Ejecutivo de Ventas IT Sénior - Nuevos Negocios

• Formar parte de una compañía tecnológica especializada en soluciones innovadoras y proyectos de alto valor añadido.
• Participar en iniciativas tecnológicas con impacto real en nuestros clientes.
• Un entorno de trabajo colaborativo, cercano y dinámico.
• Autonomía para desarrollar tu actividad comercial y aportar nuevas ideas.
• Oportunidades de desarrollo profesional dentro de la organización.

Buscamos una persona con una clara orientación a la generación de negocio, acostumbrada a identificar oportunidades, abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones comerciales de largo recorrido. Un perfil proactivo, autónomo y orientado a resultados, capaz de impulsar nuevas oportunidades comerciales y maximizar el potencial de negocio de los clientes.

Contribuir al desarrollo de negocio de la compañía mediante la captación de nuevos clientes, la identificación de oportunidades comerciales y la construcción de relaciones estratégicas que generen valor a largo plazo.

¿Qué harás en tu día a día?

• Identificar, prospectar y captar nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar negocio desde cero, generando y gestionando tu propio pipeline comercial.
• Diseñar y ejecutar acciones de prospección orientadas a la captación de nuevos clientes.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del acuerdo.
• Realizar labores de venta consultiva de servicios profesionales y soluciones tecnológicas.
• Identificar oportunidades de cross-selling y upselling en clientes existentes, contribuyendo al crecimiento de las cuentas.
• Elaborar propuestas comerciales en colaboración con el equipo de preventa.
• Participar en la elaboración y seguimiento de previsiones de venta a corto, medio y largo plazo.
• Mantener actualizada la actividad comercial, las oportunidades y la cartera de clientes en el CRM corporativo (Microsoft Dynamics).
• Construir y consolidar relaciones de confianza con clientes y partners estratégicos.

• Perfil hunter
• venta de servicios gestionados, gestión puesto trabajo, y soluciones Microsoft

• Titulación universitaria.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio dentro del sector IT.
• Experiencia en venta consultiva de servicios profesionales y soluciones tecnológicas en sector privado.
• Perfil claramente orientado a la captación de negocio y apertura de nuevas cuentas.
• Autonomía, iniciativa y proactividad.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo recorrido.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Nivel de inglés B2 o superior.