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Director/a Comercial

Presencial en Barcelona·Añadida hace 3 meses (comprobada el 21 oct)

Agencia

Mur&Partners

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Nuestro resumen

Modalidad: Presencial, Barcelona
Idiomas: Catalán
Experiencia: Nivel sénior
Formación: Titulación universitaria

Habilidades

Requisitos

Qué buscan

Formación universitaria (ADE, Economía o similar).
Experiencia previa en posiciones de dirección comercial, liderando equipos amplios.
Experiencia en gestión de equipos multidisciplinares y estructuras complejas.
Capacidad para definir e implementar estrategias comerciales orientadas a resultados.
Nivel avanzado de herramientas de análisis (Excel, CRM, BI).
Castellano y catalán nativos.
Disponibilidad para trabajo presencial en Barcelona.

Se valorará

Valorable experiencia en sectores como hospitality, retail o entornos orientados a cliente premium.

El puesto

En dependencia de la Dirección General, la misión del rol será liderar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la optimización del rendimiento del equipo y la implementación de políticas comerciales alineadas con el posicionamiento de la marca.

Qué harás

Liderar la estrategia comercial global, definiendo objetivos, cuotas y planes de acción alineados con la Dirección General.
Supervisar y optimizar el rendimiento del área comercial, asegurando el cumplimiento de los KPIs de ventas, captación y fidelización.
Gestionar y desarrollar un equipo amplio (Sales Managers, Area Managers y Assistant Managers), promoviendo su formación, motivación y evolución profesional.
Definir y aplicar la política comercial (pricing, promociones, descuentos, matriculación, etc.), garantizando la coherencia con el posicionamiento del negocio.
Coordinar la planificación comercial, seguimiento de resultados y análisis de desviaciones en colaboración con Control de Gestión.
Analizar el rendimiento por centros, segmentos y campañas, proponiendo mejoras orientadas a maximizar ingresos y rentabilidad.
Supervisar la correcta asignación de recursos, organización de equipos, horarios y control de absentismo.
Impulsar acciones comerciales específicas en clubs estratégicos, especialmente en entornos de reposicionamiento o alto potencial.
Coordinar los circuitos de comunicación interna del área comercial y asegurar la correcta transmisión de objetivos y prioridades.
Participar en iniciativas de motivación y engagement del equipo (incentivos, rankings, eventos internos, etc.).
Colaborar estrechamente con otras áreas clave (operaciones, marketing, atención al cliente, call center, etc.) para garantizar una visión transversal del negocio.
Aportar visión estratégica y capacidad de toma de decisiones en contextos exigentes y orientados a resultados.

Sobre Mur&Partners

Mur&Partners es una consultoría de recursos humanos especializada en la selección de ejecutivos, mandos intermedios y profesionales cualificados. La empresa ofrece servicios que incluyen selección, mapeo de mercado, evaluación, outplacement y conexión de talento, con experiencia en los sectores de finanzas, ventas, ingeniería, TI, digital, marketing, RR. HH., legal, logística y sostenibilidad.

Con sede en España, Mur&Partners opera a nivel nacional e internacional, con vacantes actuales en Cataluña, Valencia, el País Vasco y otras regiones. La empresa se posiciona como un socio tanto para clientes como para candidatos, proporcionando apoyo profesional dedicado y servicios de reclutamiento para profesionales en los campos de ingeniería, tecnología, digital y desarrollo de negocio.