Distribución, Compras y, cuando corresponda, Calidad.
- Detección de necesidades de clientes y coordinación con el equipo técnico/laboratorio para la definición de la solución.
- Realización de visitas a clientes y desplazamientos internacionales necesarios para la gestión.
- Negociación, cierre y seguimiento comercial de oportunidades.
- Traslado al equipo interno de información de mercado, necesidades de clientes y oportunidades comerciales.

Sobre Catenon

Catenon es una firma global de búsqueda de ejecutivos y reclutamiento internacional que combina tecnología, datos y visión humana para identificar a los mejores profesionales de todo el mundo. Con 23 oficinas en todo el planeta y operaciones en más de 100 países, la empresa se especializa en la búsqueda de miembros de juntas directivas, búsqueda de ejecutivos, reclutamiento de mandos intermedios, reclutamiento internacional, comparativa salarial y proyectos de talento para industrias que incluyen la construcción, ingeniería, energía, TI, ciencias de la vida y servicios profesionales.

Con sede en Madrid, España, Catenon opera como una multinacional española con una fuerte presencia en el mercado local, ofreciendo puestos como Jefe de Obra, Director General y Sales Manager en toda España. La cultura de trabajo de la empresa enfatiza la movilidad global, con oportunidades de expatriación (por ejemplo, COO en México) y roles multilingües (por ejemplo, French Desk en Madrid), lo que la hace atractiva para profesionales internacionales que buscan carreras transfronterizas en reclutamiento y gestión de talento.

Sector: Selección de personal

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Startup con entorno dinámico y en plena expansión, caracterizado por su espíritu innovador y su fuerte proyección internacional. Ofrecemos un proyecto lleno de retos apasionantes dentro del sector especializado, donde valoramos el talento, la iniciativa y el compromiso con la excelencia. Nuestro equipo trabaja en un ambiente colaborativo y ágil, impulsando soluciones de alto valor añadido y fomentando el crecimiento profesional en un mercado global altamente competitivo.

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