Gerente de Mercado - España

Idealmente, contarás con una sólida experiencia en ventas B2B SaaS con un historial probado de captación de nuevos negocios. Más importante aún, eres un "hunter". Te sientes cómodo empezando con un territorio vacío, decidiendo dónde está la oportunidad y creando el pipeline por ti mismo. Debes sentirte cómodo vendiendo a interlocutores de alto nivel, manteniendo conversaciones comerciales complejas y negociando por valor en lugar de depender de descuentos.

• Altamente proactivo y con mentalidad comercial.
• Experimentado en captación de nuevos negocios y en el ciclo completo de ventas.
• Capaz de construir un territorio desde cero.
• Fuerte en la prospección outbound y en la construcción de relaciones.
• Seguro al vender a fundadores, CEOs y responsables de la toma de decisiones.
• Capaz de operar de forma independiente y de actuar con rapidez.
• Disciplinado con el pipeline, las previsiones y el CRM.
• Fluidez en español e inglés.

Convertirás a Guesty en una presencia cada vez más visible en toda España, crearás un pipeline repetible de oportunidades de Mid-Market de alta calidad y transformarás las sólidas relaciones locales en ingresos previsibles.

Este no es un puesto de gestión de cuentas (account management). Buscamos a alguien que pueda crear un mercado, cazar oportunidades y cerrar ventas.

• La experiencia en alquiler de corta duración, hospitality, tecnología de viajes o tecnología inmobiliaria sería valiosa, al igual que contar con una red de contactos existente en el mercado español, pero priorizaremos a un "hunter" de SaaS excepcional que pueda aprender rápidamente sobre la industria.

Guesty es la plataforma todo en uno que ayuda a las empresas del sector hospitality de todo el mundo a automatizar, optimizar y escalar sus operaciones. Somos una startup global de rápido crecimiento que está transformando la forma en que funciona la industria, desde la experiencia del huésped hasta el crecimiento del negocio.

Con un potente conjunto de funciones e integraciones con más de 150 socios del sector —incluyendo Airbnb, Vrbo, Booking.com, Expedia, Google Travel y muchos más—, Guesty permite a los gestores de propiedades ofrecer experiencias de primer nivel a los huéspedes mientras gestionan operaciones más eficientes y basadas en datos.

Estamos orgullosos de contar con más de 900 miembros en nuestro equipo en 16 países de todo el mundo, todos trabajando juntos para construir el futuro de la tecnología para el sector hospitality.

Si buscas hacer crecer tu carrera en un entorno dinámico, global y orientado al impacto, nos encantaría saber de ti. 

Guesty busca un Market Manager con perfil comercial para liderar y hacer crecer nuestro negocio de Mid-Market en España.

Este es un puesto de ventas de campo para alguien que quiera construir un mercado, no simplemente heredar una cartera de clientes. Te encargarás de España de principio a fin: identificando las cuentas adecuadas, creando oportunidades, estableciendo relaciones con operadores clave y cerrando nuevos negocios.

• Liderar el territorio de ventas de Mid-Market en toda España.
• Construir tu propio pipeline mediante acciones de outbound dirigidas, networking, alianzas, eventos y actividad en el mercado.
• Identificar y desarrollar relaciones con operadores profesionales de alquiler de corta duración, gestores de propiedades, aparthoteles y empresas del sector hospitality.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y el descubrimiento hasta la demostración, la negociación comercial y la firma.
• Establecer relaciones con fundadores, CEOs y responsables operativos y comerciales de alto nivel.
• Comprender el negocio de cada prospecto y posicionar a Guesty en torno a la eficiencia operativa, la escalabilidad, el crecimiento de los ingresos y la consolidación.
• Desarrollar una estrategia de territorio clara en lugar de depender de un volumen alto de outbound genérico.
• Representar a Guesty en eventos del sector y construir una fuerte presencia local dentro de la comunidad de alquiler de corta duración en España.
• Mantener una gestión rigurosa del pipeline, las previsiones y la disciplina en el CRM.
• Aportar inteligencia de mercado a la empresa, incluyendo la actividad de la competencia, las necesidades de los clientes y las oportunidades emergentes.
• Trabajar estrechamente con los equipos de Product, Solutions, Payments, Customer Success y otros para hacer avanzar oportunidades complejas y acortar los ciclos de venta.