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Director Comercial

Presencial en Santiago de Compostela·Añadida ayer (comprobada el 6 nov)

Mindata

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Nuestro resumen

Modalidad: Presencial, Santiago de Compostela
Inglés: Obligatorio
Experiencia: 10+ años
Formación: Titulación universitaria

Habilidades

Requisitos

Qué buscan

Experiencia: Más de 10 años de experiencia comercial B2B en el sector TIC, de los cuales al menos 5 en dirección de equipos comerciales; se valorará experiencia en entornos multi-país y en venta combinada de servicios e infraestructura.

Formación y certificaciones

Titulación universitaria superior (Ingeniería, ADE, Económicas o afines).
MBA o programa de dirección (PDD/PADE) valorable.
Certificaciones y formación acreditada valorables: dirección de ventas y ventas consultivas (MEDDIC/MEDDPICC, Challenger), gestión de grandes cuentas (KAM), ITIL 4 Foundation.

Idiomas

Castellano: nativo o equivalente (C2).
Inglés: B2 obligatorio (C1 valorable) — interlocución con clientes, partners tecnológicos y entornos de proyecto internacionales.
Gallego: valorable (ubicación Santiago de Compostela).
Portugués: valorable (ubicación Buenos Aires).

El puesto

Qué harás

Definición y ejecución de la estrategia comercial corporativa multi-geografía, alineada con Dirección General.
Elaboración del presupuesto anual de ventas y del plan comercial por familias (infraestructura y software) y geografías.
Dirección, organización y desarrollo de los equipos comerciales de todas las ubicaciones.
Definición de la política de precios, márgenes y condiciones de contratación; aprobación de ofertas singulares.
Gestión personal de cuentas estratégicas y alianzas corporativas.
Supervisión del pipeline y forecast consolidado; cuadro de mando comercial (KPIs) y reporting a Dirección General.
Coordinación con WICOM, delivery y áreas de soporte para asegurar la coherencia entre oferta y capacidad de ejecución.
Propuesta de planes de incentivos y objetivos comerciales, para validación por Dirección General.
Representación institucional de MINDATA ante clientes, partners y organismos sectoriales.
Identificación de nuevas líneas de negocio y mercados; análisis de competencia y tendencias.

Metodologías / Habilidades técnicas

Dirección estratégica comercial multi-geografía: plan comercial corporativo, presupuesto de ventas, política de precios y márgenes.
Dirección y desarrollo de equipos comerciales distribuidos (España y LATAM): objetivos, territorios y cuadros de mando (KPIs/OKRs).
Gestión de grandes cuentas y alianzas estratégicas; negociación de acuerdos marco y contratos plurianuales.
Dominio de CRM corporativo y analítica comercial (Salesforce/HubSpot/Dynamics 365; Power BI): pipeline, forecast, win rate y coste de adquisición.
Conocimiento transversal del portfolio MINDATA: consultoría IT, desarrollo de software, outsourcing, selección de talento e infraestructura de conectividad (WICOM).
Metodologías de venta y cualificación: MEDDIC/MEDDPICC, Challenger; pricing y revenue management de servicios tecnológicos.

Observaciones

Ámbito de responsabilidad corporativo multi-geografía sobre las dos familias comerciales (infraestructura de telecomunicaciones y software).
Modalidad de trabajo: 100 % presencial en España; híbrida en LATAM.
Disponibilidad para viajes frecuentes entre las geografías del grupo.
Todas las certificaciones indicadas tienen carácter valorable; en ningún caso son obligatorias.

Sobre Mindata

Mindata es una empresa española de análisis de datos especializada en inteligencia empresarial, ciencia de datos y soluciones de analítica avanzada. La empresa ayuda a las organizaciones a transformar sus datos en información útil, ofreciendo servicios que van desde la ingeniería de datos hasta el modelado predictivo. Con un enfoque en la innovación y la tecnología, Mindata atiende a clientes de diversos sectores, posicionándose como un actor clave en el sector de la analítica de datos en España.

Mindata tiene su sede en Sevilla, España, y tiene una fuerte presencia en el mercado español. La empresa es conocida por su cultura de trabajo colaborativo y su compromiso con el fomento del talento en el campo de los datos. Para los profesionales internacionales, Mindata ofrece oportunidades para trabajar en diversos proyectos de datos en un sector en crecimiento, con la ventaja de estar ubicada en una de las ciudades más vibrantes de España. La empresa valora el aprendizaje continuo y proporciona un entorno de apoyo para el desarrollo profesional.

Sector: Analítica de datos
Plantilla: 100
Sede: Sevilla, España
En España: Sevilla

Datos prácticos

Mindata tiene su sede en Sevilla, lo que ofrece una oportunidad única de vivir y trabajar en una importante ciudad española con un rico patrimonio cultural.
La empresa se centra en el análisis de datos, un campo en crecimiento en España, lo que brinda oportunidades de desarrollo profesional en un sector de alta demanda.
La cultura de trabajo de Mindata enfatiza la colaboración y el aprendizaje continuo, lo que puede ser beneficioso para los profesionales internacionales que buscan desarrollar sus habilidades.
La empresa tiene presencia en España, con puestos que pueden implicar trabajar con clientes de todo el país, ofreciendo exposición al entorno empresarial español.

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