Responsable de Ventas B2B / Desarrollo de Negocio

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B o desarrollo de negocio en servicios profesionales, consultoría, educación internacional o entorno legal/fiscal.

• Experiencia demostrable en prospectar en frío, generar pipeline y cerrar acuerdos.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones corporativas.

• Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados, con mentalidad estratégica.

• Nivel de inglés C1 o superior; se valorarán otros idiomas.

• Conocimiento o interés por los sectores de movilidad internacional, inmigración o relocation.

• Residencia en Madrid (imprescindible) y disponibilidad para visitas o reuniones presenciales.

• Rol estratégico en una firma en plena expansión internacional y transformación hacia modelo LegalTech global.

• Autonomía para crear y ejecutar tu propio plan comercial y de alianzas.

• Acceso a herramientas avanzadas (CRM, automatizaciones, IA, reporting) que facilitan tu gestión.

• Salario competitivo + variable por cierre de acuerdos y cumplimiento de objetivos.

• Equipo internacional, colaborativo y con mentalidad de crecimiento.

• Posibilidades reales de evolución hacia Dirección de Desarrollo de Negocio Global.

Tu misión será desarrollar el área comercial B2B generando nuevas oportunidades y alianzas en el ámbito de la movilidad internacional.
Serás responsable de identificar empresas, instituciones y organizaciones internacionales que requieran servicios de inmigración, relocation o asesoramiento fiscal para sus empleados o directivos, y de cerrar acuerdos estratégicos que consoliden a Carbray como su partner de confianza.

• Prospectar y captar nuevas empresas (corporaciones, escuelas internacionales, despachos, cámaras de comercio, consulados, hubs empresariales).

• Presentar los servicios de Carbray y diseñar propuestas de valor personalizadas para cada cliente o partner.

• Gestionar el pipeline de ventas en Zoho CRM, midiendo ratios de conversión, valor por cliente y rentabilidad.

• Asistir a eventos y reuniones sectoriales para generar networking y visibilidad de marca.

• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, tax y legal para optimizar la conversión y experiencia del cliente.

• Elaborar reportes semanales de actividad y resultados, proponiendo mejoras y nuevas líneas de acción.

• Liderar proyectos piloto o acuerdos marco, garantizando el seguimiento comercial y la activación del partner.

• Modalidad: híbrida, con presencia en la oficina de Madrid al menos 1 o 2 veces por semana.

• Incorporación inmediata.

• Retribución: salario fijo + variable competitivo según resultados.