KAM - Consumer Healthcare & Pharmacy Channel

· Incorporación a un proyecto sólido dentro de una compañía farmacéutica de referencia.

· Posición estratégica con alta visibilidad dentro de la organización.

· Entorno dinámico, innovador y orientado al crecimiento.

· Amplia autonomía en la gestión de cuentas y desarrollo de negocio.

· Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo, variable y beneficios sociales.

· Vehículo de empresa y herramientas de trabajo.

· Posibilidades reales de desarrollo profesional a medio y largo plazo.

Compañía nacional del sector Consumer Healthcare con un ambicioso proyecto de transformación comercial busca un/a Key Account Manager

Reportando a la Dirección Comercial, la persona seleccionada asumirá las siguientes responsabilidades:

· Diseñar e implementar la estrategia comercial para las cuentas clave del canal farmacia.

· Gestionar y desarrollar relaciones con cadenas farmacéuticas, grupos de compra y cooperativas.

· Liderar negociaciones comerciales anuales, acuerdos marco y planes promocionales.

· Identificar nuevas oportunidades de negocio y crecimiento dentro del canal.

· Elaborar planes conjuntos con los clientes para incrementar sell in, sell out y cuota de mercado.

· Analizar indicadores de negocio, rentabilidad, evolución de ventas y tendencias del mercado.

· Coordinar acciones con marketing, trade marketing, category management y equipos de ventas.

· Realizar seguimiento de campañas promocionales y programas de fidelización.

· Impulsar lanzamientos de producto y garantizar una correcta ejecución en el punto de venta.

· Gestionar presupuestos comerciales, inversiones promocionales y acuerdos de colaboración.

· Preparar previsiones de ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos definidos.

· Monitorizar la actividad de la competencia y proponer acciones para mejorar el posicionamiento de la compañía.

· Participar en eventos sectoriales, convenciones y reuniones con clientes estratégicos.

· Garantizar una gestión eficiente del CRM y del reporting comercial

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• Conocimiento de grupos de compra, cooperativas, principales actores del mercado
• Experiencia en Consumer Health, OTC, food suplements, dermocosmética o similar

Buscamos una persona con formación universitaria en Ciencias de la Salud, Farmacia, ADE, Marketing o disciplinas similares.

Además deberá aportar:

• Experiencia mínima de 4 años en posiciones de Key Account Manager, National Account Manager o desarrollo de negocio dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia demostrable trabajando con el canal farmacia.
• Conocimiento de cadenas, grupos de compra, cooperativas y principales actores del mercado farmacéutico español.
• Sólidas habilidades de negociación y gestión de acuerdos comerciales complejos.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Experiencia en elaboración de planes comerciales y gestión de cuentas estratégicas.
• Dominio de herramientas CRM, Excel y análisis de datos.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Perfil con iniciativa, autonomía, capacidad relacional y visión estratégica.