Líder de Desarrollo de Negocio - Wireless

• Grado en Ingeniería Eléctrica, Ciencias de la Computación o una disciplina técnica relacionada
• Más de 10 años en la industria de tecnología inalámbrica / comunicaciones / prueba y medición, con una experiencia sustancial en atención al cliente y liderazgo técnico
• Sólida trayectoria en ventas técnicas, consultoría de soluciones o ingeniería de aplicaciones a nivel sénior
• Profundo conocimiento especializado en tecnologías inalámbricas (por ejemplo, 4G, 5G, mmWave, sub-6, protocolos, modelado de canales de radio, calibración, OTA, etc.)
• Se valorará experiencia en investigación de mercado, análisis de la competencia, estandarización o estrategia tecnológica
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y construcción de relaciones a nivel ejecutivo
• Capacidad para viajar dentro de Europa e internacionalmente según sea necesario
• Gran capacidad de resolución de problemas, visión de negocio y capacidad para trabajar en entornos de ambigüedad con creatividad
• Fuerte sentido de la propiedad, la urgencia y la responsabilidad, con la capacidad de tomar decisiones acertadas, superar obstáculos y ofrecer resultados oportunos en condiciones comerciales exigentes

Como Wireless Industry Solution Expert, serás el líder estratégico, tanto comercial como técnico, que servirá de interfaz entre los clientes de tecnología inalámbrica y las organizaciones internas de Keysight. Impulsarás el crecimiento del negocio mediante la implicación de ejecutivos, la defensa de los intereses del cliente, el conocimiento del mercado y la orquestación de soluciones transversales. Este es un puesto de alto impacto que combina la experiencia en el sector, la visión de negocio y el liderazgo.

Tus funciones serán:

• Actuar como asesor técnico de confianza para los clientes y el ecosistema inalámbrico, con un enfoque en el mercado de Europa y Oriente Medio
• Detectar, dar forma y acelerar oportunidades estratégicas que aprovechen la cartera completa de productos y soluciones de Keysight a medida que la industria evoluciona del 5G al 6G, con una demanda impulsada por la Inteligencia Artificial
• Trabajar en colaboración con el equipo de Ventas para ayudar a definir y ejecutar estrategias de cuenta alineadas con los objetivos a largo plazo de la empresa

• Construir y mantener relaciones a nivel ejecutivo (ingeniería, compras, I+D, estrategia) con las cuentas principales
• Detectar oportunidades estratégicas y a corto plazo, y coordinarse internamente con equipos multidisciplinares para impulsarlas
• Coliderar, junto con los responsables de Ventas, la estructura de colaboración y la claridad del pipeline
• Monitorizar continuamente el rendimiento de las reservas y los ingresos; escalar o involucrar a la dirección comercial en debates técnicos o estratégicos de gran importancia
• Impulsar la ganancia de cuota de mercado mediante la integración y orquestación de soluciones multi-dominio de Keysight (hardware, software, servicios)
• Colaborar con los Account Managers y los responsables de negocio para codesarrollar planes de cuenta plurianuales y aportar información relevante a los equipos técnicos
• Iterar y perfeccionar su modelo de compromiso con la cuenta a lo largo del tiempo, aprendiendo de los éxitos, los fracasos y la evolución de la dinámica del mercado
• Actuar como los ojos y oídos de Keysight sobre el terreno: recopilar, analizar e informar regularmente sobre las tendencias en el vertical de operadores (previsiones de crecimiento, cambios tecnológicos, prioridades de los clientes, movimientos de la competencia)
• Proporcionar información "outside-in" a los equipos internos (planificación de productos, go-to-market, centros de excelencia) para que Keysight se mantenga a la vanguardia de las necesidades del mercado
• Iniciar y liderar compromisos en fase inicial con operadores inalámbricos y socios del ecosistema para validar y adoptar nuevas soluciones
• Comprender plenamente las prioridades técnicas y comerciales del cliente; dar forma y articular soluciones personalizadas que se alineen con sus hojas de ruta estratégicas
• Mapear el ecosistema inalámbrico (proveedores, socios, clientes) y construir relaciones que respalden la influencia y la penetración de mercado de Keysight
• Sintetizar el feedback de ventas y los datos de mercado en estrategias de go-to-market y casos de negocio coherentes
• Trabajar con los responsables de grupos de soluciones para priorizar las oportunidades de crecimiento y alinear los recursos internos para habilitar el negocio en consecuencia