Gerente de Ventas Bancarias

• Título universitario mínimo con más de 5 años de experiencia en la industria bancaria y una red de contactos relevante con grandes empresas.
• Amplio conocimiento del sector, de sus participantes, así como de la gama completa de servicios ofrecidos por Inbonis. Capacidad para actuar como un creador de mercado y ser uno de los pioneros dentro de esta industria en el país.
• Conocimiento sólido o avanzado demostrado en Inversiones, Fideicomisos y Crédito; capacidad para asesorar y priorizar las necesidades del cliente.
• Conocimiento profundo demostrado de los productos financieros y la regulación bancaria.
• Sólidas habilidades de asesoramiento al cliente demostradas.
• Demuestra un fuerte liderazgo, habilidades sociales e interpersonales; una actitud positiva de "puedo hacerlo" y creatividad.
• Capacidad para adaptarse y trabajar bajo presión en un entorno de equipo local más pequeño y dinámico, además de formar parte de una organización matricial más grande. Habilidades demostradas de liderazgo y de trabajo en equipo, con ambición para sobresalir en el puesto.
• Disponibilidad para viajar dentro del país y fuera del país cuando sea necesario.

Resumen del puesto

El puesto requiere un profesional experimentado con experiencia de ventas demostrada en el sector bancario y en grandes corporaciones. El responsable principal de la posición será aumentar las ventas totales en España y Francia y llevar a cabo actividades de ventas y marketing en su sentido más amplio para generar negocio y retener tanto a clientes como a intermediarios para Inbonis. El titular del puesto construirá y hará crecer el negocio manteniendo la relación con los inversores situados en España y Francia, ya sea directamente o a través de intermediarios, tanto para inversores locales como extranjeros.

• Desarrollar y mantener un ambicioso plan de ventas para el país en línea con el plan regional de Inbonis; con enfoque en las estrategias y tácticas para la adquisición de nuevos negocios, así como para el crecimiento del negocio existente y el apoyo a la red de oficinas.
• Desarrollo de negocio de proyectos de consultoría en instituciones financieras como bancos, fondos de pensiones, aseguradoras o gestoras de activos.
• Desarrollar y potenciar aún más las relaciones existentes y prospectar activamente nuevos clientes e intermediarios (Gestión de Relaciones con el Cliente).
• Liderar, coordinar y realizar actividades de marketing y mantener en todo momento un pipeline de prospectos activo y actualizado.
• Colaborar con colegas locales e internacionales y realizar venta cruzada de los servicios de Inbonis.
• Cerrar ventas de acuerdo con los objetivos establecidos en los objetivos personales/KPIs.
• Crear, adaptar y ejecutar estrategias de crecimiento para alcanzar los objetivos comerciales clave.
• Basándose en el plan de ventas, aplicar un enfoque de ventas dirigido, buscar y reconocer activamente las oportunidades de venta; identificar necesidades, crear interés y gestionar las objeciones comunes