Responsable de Ventas

• Educación secundaria con 3 años de experiencia laboral relevante O Licenciatura con 1 año de experiencia laboral relevante en el campo.
• Mínimo 3 años de experiencia comercial en el sector de Carga.
• Inglés fluido (tanto escrito como hablado).
• Sólida experiencia comercial en carga.
• Conocimientos básicos y experiencia en gestión de GHA/almacén.

Sinopsis

El Cargo Sales Officer en Etihad Cargo será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas dentro de la división de carga, con un fuerte enfoque en el sector farmacéutico. Este puesto implica aprovechar su experiencia en productos farmacéuticos para desarrollar y gestionar cuentas clave e identificar nuevas oportunidades de negocio. Diseña e implementa una estrategia comercial sólida. Cumple los objetivos de forma sistemática y dinámica, asegurándose de que las metas se establezcan, se impulsen y se recompensen para crear una cultura de alto rendimiento dentro de los equipos de EY, el Cargo Service Partner/General Sales Agent (CSP/GSA) y el Ground Handling Agent (GHA). Usted impulsará la gestión continua del rendimiento y el coaching para mejorar el desempeño. Cumplirá con todos los procedimientos pertinentes de seguridad, protección, calidad, salud y medio ambiente para garantizar un entorno de trabajo sano y seguro.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas.
• Impulsar el rendimiento mensual frente a los objetivos de ingresos y operativos acordados, teniendo también en cuenta las métricas de contribución.
• Responsable de establecer objetivos, desafiando el mix de clientes, de productos y de destinos para lograr ingresos de calidad óptimos.
• Medir el progreso y supervisar los resultados en el país (España).
• Identificar y captar clientes potenciales (como Pharma, Perecederos, Aeroespacial) y mercados para aumentar los ingresos de la división de carga. 
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave y partes interesadas. 
• Gestionar y fomentar las relaciones con los clientes existentes para garantizar altos niveles de satisfacción y retención. 
• Realizar revisiones periódicas con los clientes para atender sus necesidades, resolver problemas e identificar oportunidades de negocio adicionales. 
• Liderar las negociaciones de contratos estacionales y asignaciones (allotments), así como las solicitudes de carga de proyectos para optimizar la contribución global.
• Monitorizar las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para identificar oportunidades y amenazas. 
• Proporcionar información y recomendaciones basadas en el análisis de mercado para ajustar las estrategias de ventas según sea necesario. 
• Trabajar estrechamente con las operaciones de carga y otras partes interesadas internas para garantizar una prestación de servicios sin interrupciones (por ejemplo, envíos farmacéuticos). 
• Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales promocionales y campañas (por ejemplo, dirigidas a clientes farmacéuticos). 
• Preparar informes de ventas y previsiones periódicas, detallando el rendimiento, los comentarios de los clientes y las tendencias del mercado. 
• Presentar los hallazgos y las recomendaciones estratégicas a la alta dirección.