Consultor de Ventas Internas - Idioma Alemán

• Venta consultiva
• Gestión de oportunidades
• Gestión de relaciones con el cliente
• Venta de soluciones
• Negociación e influencia
• Visión de Negocio
• Presentación y comunicación
• Gestión de pipeline y forecast
• Colaboración Multifuncional
• Conocimiento del mercado y de la industria

• Se requiere licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Tecnologías de la Información o un campo relacionado.
• Dominio nativo del alemán y buen nivel de inglés.
• Se valorará muy positivamente contar con experiencia previa en Tecnologías de la Información o un campo técnico relacionado, adquirida tanto mediante la formación como a través de la experiencia profesional.
• Experiencia en ventas de tecnología, inside sales, venta de soluciones o desarrollo de negocio.
• Experiencia gestionando oportunidades y trabajando en un entorno de ventas matricial.
• Se valorará la experiencia en la venta de hardware, software, servicios o soluciones gestionadas.

• Una experiencia verdaderamente internacional: Trabaja en una organización global con colegas de más de 60 nacionalidades, colaborando entre culturas y geografías.
• Crecimiento continuo y desarrollo profesional: Múltiples oportunidades de movilidad interna y carrera, respaldadas por la plataforma de aprendizaje de HP para seguir desarrollando tus habilidades.
• Paquete de beneficios competitivos, que incluye:
• Modelo de trabajo híbrido (home office / oficina), dependiendo del rol/funciones.
• Seguro de salud y de vida.
• Tickets Restaurant o almuerzo a precios reducidos en nuestra cantina.
• Horario flexible para apoyar la conciliación de la vida laboral y personal.
• Programa HP Flex: Cheques guardería y tarjeta de transporte.
• Ofertas y descuentos exclusivos en productos HP para empleados, amigos y familiares.
• Inclusión y pertenencia en el centro: Únete a nuestras redes globales de empleados como Women, Pride, Inclusion, NextGen, Sustainability & DisAbility, con oportunidades para involucrarte localmente.
• Devolver algo a la comunidad: Participa en iniciativas de voluntariado o únete a nuestro HP Charity Day anual celebrado en las instalaciones.
• Mantente activo y con energía: Accede a nuestro centro deportivo (interior y exterior) con más de 25 actividades coordinadas.
• Servicios médicos en el centro: Médico y equipo médico disponibles para chequeos anuales, nutrición, higiene bucal, fisioterapia y salud general.
• Creatividad e innovación: Disfruta de nuestra Printing Happy Hour —desde fotos hasta pósteres de gran tamaño— y talleres prácticos utilizando las últimas tecnologías de impresión, desde revestimientos de paredes hasta impresión 3D.
• Desplazamiento sencillo: Aparcamiento gratuito disponible o excelente acceso mediante servicios de tren cercanos.
• Iniciativas de la Red de Mujeres: Eventos de networking, promoción de STEM, charlas de visión de negocio, sesiones de conciliación de la vida laboral y personal, y desarrollo de habilidades para el futuro.

Inside Sales Consultant - Alemán

Descripción del puesto

Buscamos varios "Inside Sales Consultants" de habla alemana para dar soporte a nuestras diversas áreas de negocio, incluyendo "Advanced AI & Edge Computing", "Digital Services", "Managed Print Services" y "Audio/Video Solutions".

El Inside Sales Consultant es responsable de impulsar el crecimiento de las ventas dentro de un dominio de soluciones específico, colaborando con Account Executives, Inside Account Executives, equipos de Channel y recursos de Presales. El puesto actúa como experto en la materia, identificando oportunidades de forma proactiva, construyendo relaciones con los clientes y posicionando las soluciones de HP que respondan a las necesidades de negocio de los clientes. El Inside Sales Consultant contribuye al crecimiento de los ingresos, al desarrollo del pipeline y a la retención de clientes en el segmento de End User asignado.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas específicas para cada solución, alineadas con el plan de cuenta global.
• Construir relaciones de confianza con clientes, socios y responsables de la toma de decisiones.
• Identificar, cualificar y avanzar oportunidades dentro de cuentas existentes y nuevas.
• Impulsar la generación de pipeline y el crecimiento de los ingresos para el área de especialidad asignada.
• Colaborar con los equipos de ventas para diseñar soluciones para los clientes.
• Presentar propuestas de valor, realizar talleres para clientes, demostraciones y revisiones de negocio.
• Liderar las partes especializadas de ciclos de ventas complejos y apoyar en las negociaciones cuando sea necesario.
• Proporcionar inteligencia de mercado, información sobre la competencia y feedback de los clientes a las partes interesadas del negocio.
• Garantizar la precisión de las previsiones, la gestión del pipeline y la higiene del CRM.
• Actuar como experto de referencia para productos, soluciones, servicios y tendencias de la industria dentro del área de especialidad.

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

• Cumplimiento de objetivos de ingresos.
• Creación de pipeline y tasa de conversión.
• Tasa de éxito en oportunidades.
• Resultados de adquisición y retención de clientes.
• Tasa de adjunción de soluciones y penetración de cartera.
• Precisión de las previsiones.
• Satisfacción del cliente y feedback de las partes interesadas.

• Demostrar sentido de la propiedad y responsabilidad por los resultados de negocio.
• Actuar como asesor de confianza para los clientes y las partes interesadas internas.
• Compartir conocimientos y mentorizar a los miembros del equipo con menos experiencia.
• Impulsar la mejora continua e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Colaborar eficazmente con las organizaciones de ventas, canales, marketing, categorías y servicios.

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