Gerente de Licitaciones - Transporte Terrestre

• Capacidad para trabajar en un entorno multicultural.
• Experiencia con organizaciones matriciales.
• Conocimiento completo del paquete MS Office y D-365; se requiere dominio de Word & Excel & PowerPoint.
• Experiencia en la estructuración de ofertas y en la gestión de licitaciones internacionales, idealmente en el sector de transporte de masas.
• Capacidad para impulsar y coordinar a múltiples partes interesadas internas y externas.
• Capacidad para diseñar soluciones óptimas considerando el ROI y las limitaciones de cada parte.
• Altamente estructurado y organizado.
• Multitarea y capacidad para trabajar bajo presión.
• Conciencia de los costes y de la optimización.
• Capacidad para establecer estimaciones precisas de costes y de evaluación de riesgos.
• Inglés fluido.
• Es deseable tener capacidad de AutoCAD y renderizado.
• Es deseable el conocimiento de otros idiomas europeos (especialmente español).

¿Quieres formar parte de la creación de un mundo más seguro? Sin pensarlo, te encuentras con nosotros en tu vida cotidiana: en casa, en el transporte y en el trabajo. Estamos en el aeropuerto, en tu trayecto al trabajo, donde trabajas, donde te diviertes y donde compras. Diversos en nuestra oferta, en nuestro alcance al cliente y en nuestra mentalidad, Gunnebo Entrance Control lidera la transformación del negocio de la seguridad a través de la digitalización y la conectividad para el desarrollo continuo del control de acceso inteligente.

Si te apasiona formar parte de un emocionante viaje de transformación trabajando con una organización global, multicultural y altamente motivada, esta es tu oportunidad. Gunnebo Entrance Control es lo suficientemente pequeña para que veas tus ideas materializarse, y lo suficientemente grande para alcanzar tus objetivos profesionales.

El departamento de proyectos de Mass Transit de BUEC requiere un Bid Manager para apoyar su expansión en el segmento de mercado de transporte de masas. El candidato supervisará la propuesta de la solución de ingeniería adecuada para cada oportunidad, estimará los riesgos asociados y proporcionará una costes optimizados para la propuesta en colaboración con el departamento de operaciones y otras partes interesadas.

Esta persona también apoyará la elaboración de la documentación técnica y comercial necesaria para elaborar la propuesta de licitación en apoyo a los responsables de desarrollo de negocio de mass transit.

Al candidato seleccionado también se le pedirá que participe en reuniones técnicas y comerciales para definir con el cliente y otras partes interesadas la mejor solución, o para presentar la solución propuesta y sus beneficios a las partes interesadas pertinentes.

• Desarrollo de propuestas: Supervisa todo el proceso de desarrollo de propuestas. Esto incluye la comprensión de los requisitos de RFI & RFP, la coordinación con diversos departamentos o equipos dentro de la organización y la garantía de que la propuesta se alinee con las necesidades del cliente.
• Coordinación de equipos: trabaja con un equipo multidisciplinar que puede incluir expertos en la materia, Business Developers, especialistas de producto y otros (soporte e instalación...). Coordina los esfuerzos de estos equipos para garantizar que la propuesta sea exhaustiva, precisa y cumpla con todos los requisitos de los RFP.
• Evaluación de riesgos: Evalúa los riesgos asociados a la licitación, considerando factores como la viabilidad técnica, la disponibilidad de recursos, la situación financiera y de flujo de caja, y los posibles desafíos. Trabaja para mitigar estos riesgos y asegurar que la licitación sea tanto competitiva como viable para la organización.
• Presupuestación y fijación de precios: Colabora con los equipos de finanzas y de producto para desarrollar precios competitivos.
• Control de calidad: Responsable de la calidad general de la propuesta. Revisa y edita el contenido para asegurar que sea claro, convincente y esté libre de errores. También asegura que la propuesta cumpla con el formato especificado y las directrices proporcionadas en el RFP.
• Presentación: Gestiona el proceso de presentación con los Business developers, asegurando que todos los documentos requeridos estén preparados y se entreguen a tiempo.
• Comunicación con el cliente: Involucrado con el cliente durante el proceso de licitación. Esto podría incluir la aclaración de requisitos, la resolución de dudas y la garantía de una relación positiva con el cliente.
• Actividades post-presentación: Tras la presentación, el Bid Manager puede participar en sesiones de debriefing, analizando los resultados e identificando áreas de mejora para futuras licitaciones.
• Para clientes recurrentes y otras actividades, tomará el liderazgo en diferentes actividades transversales tales como:
• Definir la estructura de la biblioteca para diferentes clientes para acuerdos marco (Framework agreement): documentos estándar utilizados para oportunidades recurrentes.
• Trabajar con los equipos de Producto y Business Development para definir y destacar las USP de las soluciones de Gunnebo.
• Modelos de costes integrales para la oferta de Gunnebo y simplificación de la fijación de precios.