Desarrollo de Negocio (España)

Imagina esto. Estarás ayudando a dar forma al crecimiento de Destinus en uno de los mercados de defensa más importantes de Europa. Como parte de Business Development Spain, identificarás nuevas oportunidades, construirás relaciones sólidas en todo el ecosistema de defensa español y convertirás las complejas necesidades de los clientes en oportunidades de negocio reales.

Este es un rol altamente comercial y orientado a las relaciones, para alguien que entienda cómo se hacen los negocios en el sector de la defensa en España. Trabajarás estrechamente con interlocutores gubernamentales, organizaciones de defensa, socios industriales y equipos internos para fortalecer nuestra posición en España y construir una sólida cartera de oportunidades estratégicas.

En Destinus, estamos revolucionando la industria de la defensa con Vehículos Aéreos No Tripulados (UAV) de vanguardia. Nuestras tecnologías innovadoras están diseñadas para satisfacer las demandas únicas de las operaciones de defensa modernas, ofreciendo una velocidad, precisión y rentabilidad sin precedentes. Destinus colabora con agencias gubernamentales y organizaciones de defensa de todo el mundo para proporcionar soluciones avanzadas para operaciones de misión crítica, permitiendo una nueva era de eficiencia y superioridad tecnológica. Únete a nosotros para dar forma al futuro de la defensa con innovaciones aeroespaciales revolucionarias.

• Impulsar las actividades de desarrollo de negocio en todo el mercado de la defensa español, identificando y desarrollando oportunidades alineadas con las tecnologías y prioridades estratégicas de Destinus
• Construir y mantener relaciones sólidas con interlocutores clave en el Ministerio de Defensa español, las Fuerzas Armadas, organizaciones gubernamentales, la industria de la defensa y socios estratégicos
• Desarrollar un conocimiento profundo de los requisitos de los clientes, las necesidades operativas, los procesos de contratación y los próximos programas de defensa en España
• Construir y gestionar una sólida cartera de oportunidades, asumiendo la responsabilidad desde el compromiso inicial con el mercado hasta la cualificación, el desarrollo de propuestas, la negociación y la adjudicación del contrato
• Posicionar a Destinus y sus soluciones de manera efectiva ante clientes, socios y responsables de la toma de decisiones, comunicando tecnologías complejas de una forma clara y comercialmente convincente
• Monitorizar las prioridades de defensa españolas, los presupuestos, los planes de contratación, la actividad de la competencia y la evolución del mercado para identificar oportunidades de forma temprana
• Coordinarse estrechamente con los equipos de ingeniería, producto, programas, legal, finanzas y liderazgo para desarrollar propuestas competitivas y estrategias comerciales
• Apoyar en licitaciones, RFI, RFP, demostraciones, reuniones con clientes, eventos del sector y otras actividades a lo largo del ciclo de desarrollo de negocio
• Identificar socios locales potenciales y desarrollar relaciones estratégicas que fortalezcan la posición y las capacidades de Destinus en España
• Mantener previsiones de oportunidades precisas y proporcionar una visibilidad clara sobre el desarrollo de la cartera, el compromiso con el cliente, los riesgos y los siguientes pasos
• Representar a Destinus en las exposiciones de defensa, conferencias, reuniones con clientes y eventos del sector pertinentes, tanto en España como a nivel internacional

Eres comercialmente astuto, curioso y te sientes cómodo operando en un entorno donde las cosas se mueven rápido. Sabes cómo generar credibilidad ante los clientes y entiendes que un desarrollo de negocio sólido se basa en las relaciones, el timing, la persistencia y la comprensión de lo que el cliente realmente necesita. Asumes la responsabilidad, abres puertas, conectas a las personas adecuadas y mantienes las oportunidades en movimiento. Te sientes igual de cómodo discutiendo estrategia con interlocutores de alto nivel que trabajando estrechamente con equipos técnicos para convertir ideas ambiciosas en negocios reales.