Gerente Sénior de Desarrollo de Negocio

Buscamos un Senior Business Development Manager proactivo y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo de Ventas. Este puesto es clave para impulsar un crecimiento sostenible mediante la expansión del negocio existente y el desarrollo de nuevas oportunidades en mercados internacionales. 

El candidato ideal combina una sólida mentalidad comercial con creatividad y pensamiento estratégico, y es capaz de construir relaciones a largo plazo con los clientes mientras navega en entornos complejos de múltiples partes interesadas. Desempeñará un papel fundamental en el fortalecimiento de nuestra presencia en los mercados donde operamos actualmente y en la identificación de nuevas oportunidades de crecimiento donde nuestra huella es limitada. 

Esta posición requiere un alto nivel de responsabilidad, resiliencia y una actitud práctica, así como la capacidad de trabajar de forma colaborativa con equipos internos como las funciones de Portfolio, Calidad, Legal, Regulatoria y Comercial. Se valorará muy positivamente una fuerte conexión con el ecosistema de Polpharma y la comprensión de los modelos de negocio farmacéuticos industriales. 

• Impulsar el crecimiento del negocio mediante el desarrollo de las cuentas existentes y la identificación de nuevos clientes en los mercados objetivo 
• Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio, asociaciones y proyectos de codesarrollo 
• Liderar las negociaciones comerciales, aportando creatividad y flexibilidad para alcanzar acuerdos win-win 
• Construir y mantener relaciones sólidas y basadas en la confianza con los clientes y las partes interesadas clave 
• Definir y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de negocio globales 
• Trabajar estrechamente con las partes interesadas internas (equipos de Portfolio, Calidad, Legal, Regulatoria y Comercial) para garantizar la alineación y la viabilidad de las propuestas 
• Analizar las tendencias del mercado, los precios, el panorama regulatorio y el posicionamiento competitivo 
• Contribuir a la planificación del negocio, incluyendo presupuestos, previsiones y planes estratégicos 
• Representar a la empresa en reuniones internacionales, eventos e interacciones con clientes 

• Licenciatura en Ciencias de la Vida (Farmacia, Química, Biotecnología o similar) o en un campo relacionado con los negocios 
• Al menos 5-8 años de experiencia en Business Development o en un rol comercial similar 
• Obligatorio: Experiencia demostrada en la industria farmacéutica en un entorno B2B 
• Trayectoria demostrada en la gestión de relaciones con clientes e impulso del crecimiento del negocio 
• Fuertes habilidades de negociación, con un enfoque creativo y orientado a soluciones 
• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders 
• Alto nivel de proactividad, responsabilidad y actitud práctica 
• Fuerte orientación al trabajo en equipo y mentalidad colaborativa 
• Capacidad para trabajar en un entorno internacional y multifuncional 
• Inglés fluido (escrito y hablado) 
• Disponibilidad para viajar internacionalmente 

• Trabajo con propósito en el sector de la salud
• Sólida cultura de "One Team"
• Aprendizaje y desarrollo continuos
• Modelo de trabajo híbrido y flexible
• Paquete de beneficios competitivo
• Enfoque en el bienestar y la conciliación de la vida laboral y personal
• Entorno inclusivo y respetuoso