Director Global de ABM

Momentum Data busca un "ABM Director" experimentado para liderar y escalar nuestra estrategia de "account-based marketing" tanto en los clientes corporativos actuales como en las nuevas cuentas objetivo.

En este puesto, serás el responsable de la visión global de ABM —desde la estrategia y segmentación hasta la ejecución y la medición— trabajando estrechamente con Marketing, Ventas, "Account Management" y Producto. Ayudarás a profundizar las relaciones con nuestros más de 150 clientes corporativos, al tiempo que construyes programas de ABM repetibles que impulsen el "pipeline", la expansión y el crecimiento a largo plazo.

Este es un puesto de liderazgo práctico para alguien que sepa cómo convertir el ABM de un concepto en un motor de ingresos mensurable.

Liderar y evolucionar la estrategia de ABM de Momentum Data tanto en la expansión de clientes como en la adquisición de nuevos negocios

Diseñar y ejecutar programas de ABM 1:1, 1:few y 1:many para cuentas corporativas y estratégicas

Colaborar estrechamente con Ventas y "Account Management" para alinearse en cuentas objetivo, planes de cuenta, mensajes y métricas de éxito

Desarrollar marcos de trabajo de ABM escalables que puedan adaptarse a diferentes regiones, industrias y niveles de cuenta

Impulsar el compromiso con la cuenta, la creación de "pipeline", la aceleración de acuerdos y los ingresos por expansión

Supervisar el contenido relacionado con ABM, la personalización y la orquestación de campañas a través de los canales

Definir y realizar el seguimiento de los KPIs de ABM, la atribución y el ROI, optimizando continuamente en función del rendimiento

Actuar como experto en la materia sobre ABM tanto interna como externamente, ayudando a posicionar a Momentum Data como líder en el sector

Colaborar con Producto y "RevOps" para garantizar que las herramientas, los datos y los flujos de trabajo respalden la ejecución de ABM

Ubicación: Remoto (Europa)

Puesto totalmente remoto dentro de Europa, con la sede y puntos de contacto regulares en Barcelona

Más de 8 años de experiencia en marketing B2B, con profunda experiencia en "Account-Based Marketing"

Trayectoria demostrada gestionando programas de ABM para cuentas corporativas y de mercado medio

Sólido conocimiento de cómo el ABM apoya tanto la expansión de clientes como el crecimiento de nuevos logos

Experiencia trabajando estrechamente con equipos de Ventas, "Customer Success" y de Ingresos

Mentalidad orientada a los datos con la capacidad de conectar la actividad de ABM con los resultados de ingresos

Capacidad para operar tanto a nivel estratégico como ejecutivo

Se valorará positivamente la experiencia en entornos B2B SaaS o "martech"

Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para influir en las partes interesadas de diversas funciones

La experiencia trabajando en equipos internacionales y remotos es un plus

Únete a una empresa de "martech" B2B de rápido crecimiento con más de 150 clientes corporativos

Desempeña un papel clave en la definición de cómo se practica y se escala el ABM en toda la empresa

Trabaja con un equipo senior y colaborativo en las áreas de Marketing, Ventas y Producto