Representante de Desarrollo de Ventas B2B

• Más de seis meses de experiencia es ideal pero no obligatorio; creemos más en la actitud que en la aptitud.
• Fuertes habilidades organizativas.
• Habilidades de comunicación efectiva y capacidad para proporcionar información clara y relevante a tu responsable y a otros departamentos.
• Español fluido y sólido nivel de inglés para una comunicación diaria eficaz.

• Se valorarán conocimientos de otros idiomas.

💰 Salario base de 26.000 € más un bonus de 10.000 € por objetivos, con potencial de ingresos sin límite.

🧘‍♀️ Configuración de trabajo híbrido flexible: trabaja desde casa o desde nuestra acogedora oficina de Barcelona, con el trabajo organizado principalmente desde la oficina.

🍎 Oficina pet-friendly en Poble Nou, con café y fruta gratis.

🦋 Asignación de beneficios flexibles a través de Betterfly: utiliza tu presupuesto adicional proporcionado por la empresa para comidas, transporte público o cuidado de niños, si procede.

🏥 Seguro médico.

💪 Membresía de gimnasio.

🪴 Días de bienestar: tómate tiempo libre cuando no te sientas bien, sin necesidad de un certificado de baja médica.

🎂 Un día libre extra en tu cumpleaños.

📚 Presupuesto anual de aprendizaje para mejorar tus habilidades y conocimientos, desde seminarios hasta la compra de libros.

🤖 Acceso a herramientas de IA de pago como Claude, ChatGPT, Gemini y otras cuando sea necesario para apoyar tu trabajo diario y productividad.

💼 Portátil, accesorios y todo lo demás que necesites para trabajar de forma eficaz.

🎉 Eventos sociales y de team-building, además de una cultura de trabajo de apoyo.

🤝 Bono de referidos: recibe una recompensa cuando alguien que recomiendes se incorpore con éxito a nuestro equipo.

🎓 Bono de mentor: los mentores del onboarding reciben un bono adicional cuando su nuevo compañero alcanza el hito de los dos meses.

Como Sales Development Representative, identificarás y captarás clientes potenciales a través de LinkedIn, correo electrónico, llamadas en frío y leads de marketing inbound. Calificarás oportunidades, nutrirás conversaciones prometedoras, programarás demostraciones de producto y realizarás un traspaso fluido a los Account Executives, representando los valores de Mapon en cada interacción.

El éxito en el puesto se medirá mediante objetivos claros de actividad diaria: 60 llamadas, 90 minutos de tiempo de llamada, dos demos programadas y una tasa de inasistencia (no-show) inferior al 30%.

Tus primeros meses se centrarán en aprender la plataforma de Mapon, comprender las necesidades de los clientes y ganar confianza en nuestros procesos de prospección, calificación y CRM. Trabajarás estrechamente con Ventas y Marketing, recibirás orientación de tu responsable y desarrollarás los conocimientos necesarios para hacerte cargo de tu pipeline y tus resultados.

• Identificar clientes potenciales a través de LinkedIn, correo electrónico, llamadas y leads de marketing inbound.
• Captar prospectos mediante llamadas en frío y correos electrónicos personalizados que generen interés.
• Evaluar el encaje del prospecto utilizando marcos de calificación como BANT, CHAMP, SPIN o MEDDIC antes de pasar los leads cualificados a los Account Executives.
• Registrar interacciones, actualizar el pipeline y realizar el seguimiento de métricas clave en el CRM.
• Mantener relaciones con leads cualificados mediante contenido relevante y seguimientos estratégicos.
• Compartir información del mercado con Marketing y Ventas, ayudar a optimizar los mensajes y asegurar un traspaso fluido a los Account Executives.
• Actuar como embajador de la marca y reflejar los valores de Mapon en cada interacción.