Gerente Sénior de Desarrollo de Negocio

• Experiencia significativa en el mercado eléctrico (normalmente más de 5 años), en uno de estos ámbitos: consultoría energética, trading (utility, IPP o fondo), o estrategia / desarrollo corporativo dentro de una empresa energética

• Trayectoria demostrada en la identificación y búsqueda de nuevas oportunidades comerciales; mentalidad emprendedora, con comodidad trabajando en entornos ambiguos de fase inicial

• Sólida red de contactos en el mercado eléctrico del Reino Unido y/o europeo entre proveedores, operadores, generadores, optimizadores y reguladores

• Pensador estratégico capaz de pasar rápidamente de una señal de mercado a una tesis y luego a una prueba validada

• Capacidad técnica práctica; comodidad en el uso de herramientas modernas de IA (Claude, Cursor, Replit y similares) para construir prototipos y demos de forma independiente

• Fuertes instintos comerciales y disposición para realizar ventas iniciales de forma independiente

• Excelentes habilidades de comunicación y organización

• Experiencia en entornos de startups y/o remotos

• Experiencia directa en mercados de flexibilidad, baterías, EAC o correspondencia horaria

• Antecedentes en producto o gestión de producto

• Red de contactos existente en cualquiera de las principales utilities europeas (Tier 1), IPPs, operadores de energía o consumidores corporativos de energía

• Salarios transparentes basados en la antigüedad y la ubicación (ver sección "compensación")

• Prioridad remota: teletrabajo o en tu espacio de coworking local

• Tres reuniones generales cada año (normalmente en Europa): recientemente en Bruselas, Londres y Ámsterdam

• Mínimo 30 días de vacaciones (más festivos oficiales)

• Salud física y mental: subsidios para gimnasio y acceso a terapia a través de Spill

• Equity: gana participación en una empresa de rápido crecimiento (BSPCE/EMI)

• Deja tu huella en un producto climático de fase inicial en un sector de alto impacto

Granular es una startup de tecnología climática de rápido crecimiento que está allanando el camino hacia una red eléctrica libre de carbono.

Ofrecemos una plataforma de gestión de carteras y servicios de trading a empresas de servicios públicos, proveedores y operadores de energía. La plataforma ayuda a resolver el complejo problema de la correspondencia horaria entre la generación de energía limpia y el consumo, a escala. Puedes obtener más información sobre el sector de la energía 24/7 en este artículo.

Fundado inicialmente en 2021, nuestro equipo cuenta ahora con unas 30 personas. Tenemos clientes en EE. UU., Europa y Asia, y nuestro equipo se encuentra principalmente en Europa occidental.

Esta es tu oportunidad de trabajar en un producto que está creando una vía hacia una red de energía totalmente limpia. Tus esfuerzos tendrán una contribución directa y significativa a la transición climática.

Este puesto existe para identificar y ayudar a validar la próxima ola de productos en Granular Energy, más allá de nuestra plataforma empresarial principal.

Nuestra plataforma principal (gestión de EAC y correspondencia horaria) ha alcanzado un sólido encaje producto-mercado (product-market fit), con clientes en toda Europa, EE. UU. y Asia. Ahora queremos a una persona dedicada que pueda ejecutar el ciclo completo de "zero-to-one" en oportunidades adyacentes: un mercado de opciones de batería y peajes virtuales, extensiones de ETRM para mesas de trading, extensiones relacionadas con ESNA y otras adyacencias que la transición energética sacará a la luz.

Tendrás una autonomía significativa sobre qué perseguir y una línea directa con el resto de los equipos comercial, de producto e ingeniería para el prototipado y cuando una oportunidad esté lista para escalar.

¡A quién buscamos!

• Apoyar las ventas de nuestra plataforma principal

• Identificar y evaluar nuevas oportunidades comerciales adyacentes a la plataforma principal

• Realizar investigaciones de mercado primarias mediante entrevistas a expertos y clientes

• Participar en el desarrollo de prototipos utilizando herramientas de IA

• Realizar pruebas de mercado a pequeña escala y

• Cerrar los primeros clientes de pago en productos de prueba (de logos existentes o nuevos)

• Desarrollar casos de negocio para oportunidades prometedoras y presentarlos al equipo ejecutivo

• Entregar las oportunidades validadas de forma limpia a los equipos comercial y de producto para su escalado

• Trabajar con nuestro equipo técnico para construir prototipos mínimos viables utilizando herramientas de IA y realizarlos como demostraciones ante clientes potenciales

Granular Energy es una organización con prioridad remota. Somos flexibles con las ubicaciones que estén a un viaje en tren de París. Habrá llamadas de equipo regulares por la mañana y tres reuniones generales (all-hands) cada año (recientemente en Bruselas, Londres y Ámsterdam). Los viajes a eventos del sector y reuniones con clientes, principalmente en el Reino Unido y Europa, también formarán parte del puesto.