Responsable de Ventas de Canales y Alianzas ERP - Mid-Market en Sant Cugat del Vallès

En Cegid somos un referente europeo en soluciones de gestión AI empresarial en la nube para pequeñas y medianas empresas, así como para organizaciones en crecimiento. Ayudamos a nuestros clientes a simplificar y optimizar la gestión de áreas clave como Finanzas, Recursos Humanos, Fiscalidad y Gestión Empresarial mediante soluciones innovadoras, seguras y conectadas. 

En un entorno en constante evolución, ayudamos a nuestros clientes a convertir sus proyectos y ambiciones en realidad gracias a soluciones útiles e innovadoras. 

Dentro de nuestra división Mid-Market, contribuirás al desarrollo de soluciones que permiten a las empresas gestionar con mayor eficiencia sus procesos financieros, contables, fiscales y de recursos humanos. Nuestras soluciones ayudan a automatizar tareas, garantizar el cumplimiento normativo y ofrecer información fiable para una toma de decisiones más ágil y fundamentada. 

La inteligencia artificial desempeña un papel clave en la evolución de nuestras soluciones. Nos permite automatizar procesos, mejorar la productividad, transformar datos complejos en información útil y ofrecer una experiencia cada vez más inteligente a nuestros clientes. 

Buscamos un Sales Manager Canal y Alianzas Mid-Market con ubicación en nuestras oficinas de Sant Cugat en Barcelona o en las Rozas de Madrid. 

¿Tus principales objetivos como Sales Manager Canal y Alianzas Mid-Market?

• Implementar la estrategia de Canal y Alianzas incluyendo el Partners Program que incluye los programas de incentivos, certificaciones, soporte, co-marketing, etc.
• Identificar, seleccionar, reclutar, evaluar y activar nuevos partners estratégicos, integradores, resellers, consultoras y alianzas tecnológicas.
• Desarrollar Business Plans orientados al desarrollo y crecimiento de nuestra base de Clientes y expansión de nuestras soluciones.
• Liderar, formar y acompañar al equipo de Partner Managers (reclutamiento, coaching y evaluación).
• Implementar programas de partner enablement: certificaciones, formación, herramientas comerciales y campañas conjuntas.
• Coordinar iniciativas de coselling y comarketing junto a Marketing, Producto y Ventas.
• Definir KPI’s, medir desempeño, crecimiento y satisfacción de partners y clientes finales, evaluar la eficiencia del canal y proponer planes de mejora continua.
• Representar a Cegid ante partners clave y asegurar relaciones de largo plazo.

• +8-10 años de experiencia gestionando partners, distribuidores o alianzas estratégicas en entornos ERP o SaaS.
• Experiencia en liderazgo comercial y management de equipos de Partner Managers.
• Dominio de modelos de canal, estructuras de márgenes, activación de partners y procesos de coselling.
• Habilidades para negociar e influir en decisores clave y construir relaciones de largo plazo.
• Orientación a resultados con capacidad analítica para optimizar métricas de canal y tomar decisiones basadas en datos.
• Conocimientos de ecosistemas tecnológicos: integraciones, APIs, vendors ERP y soluciones complementarias.
• Inglés nivel B2/C1 para interactuar en entornos multiculturales.

Más allá de las habilidades empresariales, buscamos profesionales con talento que quieran demostrar y experimentar su potencial abriéndose posibilidades con nosotros. Es tu curiosidad, espíritu de equipo y compromiso lo que marcará la diferencia.