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Comercial - Licencias

Presencial en Santiago de Compostela·Añadida ayer (comprobada el 6 nov)

Mindata

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Nuestro resumen

Modalidad: Presencial, Santiago de Compostela
Inglés: Obligatorio
Otros idiomas: Gallego
Formación: Titulación universitaria

Habilidades

Requisitos

Formación y certificaciones

Grado en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Ingeniería Informática o Ingeniería de Telecomunicación; o titulación afín con trayectoria equivalente acreditada.
Valorable MBA o programa de dirección comercial, así como formación específica en contratación pública y en negociación de acuerdos marco con fabricante.
Certificaciones valorables: acreditaciones de ventas de fabricante de nivel experto y de gestión de programas de partner; certificación en gestión de activos de software (IAITAM CSAM o CHAMP); ITIL 4.

Idiomas

Castellano nativo. Inglés B2 obligatorio (portales de fabricante, documentación de licenciamiento e interlocución con mayoristas y vendors); C1 valorable. Gallego valorable en la ubicación de Santiago de Compostela; catalán/modalidad balear valorable en la ubicación de Palma de Mallorca.

El puesto

Qué harás

Definir, junto a la Dirección Comercial, el plan de negocio anual de la línea de licencias y sistemas y responder de su ejecución en el territorio asignado.
Gestionar la relación comercial con las cuentas estratégicas de la compañía, actuando como interlocutor de referencia ante la dirección del cliente.
Negociar y cerrar acuerdos plurianuales y operaciones de importe elevado, incluidas las condiciones económicas, de servicio y de nivel de acuerdo.
Liderar la relación institucional con fabricantes y mayoristas: negociación del nivel de partner, condiciones especiales, fondos de marketing y planes conjuntos.
Proponer la política de precio y margen de la línea y velar por su aplicación, autorizando o elevando las excepciones según el marco delegado.
Dirigir la estrategia de oferta en licitaciones públicas y concursos privados de alto importe, coordinando a las áreas técnica, jurídica y de administración.
Impulsar la conversión de la cartera hacia modelos de ingreso recurrente y de servicio propio, elevando el valor de la base instalada.
Evaluar y proponer la incorporación de nuevos fabricantes, programas y líneas de producto al catálogo comercial de la compañía.
Consolidar la previsión de la línea y reportar a la Dirección Comercial el cuadro de mando, las desviaciones y los planes de corrección.
Ejercer de referente técnico-comercial de la línea y acompañar el desarrollo de los perfiles Junior, Junior II y Semi-Sénior, sin mando jerárquico directo.
Representar a la compañía en foros de fabricante, eventos sectoriales y acciones de posicionamiento en su ámbito geográfico.
Detectar y proponer oportunidades de alianza, acuerdo de distribución o especialización que refuercen la posición competitiva de la línea.

Metodologías / Habilidades técnicas

Definición y ejecución del plan de negocio de la línea de licencias y sistemas: objetivos, mezcla de fabricantes, previsión de recurrencia y plan de captación.
Negociación institucional con fabricantes y mayoristas: nivel de partner, condiciones económicas, fondos de marketing, planes conjuntos y objetivos de programa.
Gobierno de precio y margen de la línea: política de descuento, umbrales de aprobación, análisis de rentabilidad por cuenta y por fabricante.
Arquitectura contractual del licenciamiento corporativo: acuerdos de volumen, cláusulas de crecimiento y decrecimiento, true-up, renovación anticipada y transición entre programas.
Dirección de operaciones complejas y de licitación pública de alto importe: estrategia de oferta, memoria técnica, modelo económico y defensa ante mesa de contratación. • Diseño de propuestas de valor con componente recurrente: suscripción, servicios gestionados, soporte extendido y modelos de consumo.
Software Asset Management y cumplimiento: estrategia de defensa ante auditoría de fabricante y diseño de programas de racionalización del parque licenciado.
Cuadro de mando y reporting de dirección: previsión, tasa de renovación, valor de cartera recurrente, rentabilidad y análisis de desviación.
Inteligencia competitiva y prospectiva tecnológica aplicada a la incorporación de nuevos fabricantes y líneas de producto al catálogo.
Desarrollo de equipo: transferencia de criterio de licenciamiento, acompañamiento en negociación y definición de itinerarios de acreditación.

Sobre Mindata

Mindata es una empresa española de análisis de datos especializada en inteligencia empresarial, ciencia de datos y soluciones de analítica avanzada. La empresa ayuda a las organizaciones a transformar sus datos en información útil, ofreciendo servicios que van desde la ingeniería de datos hasta el modelado predictivo. Con un enfoque en la innovación y la tecnología, Mindata atiende a clientes de diversos sectores, posicionándose como un actor clave en el sector de la analítica de datos en España.

Mindata tiene su sede en Sevilla, España, y tiene una fuerte presencia en el mercado español. La empresa es conocida por su cultura de trabajo colaborativo y su compromiso con el fomento del talento en el campo de los datos. Para los profesionales internacionales, Mindata ofrece oportunidades para trabajar en diversos proyectos de datos en un sector en crecimiento, con la ventaja de estar ubicada en una de las ciudades más vibrantes de España. La empresa valora el aprendizaje continuo y proporciona un entorno de apoyo para el desarrollo profesional.

Sector: Analítica de datos
Plantilla: 100
Sede: Sevilla, España
En España: Sevilla

Datos prácticos

Mindata tiene su sede en Sevilla, lo que ofrece una oportunidad única de vivir y trabajar en una importante ciudad española con un rico patrimonio cultural.
La empresa se centra en el análisis de datos, un campo en crecimiento en España, lo que brinda oportunidades de desarrollo profesional en un sector de alta demanda.
La cultura de trabajo de Mindata enfatiza la colaboración y el aprendizaje continuo, lo que puede ser beneficioso para los profesionales internacionales que buscan desarrollar sus habilidades.
La empresa tiene presencia en España, con puestos que pueden implicar trabajar con clientes de todo el país, ofreciendo exposición al entorno empresarial español.

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