Global Head of Business Development Strategy & Planning

• Más de 8 años de experiencia en Estrategia de Ventas/Comercial o Consultoría de Gestión Tier-1, idealmente incluyendo liderazgo operativo en una empresa tecnológica de alto crecimiento.
• Posees una licenciatura en Ingeniería (Civil, Industrial, Telecomunicaciones o Aeronáutica) o una formación altamente analítica en STEM / Estrategia.
• Aportas un "playbook" probado: has construido o escalado una función de Strategy & Planning utilizando estándares de la industria verificados, no solo intuiciones o conjeturas.
• Profesional inteligente, extremadamente capaz y con iniciativa, con un "gravitas" ejecutivo inigualable.
• Gestión excepcional de los stakeholders: te sientes cómodo manteniendo conversaciones difíciles 1:1 con General Managers sénior, gestionando la resistencia y convenciéndoles con datos sólidos para que cambien la forma en que dirigen sus equipos.
• Mentalidad analítica sólida con experiencia en la creación de marcos de reporting y el uso de dashboards para impulsar la estrategia, junto con un conocimiento profundo de los KPIs comerciales, la previsión y la planificación de negocio.
• Una persona orientada a los datos que aporta cifras a las decisiones estratégicas: no te limitas a leer dashboards; sabes cómo diseñar el análisis que revela la historia real.
• Excelentes habilidades de comunicación con la capacidad de equilibrar el pensamiento estratégico de alto nivel con la ejecución práctica.

¡Hola!
Somos Fever, la plataforma tecnológica líder en el mundo para la cultura y el entretenimiento en directo.

¿Nuestra misión? Democratizar el acceso a la cultura y al entretenimiento. Con nuestra tecnología patentada de vanguardia y un enfoque basado en datos, estamos revolucionando la forma en que las personas interactúan con el entretenimiento en vivo.

Cada mes, nuestra plataforma inspira a más de 300 millones de personas en más de 55 países (y sumando) a descubrir experiencias inolvidables, al tiempo que empoderamos a los creadores de eventos con nuestros datos y tecnología, ayudándoles a escalar, innovar y mejorar sus eventos para llegar a nuevas audiencias.

¿Nuestros resultados? ¡Nos hemos asociado con grandes líderes de la industria como Netflix, F.C. Barcelona y Primavera Sound, hemos presentado experiencias internacionales galardonadas y contamos con el respaldo de varios inversores globales líderes! Impresionante, ¿verdad?

Para lograr nuestra misión, buscamos profesionales que eleven el nivel con una mentalidad práctica y que estén deseosos de ayudar a dar forma al futuro del entretenimiento.

¿Listo para formar parte de la experiencia?

Ahora, hablemos de este puesto y de lo que harás para ayudar a alcanzar la misión de Fever.

Qué harás

• Liderar el proceso de planificación de negocio tanto top-down como bottoms-up para la organización global de BD.
• Responsabilizarte de la previsión de ingresos, identificar desviaciones respecto al Business Plan y definir estrategias eficaces para cerrarlas.
• Analizar el rendimiento de BD de extremo a extremo (embudo de Salesforce, actividad, generación de ingresos, tasas de conversión) para identificar cuellos de botella y desbloquear oportunidades de mejora continua de la productividad.
• Liderar la visualización y la elaboración de informes para la organización de BD, construyendo la única fuente de verdad para el liderazgo, mientras impulsas de forma independiente análisis complejos y profundos.
• Definir las necesidades globales de contratación, el mapeo de territorios y el establecimiento de cuotas para desplegar la plantilla de manera eficaz en todos los mercados y verticales.
• Monitorizar y evaluar continuamente el rendimiento comercial, identificando brechas de productividad y ofreciendo recomendaciones respaldadas por datos al liderazgo para optimizar las estructuras de los equipos y maximizar el ROI.
• Proponer, diseñar y perfeccionar las estructuras de compensación y comisiones que incentiven el alto rendimiento y se alineen con los requisitos de margen estratégico de Fever.
• Colaborar con Growth Strategy y el liderazgo de BD para evaluar las prioridades de expansión de mercado y establecer límites de precios y márgenes de alto nivel.