Ejecutivo de Cuentas Enterprise, Iberia

• Más de 5 años de experiencia en cierre de ventas B2B SaaS como contribuidor individual, con cumplimiento constante de objetivos en al menos 2 de los últimos 3 años
• Historial de cierre de acuerdos de 80.000 € a 400.000 € ARR en ciclos de 3 a 9 meses, gestionando múltiples acuerdos paralelos de principio a fin con apoyo limitado, incluyendo demostraciones autónomas
• Enfoque centrado en la captación de nuevos clientes (new-logo-first), con una velocidad de captación de logos demostrada en lugar de una cuota de gestión de cuentas o expansión
• Generación disciplinada de pipeline outbound: pipeline de origen propio demostrado junto con el apoyo de SDR/marketing, con cadencias multicanal en español

• Experiencia directa vendiendo software de CX/contact center (CCaaS, QA, agent assist, agentes virtuales) a compradores de CX/Operaciones
• Experiencia en etapas tempranas o lanzamientos de mercado: comodidad operando sin la fuerza de una marca establecida, playbooks o apoyo de marketing local
• Fluidez en Salesforce + Gong y una sólida higiene en las previsiones (forecast hygiene)
• Catalán o portugués es un plus para una mayor cobertura en Iberia

• Español nativo o de nivel negociación, inglés fluido; el portugués es una gran ventaja
• Basado en Madrid, con disponibilidad para viajar por la península ibérica

Ofrecemos un paquete de beneficios integral y centrado en las personas para apoyarte en el trabajo y en la vida:

• Cobertura médica, dental y de visión integral con planes que se adaptan a ti y a tu familia
• PTO (tiempo libre remunerado) flexible para que tomes el tiempo que necesites, cuando lo necesites
• Permiso parental pagado para todos los nuevos padres que den la bienvenida a un nuevo hijo
• Presupuesto para la configuración de trabajo remoto para ayudarte a crear una oficina en casa productiva
• Estipendio mensual de bienestar y comunicación para mantenerte conectado y equilibrado

El enfoque de Cresta hacia la compensación es sencillo: reconocer el impacto, recompensar la excelencia e invertir en nuestra gente. Ofrecemos una remuneración competitiva basada en la ubicación que refleja el mercado y lo que cada individuo aporta.

El rango de salario base publicado representa lo que esperamos pagar por este puesto en una ubicación determinada. Las ofertas finales se definen por factores como la experiencia, las habilidades, la educación y la geografía. Además del salario base, la compensación total incluye acciones (equity) y un paquete integral de beneficios para ti y tu familia.

Este puesto es elegible para compensación variable según objetivos. Existe la posibilidad de superar las ganancias previstas cuando se sobrepasan los objetivos.

Comp: 80.000 €-100.000 € base, 160.000 €-200.000 € OTE + equity

Hemos observado un aumento de las suplantaciones de identidad en el sector de la contratación, en las que los estafadores intentan acceder a la información personal y financiera de los candidatos mediante entrevistas y ofertas falsas. Todas las comunicaciones de contratación por correo electrónico de Cresta provendrán siempre del dominio @cresta.ai. Cualquier contacto que afirme ser de Cresta a través de otras fuentes debe ser ignorado. Si no estás seguro de si has sido contactado por un empleado oficial de Cresta, ponte en contacto con recruiting@cresta.ai

Nuestro uso de la IA en la selección: Podemos utilizar herramientas de IA en nuestro proceso de selección, las cuales requieren revisión y supervisión humana. Si tienes preguntas sobre nuestro uso de la IA o deseas optar por no participar, ponte en contacto con recruiting@cresta.ai (si decides no participar, utiliza el asunto 'Opt-Out' en tu correo electrónico).

Grabación y transcripción por IA: No autorizamos a los candidatos a grabar o utilizar transcripciones por IA de ninguna entrevista por teléfono, aplicaciones de notas, gafas de IA u otros dispositivos. Los candidatos pueden solicitar una excepción o adaptación para revisión durante el proceso de entrevista según sea necesario.

Estafas de suplantación de identidad en procesos de selección: Hemos observado un aumento de la suplantación de identidad en el sector, donde los estafadores intentan acceder a la información personal y financiera de los candidatos mediante entrevistas y ofertas falsas. Todas las comunicaciones de correo electrónico de selección de Cresta provendrán siempre del dominio @cresta.ai. Cualquier contacto que afirme ser de Cresta a través de otras fuentes debe ser ignorado.

Cresta libera el verdadero potencial de la experiencia del cliente, convirtiendo cada conversación en una ventaja competitiva. La plataforma unificada de IA de Cresta combina agentes de IA conversacional, aumento de agentes humanos en tiempo real e inteligencia conversacional integral para impulsar los ingresos y la eficiencia en todos los canales. Las empresas líderes del mundo, incluidas United Airlines, Cox Communications y Marriott, utilizan Cresta para potenciar experiencias de cliente de clase mundial cada día.

Nacida en el Stanford AI Lab, Cresta ha recaudado más de 270 millones de dólares de los inversores líderes del mundo, incluidos a16z, Greylock y Sequoia. El liderazgo de Cresta incluye algunas de las mentes más brillantes de la IA actual. Nuestro CEO, Ping Wu, fundó y lideró las plataformas Contact Center AI y Vertex AI de Google antes de unirse a Cresta para construir el futuro de las experiencias de cliente impulsadas por la IA.

En los próximos años, la IA redefinirá la forma en que las personas de todo el mundo interactúan con las empresas cada día. Ven a construir ese futuro en Cresta.

Como Enterprise Account Executive fundacional para Iberia, serás responsable de una cartera de 13 a 25 cuentas Enterprise en España y/o Portugal, gestionando ciclos de venta completos desde el descubrimiento hasta el cierre en un plazo de 3 a 9 meses. Venderás valor directamente a compradores operativos, siendo la generación de nuevos clientes (new-logo generation) una parte central del rol a medida que hacemos crecer la marca Cresta en la región.

Como parte del equipo fundacional de Iberia, trabajarás junto a una organización de 10 personas con sede en Madrid (SDR, SC y Customer Success) y ayudarás a dar forma a la estrategia de go-to-market de la región desde cero.

• Gestionar una cartera de 13-25 cuentas Enterprise en España y/o Portugal
• Generar tu propio pipeline: Cresta genera un fuerte inbound, pero se espera que los Enterprise AEs consigan por sí mismos aproximadamente el 50% del pipeline
• Gestionar ciclos de venta completos de principio a fin, desde el descubrimiento hasta el cierre, normalmente de 3 a 9 meses
• Vender valor directamente a compradores operativos, creando y realizando tus propias demostraciones de producto y casos de negocio
• Priorizar la generación de nuevos clientes como parte clave para hacer crecer la marca y la presencia de Cresta en la región
• Colaborar estrechamente con Product, Marketing, Customer Success y Engineering para ofrecer una experiencia de cliente excepcional