Ejecutivo de Cuentas Estratégicas, Iberia

• Más de 8 años de experiencia en ventas de SaaS empresarial, incluyendo al menos 4 años como contribuidor individual con objetivos de cuota, vendiendo a grandes empresas españolas (IBEX35 o equivalente: banca, telecomunicaciones, seguros, servicios públicos, viajes)
• Historial verificado de cierre de acuerdos de más de 500.000 € de ARR / más de 1M € de TCV, incluyendo al menos un acuerdo que supere 1M € de TCV en una cuenta de calibre IBEX35
• La búsqueda de nuevos clientes (new-logo hunting) como tu principal dinámica: la mayoría de los logros históricamente provienen de nuevos logos en lugar de la expansión de la base instalada
• Experiencia navegando ciclos complejos de 6 a 18 meses, incluyendo RFPs, comités de compra y revisiones de adquisiciones/legales/seguridad en industrias reguladas
• Red existente de perfiles C-level/VP dentro de cuentas empresariales españolas

• Experiencia en el dominio de CX / contact center / IA conversacional (CCaaS, WEM, analítica, agentes virtuales)
• Experiencia abriendo un mercado o territorio desde cero para un proveedor de hipercrecimiento
• Experiencia en co-venta con integradores de sistemas (SI) y socios de canal (por ejemplo, ecosistema tipo Accenture, Telefónica Tech, Sabio)
• Familiaridad con la Ley SAC y los impulsores regulatorios españoles en el servicio al cliente
• Formación formal en MEDDPICC (o equivalente)

• Español nativo o de nivel negociación, inglés fluido; el portugués es una gran ventaja
• Basado en Madrid, con disponibilidad para viajar por la península ibérica

Ofrecemos un paquete de beneficios integral y centrado en las personas para apoyarte en el trabajo y en la vida:

• Cobertura médica, dental y de visión integral con planes que se adaptan a ti y a tu familia
• PTO (tiempo libre remunerado) flexible para que tomes el tiempo que necesites, cuando lo necesites
• Permiso parental pagado para todos los nuevos padres que den la bienvenida a un nuevo hijo
• Presupuesto para la configuración de trabajo remoto para ayudarte a crear una oficina en casa productiva
• Estipendio mensual de bienestar y comunicación para mantenerte conectado y equilibrado

El enfoque de Cresta hacia la compensación es sencillo: reconocer el impacto, recompensar la excelencia e invertir en nuestra gente. Ofrecemos una remuneración competitiva basada en la ubicación que refleja el mercado y lo que cada individuo aporta.

El rango de salario base publicado representa lo que esperamos pagar por este puesto en una ubicación determinada. Las ofertas finales se definen por factores como la experiencia, las habilidades, la educación y la geografía. Además del salario base, la compensación total incluye acciones (equity) y un paquete integral de beneficios para ti y tu familia.

Este puesto es elegible para compensación variable según objetivos. Existe la posibilidad de superar las ganancias previstas cuando se sobrepasan los objetivos.

Comp: 110.000 €-135.000 € base, 220.000 €-270.000 € OTE + equity

Cresta libera el verdadero potencial de la experiencia del cliente, convirtiendo cada conversación en una ventaja competitiva. La plataforma unificada de IA de Cresta combina agentes de IA conversacional, aumento de agentes humanos en tiempo real e inteligencia conversacional integral para impulsar los ingresos y la eficiencia en todos los canales. Las empresas líderes del mundo, incluidas United Airlines, Cox Communications y Marriott, utilizan Cresta para potenciar experiencias de cliente de clase mundial cada día.

Nacida en el Stanford AI Lab, Cresta ha recaudado más de 270 millones de dólares de los inversores líderes del mundo, incluidos a16z, Greylock y Sequoia. El liderazgo de Cresta incluye algunas de las mentes más brillantes de la IA actual. Nuestro CEO, Ping Wu, fundó y lideró las plataformas Contact Center AI y Vertex AI de Google antes de unirse a Cresta para construir el futuro de las experiencias de cliente impulsadas por la IA.

En los próximos años, la IA redefinirá la forma en que las personas de todo el mundo interactúan con las empresas cada día. Ven a construir ese futuro en Cresta.

Como Strategic Account Executive fundacional para Iberia, serás responsable de 8-12 de las cuentas estratégicas más grandes en España y/o Portugal: empresas de banca, telecomunicaciones, seguros, servicios públicos y viajes de calibre IBEX35. Dirigirás ciclos de ventas complejos y multinivel de 6 a 18 meses, construirás tanto el caso de negocio como la victoria técnica junto a tu Solutions Consultant, e impulsarás una estrategia de "land-and-expand" a largo plazo mientras continúas captando nuevos clientes (new logos).

Como parte del equipo fundacional de Iberia, trabajarás junto a una organización de 10 personas con sede en Madrid (SDR, SC y Customer Success) y ayudarás a dar forma a la estrategia de go-to-market de la región desde cero.

• Gestionar una cartera de 8-12 cuentas estratégicas principales en España y/o Portugal
• Generar tu propio pipeline: Cresta genera un fuerte inbound, pero se espera que los Strategic AEs generen por sí mismos aproximadamente el 50% del pipeline
• Orquestar ciclos de ventas complejos y multinivel (6-18 meses) a través de comités de compra, adquisiciones, legal y seguridad
• Construir el caso de negocio y la victoria técnica en colaboración con tu Solutions Consultant y el equipo ampliado
• Impulsar la estrategia de "land-and-expand" con una visión a largo plazo para cada cuenta, manteniendo la prioridad en la adquisición de nuevos clientes
• Colaborar estrechamente con Product, Marketing, Customer Success y Engineering para ofrecer una experiencia de cliente excepcional