Sales Development Representative

• Puesto de nivel inicial. La experiencia previa en ventas, hospitality o entornos de atención al cliente es un plus, pero no es obligatoria.
• Se requiere fluidez en inglés y francés. El español, el italiano y el portugués son un plus, y cualquier otro idioma adicional también es bienvenido.
• Excelentes habilidades interpersonales con capacidad para conectar con clientes potenciales de diferentes culturas y regiones.
• Comodidad trabajando en un entorno de ventas de ritmo rápido y alto crecimiento.
• La experiencia con plataformas CRM y herramientas de sales engagement es un plus, especialmente Salesforce y SalesLoft.
• Persona altamente organizada, detallista y capaz de realizar múltiples tareas de forma eficaz.
• Perfil competitivo, con capacidad de aprendizaje y con ganas de desarrollar una carrera en ventas tecnológicas.
• Capacidad para colaborar de forma transversal con los equipos de ventas, marketing, producto y operaciones.

Guesty es la plataforma todo en uno que ayuda a las empresas del sector hospitality de todo el mundo a automatizar, optimizar y escalar sus operaciones. Somos una startup global de rápido crecimiento que está transformando la forma en que funciona la industria, desde la experiencia del huésped hasta el crecimiento del negocio.

Con un potente conjunto de funciones e integraciones con más de 150 socios del sector —incluyendo Airbnb, Vrbo, Booking.com, Expedia, Google Travel y muchos más—, Guesty permite a los gestores de propiedades ofrecer experiencias de primer nivel a los huéspedes mientras gestionan operaciones más eficientes y basadas en datos.

Estamos orgullosos de contar con más de 900 miembros en nuestro equipo en 16 países de todo el mundo, todos trabajando juntos para construir el futuro de la tecnología para el sector hospitality.

Si buscas hacer crecer tu carrera en un entorno dinámico, global y orientado al impacto, nos encantaría saber de ti. 

Buscamos un SDR para unirse a nuestro equipo.

Ten en cuenta que este puesto está marcado como remoto, pero si resides en Barcelona, el modelo de trabajo es híbrido (2 días/semana desde la oficina).

• Ampliar la base de clientes de Guesty en los mercados europeo e internacional.
• Interactuar con clientes potenciales en múltiples regiones e idiomas para generar oportunidades de ventas cualificadas.
• Construir relaciones con los responsables de la toma de decisiones clave, comprender los puntos de dolor operativos e identificar cómo Guesty puede aportar valor al negocio.
• Realizar actividades de generación de leads tanto inbound como outbound siguiendo los procesos de ventas y las mejores prácticas establecidas.
• Identificar a los stakeholders, recopilar los requisitos técnicos y comerciales, y evaluar la adecuación del cliente potencial a las soluciones de Guesty.
• Comunicar eficazmente la propuesta de valor de Guesty, las capacidades de la plataforma y su diferenciación competitiva.
• Alcanzar de forma constante las cuotas de sales qualified leads y los objetivos de generación de pipeline.
• Mantenerse informado sobre las tendencias del sector, los casos de uso de los clientes, el posicionamiento de la competencia y los avances tecnológicos en el sector hospitality.
• Mantener registros precisos de las interacciones con los clientes potenciales y de la actividad de ventas en Salesforce, HubSpot y SalesLoft.
• Proporcionar a los Account Executives notas de traspaso detalladas, información de la fase de descubrimiento y recomendaciones de los siguientes pasos.