Account Executive

• Tres o más años cerrando acuerdos B2B de los que hayas sido responsable de principio a fin, idealmente productos técnicos o basados en API. También cuenta la experiencia comparable liderando proyectos comerciales con interlocutores de alto nivel.

• Sólido conocimiento del proceso de ventas para productos API.

• Evidencia de haber gestionado un mercado o segmento de forma independiente, en lugar de trabajar con leads que te han sido entregados.

• Capacidad para trabajar con múltiples interlocutores en las áreas de producto, IT y compras, incluidos aquellos que nadie te presenta.

• Disposición para aprender a fondo el sector: comercialización de energía, tarifas de consumo, flexibilidad de la demanda, dispositivos conectados.

• Residir en Europa y tener disponibilidad para viajar para reuniones con clientes y para tres reuniones presenciales (off-sites) al año.

• Experiencia vendiendo a comercializadoras de energía, empresas de servicios públicos, empresas de e-mobility o plataformas SaaS B2B.

• Experiencia en una empresa donde el proceso de ventas aún se estaba inventando en lugar de ser heredado.

• Un segundo idioma europeo.

Qué ofrecemos:

• Oportunidad de unirte e impactar en una startup de tecnología climática (climate tech) en fase inicial con aspiraciones globales a medida que escalamos.

• Un entorno con propósito, divertido y humano, con gran empuje y ambición.

• Compensación competitiva, incluyendo un programa de opciones para empleados muy atractivo: eres parte de nuestro viaje.

• Acceso a las mejores herramientas de IA de su clase; creemos que el techo de lo que un equipo pequeño puede hacer ha cambiado fundamentalmente, y queremos que tú también lo sientas.

• Inversión real en tu fluidez con la IA. Tiempo dedicado a desarrollar esta habilidad, una biblioteca interna de habilidades a la que puedes contribuir y presupuesto para herramientas para trabajar adecuadamente.

• Modelo remote-first en Europa, con la opción de asistir a una oficina en Oslo o recibir un pase de co-working bajo demanda.

• Tres reuniones presenciales anuales para conectar con el equipo en lugares emocionantes y divertidos.

• Cultura flexible y centrada en las personas.

• Ayuda económica para configurar tu oficina en casa.

Sobre Enode

La red se construyó para una energía predecible y centralizada. Hoy en día está absorbiendo el suministro intermitente de la energía solar y eólica a escala de red, junto con la demanda dinámica de los vehículos eléctricos (EV), las bombas de calor y las baterías domésticas. La pieza que falta es el software capaz de conectar y orquestar estos dispositivos a escala.

Enode proporciona la capa de infraestructura que hace esto posible. Nuestra API Connect ofrece a las empresas de energía una única integración con más de 1000 dispositivos de más de 80 marcas. Nuestras herramientas de optimisation proporcionan a las empresas de energía los elementos básicos para gestionar esos dispositivos localmente; por ejemplo, la carga inteligente para vehículos eléctricos. Nuestro producto Flex convierte esos dispositivos conectados en un activo flexible y controlable para las empresas de energía.

Trabajamos con fabricantes de dispositivos en todo el ecosistema de hardware energético, desde marcas de vehículos eléctricos hasta productores de bombas de calor e inversores solares. Nuestros clientes son comercializadoras de energía, empresas de servicios públicos (utilities) y traders que están construyendo la próxima generación de servicios energéticos. Contamos con el respaldo de Y Combinator, Lowercarbon Capital y Creandum.

Las decisiones que se tomen ahora darán forma a cómo se construirá el sistema energético. Buscamos personas que asuman la responsabilidad, se muevan rápido y se preocupen profundamente por el papel que la tecnología puede desempeñar en la transición energética.

Estamos contratando a un Account Executive para cerrar acuerdos empresariales con comercializadoras de energía y convertir sus clientes (vehículos eléctricos, bombas de calor y baterías) en capacidad flexible que la red pueda utilizar realmente.

Todas las comercializadoras en Europa saben que deben hacer esto. Muy pocas lo han hecho todavía. La distancia entre una junta directiva que aprueba una propuesta de carga inteligente y un cliente que se conecta a las tres de la mañana porque el precio es bajo es donde se sitúa este rol, y es un espacio que cierra alguien capaz de llevar el argumento comercial y el técnico en la misma conversación. Dentro de seis meses, este puesto debería significar que cada oportunidad cualificada en tus mercados tiene a una persona responsable de ella, y que el patrón de lo que realmente funciona esté documentado en lugar de estar solo en la cabeza de alguien.

Llevarás un objetivo de ventas y, al mismo tiempo, darás forma a nuestra manera de vender. Aquí hay más margen para influir en el proceso de ventas que en una empresa donde todo ya está establecido, y hay una mayor expectativa de que lo utilices.

En este puesto, deberás:

• Responsabilidad sobre el alcance, la validación técnica, la negociación y la contratación para comercializadoras de energía y cuentas estratégicas de tu segmento, y cumplimiento de tus objetivos de ventas.

• Convertirte en la persona a la que un Head of Product o un Head of Innovation de una comercializadora de energía llama antes de tener un proyecto formal, porque entiendes su propuesta y su mercado mejor de lo que esperan de un proveedor.

• Mapear todo el panorama de los interlocutores (stakeholders) en cada acuerdo activo, incluidos los defensores (champions) que nadie te presenta. Las comercializadoras compran esto a través de un comité que abarca producto, IT, trading y compras.

• Construir el argumento que haga que un comprador lento se mueva: cuánto le cuesta la alternativa, en qué falla un enfoque diferente, por qué este ciclo presupuestario y no el siguiente.

• Definir un caso de uso a través de Connect, nuestras herramientas de optimización y Flex sin necesidad de tener a un ingeniero en la reunión, y saber exactamente cuándo involucrar a un customer engineering manager.

• Dirigir la validación técnica con tu homólogo de ingeniería de clientes, desde la primera conversación en el sandbox hasta una integración en producción en la que el cliente confíe.

• Convertir tus propios éxitos en materiales, secuencias y gestión de objeciones que el resto del equipo pueda reutilizar, para que el segundo acuerdo de un tipo determinado sea más rápido que el primero.

Has cerrado acuerdos técnicos B2B con un ciclo real, de seis meses en lugar de seis semanas, y puedes nombrar las acciones específicas que realizaste para hacerlos avanzar. Tienes más curiosidad por saber cómo funciona el negocio de un cliente que por tu propio discurso de ventas, razón por la cual puedes mantener una conversación sobre el diseño de tarifas o la cobertura de dispositivos sin necesidad de recurrir a una demo.

No te desanima el hecho de que el manual de ventas (playbook) aún no exista, porque prefieres escribirlo tú mismo antes que heredarlo. No es necesario que hayas vendido en el sector energético anteriormente, pero deberías ser capaz de explicar por qué quieres hacerlo con términos más específicos que simplemente "porque te importa el clima".