Representante de Ventas Integrado para Automoción, Energía y Tecnología (clientes chinos)

Buscamos un profesional de ventas experimentado con un fuerte enfoque en el cliente, mentalidad de crecimiento y experiencia demostrada en logística y gestión de la cadena de suministro.

• Se requiere hablante nativo de chino mandarín.
• Habilidades de comunicación fluidas en inglés, tanto escrito como verbal.
• Mínimo de 5 a 8 años de experiencia en Business Development, Key Account Management o roles comerciales dentro de shipping, freight forwarding, logística o gestión de la cadena de suministro.
• Trayectoria demostrada en el desarrollo y la gestión de relaciones estratégicas con clientes.
• La experiencia apoyando a empresas multinacionales chinas o a clientes chinos en expansión internacional es una gran ventaja.
• Buen conocimiento del panorama logístico europeo y de los retos de la cadena de suministro en los sectores de Tecnología, Energía y Automoción.
• Sólidas capacidades de consultoría y venta de soluciones.
• Excelentes habilidades de gestión de stakeholders y colaboración transversal.
• Capacidad para trabajar eficazmente dentro de una organización matricial y en múltiples países.

• Es muy deseable el conocimiento de una segunda lengua europea.

• Un emocionante rol comercial dentro de una de las empresas de logística integrada líderes en el mundo.
• Un entorno de trabajo dinámico e internacional caracterizado por la colaboración, la innovación y la diversidad.
• Exposición a clientes multinacionales chinos estratégicos e industrias de alto crecimiento.
• Paquete de compensación y beneficios competitivo.
• Oportunidades de desarrollo profesional dentro de una organización global.

• Los candidatos deben poseer un permiso de trabajo y residencia europeo válido.

Para apoyar nuestras ambiciones de crecimiento con clientes multinacionales chinos en toda Europa, Maersk South West Europe busca un Integrated Sales Representative dedicado y emprendedor para unirse a nuestra organización de ventas.

Este puesto se centrará en desarrollar y ampliar las relaciones con clientes chinos que operan en los sectores de Automoción (Tier1, OEM), Energía (incluyendo baterías y energías renovables) y Tecnología. El candidato seleccionado será responsable de impulsar el crecimiento comercial aprovechando las capacidades logísticas integradas de Maersk y trabajando estrechamente con los clientes durante todo su proceso de expansión europea.

¿Eres un profesional de ventas orientado a la acción, que prospera en un entorno internacional de ritmo rápido y disfruta construyendo relaciones sólidas con los clientes?

El puesto tiene su base preferiblemente en España (Madrid, Valencia o Barcelona) y requiere viajes frecuentes, así como una interacción regular con clientes y partes interesadas en China.

Como Integrated Sales Representative, tú:

• Desarrollarás y gestionarás una cartera de clientes chinos dentro de los sectores de Automoción, Energía y Tecnología.
• Impulsarás el crecimiento rentable identificando nuevas oportunidades de negocio y ampliando la presencia de Maersk en las cadenas de suministro de los clientes.
• Construirás y mantendrás relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, actuando como un asesor de confianza.
• Trabajarás estrechamente con la red de Integrated Sales de Maersk, los equipos de Global Account, Customer Experience, Operaciones y las organizaciones de Producto.
• Colaborarás proactivamente con nuestros equipos de Solution Design y Engineering para desarrollar soluciones logísticas integrales (end-to-end) atractivas y centradas en el cliente.
• Comprenderás los retos de la cadena de suministro de los clientes y los traducirás en soluciones a medida en los servicios de Ocean, Air, Inland Transportation, Customs, Contract Logistics, Warehousing y Lead Logistics.
• Liderarás las discusiones comerciales, la cualificación de oportunidades, la gestión del pipeline y las negociaciones de contratos.
• Coordinarás recursos interfuncionales para garantizar una incorporación exitosa del cliente y el crecimiento del negocio.

Ubicación preferente: Valencia, Barcelona, Madrid

• Transporte Marítimo
• Transporte Aéreo
• Inland Transportation
• Gestión Aduanera
• Contract Logistics y Warehousing
• Soluciones de Lead Logistics Partner (LLP) y Control Tower
• Diseño y optimización de la cadena de suministro de extremo a extremo (end-to-end)

El candidato ideal será capaz de identificar los puntos de dolor de los clientes y trabajar junto a los equipos de Product y Solution Design para desarrollar soluciones logísticas integradas que aporten un valor mensurable.

• Disposición y capacidad para viajar con frecuencia por toda Europa.
• Gran dominio de las aplicaciones de Microsoft Office y herramientas CRM.