Director Nacional de Ventas

El "National Sales Director" será responsable de definir e implementar la estrategia de ventas nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y desarrollo de mercado.

Este puesto desempeñará un papel clave en el liderazgo y desarrollo del equipo de ventas, fomentando una cultura de colaboración, responsabilidad y mejora continua. El candidato seleccionado reforzará las relaciones con clientes estratégicos, identificará nuevas oportunidades de negocio y garantizará que las actividades comerciales permanezcan alineadas con los objetivos empresariales globales de la compañía.

1. Estrategia de Ventas y Desarrollo de Negocio
Definir, implementar y supervisar la estrategia de ventas nacional en estrecha colaboración con el "Managing Director".
Establecer objetivos de ventas relacionados con el crecimiento de los ingresos, el desarrollo de la cartera de clientes y la rentabilidad, asegurando un seguimiento regular del rendimiento.
Identificar nuevas oportunidades de mercado, sectores de crecimiento y clientes estratégicos potenciales.
Impulsar el desarrollo de negocio dentro de la base de clientes existente mediante la retención de clientes, la venta cruzada ("cross-selling") y la expansión de la oferta de productos y soluciones.
Monitorizar la evolución del mercado, las tendencias del sector y la actividad de la competencia para identificar oportunidades y anticipar posibles riesgos.
Contribuir al crecimiento empresarial sostenible equilibrando el rendimiento de las ventas, la rentabilidad y la satisfacción del cliente.

2. Liderazgo de Ventas y Desarrollo de Equipos
Liderar, coordinar y desarrollar el equipo de ventas nacional, estableciendo objetivos, prioridades y expectativas claras.
Alinear a los responsables de ventas y a los profesionales de ventas con la estrategia comercial global de la empresa.
Apoyar al equipo en el desarrollo de oportunidades estratégicas, realizando visitas a clientes y gestionando negociaciones clave.
Monitorizar el rendimiento individual y del equipo, identificando necesidades de desarrollo y oportunidades de mejora.
Fomentar un entorno de trabajo colaborativo, promoviendo una comunicación eficaz, la responsabilidad individual y el logro de objetivos compartidos.
Participar en la contratación, incorporación ("onboarding") y desarrollo de profesionales de ventas.
Proponer iniciativas de formación, planes de desarrollo profesional y esquemas de incentivos alineados con el rendimiento del negocio.

3. Gestión de Cuentas Estratégicas y Negociación
Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave y cuentas estratégicas.
Asumir un papel activo en negociaciones comerciales complejas y en la definición de acuerdos significativos con clientes.
Supervisar la asignación de la cartera de clientes y la gestión de cuentas para garantizar una cobertura de mercado eficaz.
Apoyar al equipo de ventas en la gestión de oportunidades de alto potencial y en el desarrollo de relaciones a largo plazo con los clientes.
Garantizar altos niveles de satisfacción del cliente y calidad de servicio.

4. Gestión del Rendimiento de Ventas y KPIs
Analizar regularmente los resultados comerciales y el rendimiento empresarial global.
Definir y monitorizar los indicadores clave de rendimiento (KPIs), incluyendo ventas, rentabilidad, crecimiento de la cartera de clientes y productividad de ventas.
Identificar desviaciones respecto a los objetivos e implementar planes de acción correctivos.
Preparar informes de rendimiento y presentar resultados, previsiones y propuestas de mejora al "Managing Director".
Promover un enfoque de gestión de ventas, planificación y seguimiento del rendimiento basado en datos.

5. Coordinación Interna y Alineación Internacional
Trabajar estrechamente con los equipos de dirección, marketing y técnicos para desarrollar iniciativas comerciales y actividades de soporte a las ventas.
Garantizar la implementación efectiva de las directrices comerciales y los acuerdos internacionales dentro del mercado español.
Participar en reuniones internacionales y contribuir al intercambio de mejores prácticas entre mercados.
Garantizar el cumplimiento de las políticas, procedimientos y estándares corporativos.

Experiencia Profesional: Experiencia demostrada en puestos de liderazgo de ventas como "National Sales Manager", "Sales Director" o roles similares, idealmente con responsabilidad sobre equipos de ventas nacionales y objetivos de negocio.
Experiencia en el Sector: Experiencia en entornos industriales, automatización industrial, componentes técnicos o soluciones basadas en tecnología para aplicaciones industriales.
Liderazgo: Experiencia demostrada liderando, coordinando y desarrollando equipos de ventas, con la capacidad de alinear diferentes perfiles y fomentar una cultura orientada a resultados.
Visión Estratégica: Capacidad para definir e implementar planes comerciales, desarrollar mercados y traducir los objetivos de negocio en iniciativas accionables.
Orientación a Resultados: Trayectoria demostrada en la gestión de objetivos de ventas, rentabilidad, previsiones comerciales y KPIs.
Desarrollo de Negocio: Capacidad para identificar oportunidades, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y liderar negociaciones complejas.
Conocimiento del Mercado: Comprensión de los mercados industriales, los canales de venta y la dinámica competitiva.
Capacidad Analítica: Capacidad para interpretar resultados de negocio, identificar brechas de rendimiento y tomar decisiones basadas en datos.
Sistemas y Herramientas: Familiaridad con sistemas CRM y herramientas de gestión de ventas; la experiencia con Salesforce será una ventaja.
Idiomas: Dominio avanzado del inglés (nivel C1 o equivalente), con la capacidad de operar eficazmente en un entorno internacional.
Formación: Grado universitario, preferiblemente en Ingeniería Electrónica, Electromecánica, Automatización Industrial o una disciplina técnica relacionada. Se valorarán cualificaciones adicionales en gestión de ventas o administración de empresas.