Gerente de Activación y Comercial de Travel Retail para Europa

Si tienes una mentalidad de crecimiento, estás orientado a los negocios y aportas un espíritu positivo y resiliente, ¡nos encantaría saber de ti! Buscamos a alguien con experiencia previa en campo / ventas / trade marketing, ¡por favor, contáctanos! Se requiere inglés y español; el alemán es un plus pero no obligatorio.

Experiencia Profesional: Experiencia mínima de 5 años en funciones de ventas de campo y/o trade marketing, idealmente en un entorno de consumo masivo (FMCG) de ritmo rápido.

Mentalidad y Formas de Trabajo

• Organizado y Estructurado - Capaz de gestionar múltiples prioridades simultáneamente manteniendo un alto nivel de calidad y atención al detalle.
• Autónomo y Orientado a Soluciones - Demuestra iniciativa, resiliencia y un enfoque proactivo hacia la resolución de problemas y la mejora continua.
• Ágil e Independiente - Se desenvuelve bien en entornos de ritmo rápido, se adapta rápidamente a las prioridades cambiantes y trabaja de forma autónoma con supervisión limitada.
• Influenciador Colaborativo - Construye relaciones sólidas con stakeholders internos y externos, se comunica de forma eficaz e impulsa la alineación y el cambio.
• Mentalidad de Cliente y Crecimiento - Busca oportunidades para mejorar el rendimiento del negocio, la experiencia del cliente, la visibilidad de la marca y los resultados comerciales.

Competencias Funcionales de Ventas

• Gestión Estratégica de Clientes (Avanzado)
• Venta Basada en Necesidades (Avanzado)
• El Poder de los Datos (Avanzado)
• Ejecución de Perfect Store & Screen (Avanzado)
• Eficacia y Eficiencia de la Promoción (Avanzado)
• Impulso del Impacto Financiero (Avanzado)

Requisitos de Educación: Grado en Gestión/Economía/Marketing

Idiomas: Fluidez en inglés y español, alemán como plus

¿Has oído hablar de nuestra división Global Travel Retail?

A través de una vasta red de más de 200 aeropuertos europeos, encantamos el viaje del pasajero con

Chocolate.

Nuestro equipo está reclutando actualmente un Travel Retail Commercial & Activation Manager - Europe para España, Italia, Portugal y el Reino Unido como parte del equipo de Travel Retail Europe, con base en nuestra oficina de Barcelona y la fecha de incorporación lo antes posible.

La misión dentro de nuestra dinámica unidad de negocio será aumentar nuestra cuota de mercado en este fantástico

canal. ¿Te interesa?

Impulsar el crecimiento de Lindt Global Travel Retail como parte de los equipos de Ventas y Marketing, aumentando y apoyando las ventas mediante la implementación de la ejecución de POS permanente y promocional para el perímetro de responsabilidad asignado. El puesto implica la implementación de todas las actividades relacionadas con la tienda (activaciones, ejecuciones de POS, embajadores de marca) con el objetivo de construir una relación estrecha con los responsables de las tiendas locales.

El objetivo final es aumentar la visibilidad de la marca Lindt en el territorio y alcanzar los objetivos comerciales de la empresa en términos de objetivos de sell-in / sell-out para el año.

- Responsabilidad total en la organización y ejecución de actividades promocionales

• Coordinación y responsabilidad total de las activaciones de marca en colaboración con los equipos de Trade Marketing, Brand Marketing y Ventas (incluyendo todas las tareas administrativas, planificación y revisiones).
• Adaptación de las directrices existentes e identidades de marca a espacios personalizados.
• Gestión de stakeholders (internos y externos), incluyendo el briefing y la coordinación de agencias.
• Coordinación de datos y material impreso.
• Previsión de todos los materiales promocionales (por ejemplo, uniformes de MC, delantales, material de degustación).
• Seguimiento de las ejecuciones promocionales.
• Buscar nuevos espacios y oportunidades en tienda para aumentar la visibilidad de Lindt.
• Gestión de stakeholders, incluyendo el briefing y la coordinación de contratistas, clientes y agencias.
• Revisión de planos técnicos.
• Coordinación y briefing de todo el material visual necesario asegurando la jerarquía de comunicación.
• Seguimiento y monitorización de la implementación.
• Actualización de las mejores prácticas y comunicación activa con la organización.
• Ser el enlace entre los responsables de tienda, los clientes y Lindt, e implementar todas las actividades planificadas por Lindt.
• Optimizar la disposición de los estantes en cuanto al impacto visual, el rendimiento de las ventas y el surtido, de acuerdo con las condiciones financieras.
• Control del surtido y del merchandising visual, control de stock y recomendación de pedidos a los responsables de tienda durante las visitas.
• Ayudar en el desarrollo de un plan de marketing y comunicación que apoye los objetivos de ingresos de los clientes.
• Realizar sus mejores esfuerzos para ampliar las gamas de productos de acuerdo con las condiciones financieras acordadas con Lindt.
• Diseñar y compartir planogramas con los responsables de tienda y embajadores de marca, asegurándose de que las directrices de VM de la empresa se respeten y se implementen en las tiendas.
• Comunicación oportuna con la agencia de personal para la búsqueda, contratación y gestión del personal.
• Onboarding y formación del personal.
• Contacto continuo con los Brand Ambassadors, seguimiento semanal de merchandising, stocks y muestreo.
• Asegurar la buena relación entre nuestros BAs y el personal de la tienda.
• Definición del plan de incentivos para el embajador de marca permanente y para las activaciones. Implementación y seguimiento del rendimiento.
• Alineación regular con el equipo local de tienda de Avolta para garantizar la visibilidad y el merchandising adecuados, de acuerdo con las directrices de la marca.
• Monitorizar precios, promociones y actividades de la competencia para recomendar acciones correctivas y oportunidades comerciales.
• Revisar y coordinar la gestión de stock con el gestor de stock de Avolta para todos los POS.
• Responsable de alcanzar los objetivos de ventas presupuestados impulsando y motivando proactivamente al equipo.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante la optimización del surtido, la expansión de la distribución y la mejora de la visibilidad.
• Seguimiento y monitorización mensual de costes y facturas; seguimiento de lo gastado frente al presupuesto.
• Monitorización mensual de la evolución del mercado, incluyendo competidores, nuevos productos, precios, nuevas campañas y activaciones.
• Análisis mensual de Sell-out por POS y a nivel de SKU para analizar el rendimiento y tomar medidas correctivas para optimizar el merchandising e impulsar los resultados.
• Actualizaciones periódicas sobre la competencia y su rendimiento.
• Colaboración estrecha y construcción de relaciones de trabajo eficaces dentro de Marketing y con Ventas para garantizar un enfoque coordinado y fluido que impulse la excelencia en la ejecución.

• Viajes - disposición para viajar el 30% del tiempo dentro de Europa
• Conocimientos avanzados de Microsoft Office (PPT, Word, Excel)