Sales Engineer

• Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Ingeniería Química o una disciplina técnica similar, con una buena base y conocimientos de química.
• Experiencia previa en ventas técnicas dentro de entornos industriales, valorándose especialmente la procedencia de sectores como química, adhesivos, tratamiento de superficies, metal u otros ámbitos afines.
• Residencia imprescindible en el noroeste de España, preferiblemente en Asturias o alrededores, dada la elevada presencia en campo que requiere la posición.
• Disponibilidad para desarrollar aproximadamente un 70-80 % de la actividad comercial sobre el terreno, visitando y trabajando directamente con clientes industriales B2B.
• Español fluido y nivel intermedio-alto de inglés. Se valorarán positivamente los conocimientos de portugués.
• Buen manejo de Microsoft Office. Se valorará adicionalmente experiencia con Power BI y/o SAP

La misión de la posición será impulsar el crecimiento sostenible del negocio en el territorio asignado mediante el desarrollo de clientes existentes y la captación de nuevas oportunidades, combinando una sólida orientación comercial con un enfoque técnico-consultivo y construyendo relaciones de largo plazo con clientes y distribuidores.

• Desarrollar e implementar el plan comercial del territorio asignado, alineado con la estrategia de la unidad de negocio, con el objetivo de consolidar y hacer crecer la cartera actual y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Gestionar de manera integral las oportunidades comerciales, desde su identificación y seguimiento hasta su negociación y cierre, asegurando una correcta actualización de la información en las herramientas CRM de la compañía.
• Gestionar y ejecutar las estrategias y acciones de pricing definidas para las cuentas y el territorio bajo su responsabilidad, velando por la rentabilidad del negocio.
• Trasladar al responsable comercial información relevante sobre necesidades de los clientes, tendencias de mercado, oportunidades de negocio y evolución del entorno competitivo.
• Integrar los objetivos de sostenibilidad de la compañía dentro de la estrategia comercial y de las soluciones propuestas a los clientes.
• Colaborar estrechamente con los equipos técnicos (TCS) en la realización de pruebas y validaciones en las instalaciones del cliente, así como en la resolución de consultas, incidencias y reclamaciones.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad (KP, OSG y PC%) establecidos para las cuentas y el territorio asignado.