Asesor de Mercado Energético

• Experiencia sustancial en los mercados energéticos europeos, adquirida en consultoría, empresas de servicios públicos, promotores, operadores de sistemas o de mercado, inversores, trading, regulación o entornos de asesoramiento comparables.

• Sólido conocimiento de los fundamentos del mercado mayorista, la formación de precios, el diseño del mercado, las operaciones del sistema y los impulsores de la inversión a largo plazo.

• Capacidad para debatir sobre la modelización del mercado energético y su aplicación a las decisiones comerciales, políticas, operativas y de planificación del sistema.

• Éxito demostrado en la interacción con partes interesadas de alto nivel y en la traducción de análisis complejos en recomendaciones claras y convincentes.

• Evidencia de contribución al desarrollo de negocio a través de la visión de mercado, las relaciones con los clientes, las propuestas, las campañas o el liderazgo de opinión.

• Excelente nivel de inglés escrito y hablado, con la capacidad de hacer que temas complejos sean accesibles tanto para audiencias técnicas como ejecutivas.

• Experiencia directa con PLEXOS o una plataforma de modelización de mercados energéticos comparable; es esencial tener la capacidad y el interés para desarrollar rápidamente la fluidez en PLEXOS.

• Experiencia trabajando en múltiples mercados de EMEA y con una amplia gama de participantes del mercado.

• Capacidad adicional en otros idiomas de EMEA.

• Experiencia realizando presentaciones en eventos del sector, dirigiendo talleres ejecutivos o produciendo contenido de liderazgo de opinión orientado al mercado.

Energy Exemplar busca un "Energy Market Advisor" con amplia experiencia para unirse al equipo de EMEA Solutions. Se trata de un puesto senior de atención al cliente para alguien con un profundo conocimiento de los mercados energéticos europeos que combine credibilidad técnica con criterio comercial. El "Energy Market Advisor" traducirá los avances del mercado en oportunidades para los clientes, estrategias de comercialización ("go-to-market") específicas para cada mercado y propuestas convincentes para PLEXOS.

El puesto es fundamental para posicionar a Energy Exemplar como un asesor estratégico de confianza para los participantes del mercado energético. Desde el primer día, el candidato seleccionado realizará un seguimiento de los mercados prioritarios, comprenderá los impulsores de precios e inversión a corto y largo plazo, e identificará los eventos y cambios estructurales con mayor probabilidad de acelerar la demanda de modelización avanzada del mercado energético y de apoyo a la toma de decisiones.

El candidato seleccionado interactuará con confianza con empresas de servicios públicos, promotores, operadores de sistemas y de mercado, inversores, operadores comerciales, gobiernos y reguladores. Se moverá con soltura entre discusiones de mercado detalladas, asuntos empresariales de nivel ejecutivo y conversaciones centradas en lo comercial, ayudando a los clientes a comprender cómo los cambios del mercado afectan a sus organizaciones y cómo PLEXOS puede apoyar las decisiones que necesitan tomar.

• Energy Exemplar es reconocida por clientes y clientes potenciales como un asesor creíble y oportuno sobre los avances prioritarios del mercado en EMEA.

• Los equipos de ventas y marketing utilizan la información del mercado para realizar campañas más relevantes y construir oportunidades más sólidas en las fases iniciales.

• Las conversaciones con los clientes vinculan sistemáticamente PLEXOS con decisiones específicas de mercado, planificación e inversión con una hipótesis de valor clara.

• Los clientes están mejor equipados para desarrollar capacidades de modelización que respalden resultados estratégicos y comerciales duraderos.

• El feedback externo del mercado informa el posicionamiento regional, las prioridades de contenido y la evolución de las propuestas para los clientes.

• Monitorizar los mercados energéticos prioritarios de EMEA y mantener una visión actualizada de los factores que afectan a los precios a corto plazo, las operaciones del mercado y las decisiones de inversión a largo plazo.

• Identificar aceleradores del mercado, incluyendo decisiones regulatorias, cambios en las políticas, movimientos de precios, restricciones del sistema, ciclos de inversión y reformas del diseño del mercado, que creen necesidades oportunas para los clientes y oportunidades comerciales.

• Traducir los complejos avances del mercado en implicaciones claras para segmentos de clientes definidos, explicando qué ha cambiado, por qué es importante y qué decisiones empresariales, de planificación o de inversión se ven afectadas.

