Sales Director (SaaS)

• Trabajar y dar forma a un producto genuinamente visionario en términos de tecnología e impacto social
• Únete a una empresa de rápido crecimiento en un momento clave de expansión.
• Forma parte de una empresa emocionante y de rápido crecimiento que está cambiando las reglas del juego de la IA.
• Pon tus ideas en acción como parte de un proyecto con propósito.
• Forma parte de un ambiente agradable y de un gran equipo internacional.
• ¡Nuestras oficinas están ubicadas en el distrito 22@, a solo 5 minutos de la playa!
• Horario flexible y teletrabajo flexible.
• Beneficios flexibles con "Cobee" y descuentos especiales. 

Buscamos un "Sales Director" altamente motivado e inteligente. Como SD serás responsable de construir, mantener y gestionar la estrategia de ventas SaaS y el equipo de la empresa. 

Reportando al "Chief Executive Officer", tú: 

• Serás responsable de las previsiones de ventas y de ingresos de la empresa.

• Diseñarás y gestionarás la estrategia de desarrollo de negocio SaaS.

• Gestionarás el equipo de ventas ("Key Account Managers" y "Sales Development Representatives") desarrollándolos, motivándolos y reteniéndolos. 

• Implementarás un plan de desarrollo de negocio colaborando con otros departamentos de la empresa.

• Generarás leads directamente y a través de partners.

• Cerrarás acuerdos con clientes potenciales.

• Establecerás, desarrollarás y mantendrás un canal de partners.

• Trabajarás con los equipos de "Marketing" y "Product" para mejorar la adquisición y retención de clientes.

• Identificarás nuevas oportunidades de negocio e ingresos en diferentes verticales.

• Construirás relaciones de trabajo productivas y rentables con los partners.

• Supervisarás los programas de recompensas y reconocimiento para partners.

• Programarás y ejecutarás revisiones de partners

Habilidades profesionales

• Sólido conocimiento sobre el negocio SaaS. 

• Capacidad y aptitud para demostrar la solución en detalle de forma diaria.

• Capacidad para construir relaciones personales sólidas con clientes y partners.

• Capacidad para comunicarse de forma clara y eficaz en persona, por correo electrónico y por teléfono en inglés y español. Se valorarán otros idiomas. 

• Es deseable tener experiencia gestionando "Hubspot" ("Sales Hub"). 

• Habilidades de liderazgo y pensamiento estratégico.

• Capacidad para establecer y gestionar relaciones de confianza con líderes empresariales de alto nivel.

• Sólida visión de negocio y capacidad para comprender los retos organizativos del cliente.

• Experiencia y conocimientos en gestión de proyectos.

• Tener una comprensión sólida de los programas de marketing, eventos y promociones, así como experiencia en el desarrollo de planes de marketing para partners.

• Persona proactiva y con iniciativa propia que planifica, prepara y ejecuta de forma profesional.

• Inglés y español fluidos.

• Mínimo de 6 años de experiencia en ventas, 3 en empresas SaaS.

• Es deseable contar con experiencia previa en ventas a organizaciones multilaterales.

• Mínimo de 2 años de experiencia gestionando equipos de ventas de más de 5 personas.

• Se valorará positivamente poseer un grado en Administración de Empresas, Gestión, Marketing o cualquier campo relacionado.

• Inglés y español fluidos.