Senior Business Development Manager

Lo que debes tener:

• Más de 5 años en ventas B2B o desarrollo de negocio en publicidad digital o ad tech, con al menos 2-3 años vendiendo soluciones de rendimiento móvil o adquisición de usuarios.
• Un historial contrastado de cumplimiento o superación de cuotas de ingresos, con acuerdos que hayas captado y cerrado por ti mismo. Preguntaremos por cifras específicas.
• Una red establecida de responsables de la toma de decisiones en empresas de aplicaciones móviles (Heads of UA, Growth, Performance Marketing, CMOs) y la capacidad de abrir puertas desde el primer día.
• Sólido conocimiento del ecosistema móvil: métricas de CPI, CPA, ROAS, LTV y retención; MMPs (AppsFlyer, Adjust, Singular); DSPs, redes publicitarias y marketing de resultados.
• Experiencia gestionando un ciclo de ventas completo: prospección, descubrimiento, diseño de soluciones, propuesta, negociación de precios, contratación y traspaso a la gestión de cuentas.
• Habilidades de venta consultiva. Capacidad para diagnosticar el problema de crecimiento de un cliente y elaborar una propuesta, no solo presentar un producto.
• Confianza al negociar términos comerciales, incluyendo presupuestos, modelos de precios y garantías de rendimiento, con interlocutores de alto nivel.
• Gestión disciplinada del pipeline en un CRM (Salesforce).
• Inglés fluido, hablado y escrito. Otros idiomas son una gran ventaja.
• Comodidad representando a la empresa en eventos y conferencias del sector (por ejemplo, MWC, App Promotion Summit, Mobile Growth Summit).
• Autonomía y sentido de la responsabilidad. Capacidad para construir una estrategia de territorio y disfrute trabajando con equipos multiculturales.

Qué ofrecemos:

• Ticket Restaurant
• Bienestar y membresía de gimnasio
• Desayuno, fruta y& snacks en la oficina
• Eventos de equipo
• Celebraciones de aniversario laboral y tarjetas regalo
• Programa de referidos

En Adwake, impulsada por Entravision (NYSE: EVC), ayudamos a las aplicaciones móviles líderes del mundo a encontrar, conectar con y hacer crecer a sus usuarios ideales. Combinamos conocimientos basados en datos, aprendizaje automático y medios digitales de alto impacto con un enfoque práctico centrado en el servicio, y estamos creciendo rápidamente en los mercados globales.

Buscamos un Senior Business Development Representative para unirse a nuestro equipo. Este es un rol de auténtico "hunter": abrirás puertas en empresas de aplicaciones móviles de primer nivel, construirás relaciones con líderes de crecimiento y UA, y cerrarás los acuerdos que definan nuestra presencia global. Tendrás la autonomía para construir tu propio pipeline, el respaldo de una empresa global y un impacto directo en nuestro crecimiento.

Si te apasiona la emoción de captar nuevos clientes y quieres dar forma al futuro del marketing móvil, ¡hablemos!

Lo que harás:

• Captación de nuevos negocios: Identificar, contactar y ganar proactivamente nuevos clientes entre empresas de aplicaciones móviles de primer nivel, con un enfoque del 100% en nuevos logos.
• Prospección outbound: Realizar acciones de contacto multicanal (correo electrónico en frío, LinkedIn, eventos y reuniones presenciales) para llegar a Heads of Growth, Heads of UA y otros responsables de la toma de decisiones de marketing.
• Negociación y& cierre: Impulsar los acuerdos desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
• Presencia en el mercado: Representar a Adwake en eventos y conferencias del sector para ampliar tu red de contactos y generar nuevas oportunidades.

• 💻 Formato de trabajo híbrido, combinando trabajo remoto y presencial 2 veces por semana (martes y jueves)