• Actuar como asesor estratégico de mercado en las primeras conversaciones con los clientes, estableciendo credibilidad y conocimiento antes de que las oportunidades avancen hacia discusiones técnicas o de producto detalladas.

• Formular, comunicar y defender un punto de vista bien razonado sobre los avances del mercado y sus implicaciones prácticas para los clientes.

• Colaborar con los equipos regionales de ventas y marketing para desarrollar estrategias de comercialización específicas para cada mercado, temas de campaña y mensajes basados en las prioridades actuales de los clientes.

• Convertir la inteligencia de mercado en puntos de partida claros para las conversaciones con los clientes, asegurando que la actividad comercial refleje lo que está cambiando en cada mercado y por qué los clientes deben actuar ahora.

• Ayudar a generar actividad en la parte superior del embudo ("top-of-funnel") mediante campañas dirigidas, mesas redondas ejecutivas, seminarios web, eventos, liderazgo de opinión y compromiso basado en cuentas.

• Representar a Energy Exemplar en eventos del sector, foros de clientes y sesiones informativas ejecutivas, hablando con autoridad sobre los avances del mercado y sus implicaciones.

• Organizar seminarios web y mesas redondas, y contribuir con artículos, blogs, comentarios de mercado y otro tipo de liderazgo de opinión a través de los canales pertinentes de EMEA.

• Articular claramente cómo PLEXOS puede abordar un desafío de mercado, planificación o inversión específico de un cliente, evitando un posicionamiento genérico o centrado únicamente en las características.

• Ayudar a los equipos de ventas a establecer bases sólidas para las oportunidades, incluyendo una declaración clara del problema, un mapa de las partes interesadas, una hipótesis de valor, casos de uso relevantes y los próximos pasos acordados.

• Desarrollar casos de negocio orientados a resultados para la adopción o expansión de PLEXOS, vinculando la mejora de la capacidad de modelización con una mejor toma de decisiones, eficiencia organizacional, gestión de riesgos y valor comercial.

• Apoyar a los equipos de cuentas en la alineación de las prioridades del cliente, el contexto del mercado y las capacidades más relevantes de PLEXOS durante las fases iniciales de la relación.

• Construir relaciones de confianza con clientes, clientes potenciales y partes interesadas del mercado, aportando la visión externa al posicionamiento de producto, las prioridades de contenido y la estrategia regional de Energy Exemplar.

• Asesorar a los clientes sobre cómo establecer o madurar una práctica interna de modelización energética, incluyendo casos de uso prioritarios, modelo operativo, habilidades, requisitos de datos, gobernanza y desarrollo por fases.

• Crear marcos de trabajo reutilizables, enfoques de talleres y materiales ejecutivos que alineen la inversión en capacidad de modelización con los resultados empresariales estratégicos.

• Ayudar a los clientes a conectar la modelización avanzada con las decisiones comerciales, políticas, operativas y de planificación del sistema.

Energy Exemplar está creciendo rápido, alrededor de un 30% anual, y ese crecimiento se ve impulsado por nuestra forma de trabajar. Confiamos en que nuestro equipo entregue grandes resultados desde donde mejor trabaje, ya sea en casa, en la oficina o en movimiento.

Somos un equipo global que valora la responsabilidad, la integridad y la innovación. Se te apoyará para equilibrar el trabajo y la vida personal de la manera que mejor te funcione, y se te dará autonomía para tomar la iniciativa, resolver problemas y generar un impacto, independientemente de tu formación, ubicación o función.

Nuestros cuatro valores fundamentales, Customer Success, One Global Team, Integrity & Ownership e Innovation Excellence no son solo palabras. Se reflejan en cómo colaboramos, cómo resolvemos y cómo crecemos juntos.

• Perspicacia comercial: conecta el cambio del mercado con la urgencia, el valor y la acción práctica del cliente.

• Comunicación estratégica: adapta análisis detallados en una narrativa y recomendación ejecutiva clara.

• Influencia consultiva: genera confianza, plantea desafíos de forma constructiva y logra la alineación entre diversas partes interesadas.

• Curiosidad por el mercado: mantiene una perspectiva activa y basada en evidencias sobre la evolución de los mercados energéticos europeos.

• Colaboración: trabaja de forma eficaz con los equipos de soluciones, ventas, marketing y producto en un entorno regional.

• Disciplina de ejecución: convierte la información en acciones priorizadas, activos reutilizables y apoyo comercial medible.