Senior Product Manager (Licensing & Billing)

• Experiencia en productos de facturación o licencias: Tienes más de 6 años en Producto, con una parte sustancial dedicada a gestionar un sistema de facturación, licencias, derechos de uso o quote-to-cash en una empresa SaaS B2B.

• Lanzamientos a través de Finanzas y RevOps: Has impulsado un cambio de sistemas interfuncional en el que Finanzas, Sales Ops e Ingeniería han participado y lo has puesto en marcha.

• Profundidad en sistemas y modelos de datos: Puedes diseñar o criticar un modelo de entidades, razonar sobre la reconciliación e idempotencia en una sincronización, leer un contrato de API y explicar por qué dos sistemas que leen los mismos eventos terminan con cifras diferentes.

• Atención al detalle: Sabes que si los datos de facturación son incorrectos, todo lo construido sobre ellos hereda el error, y organizas el trabajo en consecuencia.

• Priorización en entornos de ambigüedad: Haces explícitos los compromisos y conectas el trabajo de fundamentos o de calidad de datos con los resultados comerciales.

• Responsabilidad y autonomía: Asumes problemas sin que te lo pidan, arreglas lo que ves que no funciona y buscas resultados sin esperar instrucciones.

• Comunicación excepcional: Te sientes igual de cómodo con ingenieros, el equipo de Finanzas y Ventas, y puedes hacer que los compromisos de facturación sean comprensibles para todos ellos.

• Realidad empresarial: Entiendes lo que significan los despliegues self-hosted, air-gapped y OEM para las licencias y la medición.

• Facturación basada en el uso: Has gestionado facturación basada en el uso o híbrida (suscripción más uso).

• Stacks de facturación de proveedores: Has trabajado directamente con Paddle, Stripe, Chargebee, Zuora o similares, y sabes dónde fallan ante volúmenes de contratos empresariales.

• Experiencia en migraciones: Has dirigido una migración de proveedor de facturación.

• Capacidad práctica: Puedes leer código, consultar datos o crear prototipos, aunque no seas tú quien los lance.

• Integración de CRM: Has trabajado en integraciones de Salesforce o de CRM con sistemas de facturación.

• Familiaridad con el dominio: Conoces la automatización de flujos de trabajo, la orquestación de agentes o los productos de código abierto / comunidad de desarrolladores.

• Cultura de la escritura: Tu tendencia por defecto es poner las cosas por escrito para crear claridad y alineación.

• Compensación competitiva 💸 - Ofrecemos un salario justo y atractivo.

• Sentido de la propiedad 💪 - Nuestro valor fundamental es "empoderar a los demás", y lo decimos en serio: recibirás una parte de n8n mediante acciones (equity).

• Conciliación de vida laboral y personal 🏖️ - