Ejecutivo de Cuentas Sénior (Alemán)

¿Eres nuestro nuevo compañero? Estamos buscando a nuestro próximo Senior Account Executive, que formará parte de nuestro ambicioso y orientado a objetivos equipo de ventas, para el mercado DACH en nuestra oficina de Barcelona.

¿Te desenvuelves bien en una cultura donde el trabajo en equipo y la responsabilidad forman parte del ADN principal? ¿Te motiva perseguir objetivos y sentirte eficiente? ¿Te resulta fácil hablar de soluciones con los clientes porque eres capaz de proponer ideas y soluciones creativas rápidamente? ¡Entonces deberías seguir leyendo!

Horario: Jornada completa
Cuándo empezar: Lo antes posible (contratamos cuando encontramos al candidato adecuado)
Ubicación: Barcelona

Como Account Executive, tú:

• Interactuarás con marcas potenciales de nivel A en la región DACH

• Gestionarás el ciclo de ventas desde 1) la programación de reuniones hasta 2) la presentación de nuestros productos y 3) el cierre de negocios, trabajando para alcanzar los objetivos mensuales. También trabajarás estrechamente con un equipo de generación de leads para trabajar de forma eficiente en la captación de los perfiles de empresa y de contacto correctos.

• Aunque trabajarás con nuestra base de datos de leads, una gran parte del rol es la adquisición en frío, por lo que deberías sentirte cómodo realizando un alto volumen de contactos y gestionando objeciones.

• Utilizamos Hubspot como nuestro CRM y trabajamos con secuencias, por lo que si tienes algo de experiencia con ese proceso y CRM, es un punto a favor.

Tendrás mucha libertad para planificar y gestionar reuniones con clientes potenciales, en las que les ofrecerás una visión de nuestra plataforma SaaS de una manera inspiradora y consultiva.

• eres increíblemente orientado a objetivos. Te encanta tener un objetivo claro y una dirección definida, y

  casi no hay mejor sensación que alcanzar las metas que te has propuesto.

  Te encanta sentirte eficiente.

• Una vez que has llegado a un acuerdo, asumes el 100% de la responsabilidad. Asumes la

  propiedad psicológica, ya que sientes que tu buena reputación depende de ello. No puedes

  evitar asumir la responsabilidad. Te desenvuelves bien en culturas con un alto nivel de responsabilidad.

• Sonríes y te ríes con facilidad, y esto se contagia a los demás. Tu mentalidad positiva genera una mayor

  confianza en los demás de que las cosas saldrán bien. A menudo te resulta fácil encontrar el lado positivo y

  haces que para los demás sea fácil decir que sí.

• Te resulta fácil creer en tus propias capacidades y decisiones, y probablemente siempre lo hayas

  hecho. Disfrutas de la libertad de tomar decisiones independientes. Sabes que eres bueno

  convenciendo a los demás.

• Analizas de forma natural muchos escenarios; no puedes evitarlo. Puedes ser creativo, o te

  sientes seguro al anticiparte porque piensas con antelación. Independientemente de ello, los demás te percibirán

  como alguien rápido y capaz de proponer planes y soluciones.

• Te motiva la comunidad y las buenas relaciones. Los demás te describirán como alguien

  servicial y acogedor, y tú mismo también valoras cuando todos colaboran, son honestos entre sí y se ayudan mutuamente.

• El número de reuniones concertadas

• El número de nuevos clientes adquiridos

• Los ingresos aportados a la empresa

• Tienes fluidez tanto en la escritura, como en el habla y la lectura de alemán e inglés.

• Cuentas con algo de experiencia en ventas, preferiblemente en reuniones con clientes B2B, y

  preferiblemente con experiencia en procesos de ventas de prospección (outreach). Debes tener suficiente experiencia en ventas

  para sentirte seguro en este puesto desde el principio.

• Es una gran ventaja si has vendido anteriormente servicios de marketing a empresas de

  e-commerce, moda, retail, etc. Es decir, contacto con clientes en el ámbito del marketing, o que hayas vendido anteriormente una herramienta SaaS al mercado medio en un rango de precios de 6-20k ARR

¡Esperamos tu candidatura!

Nota: nuestro idioma corporativo es el inglés, por lo que agradeceríamos mucho que enviaras tu CV y una carta de presentación en inglés😊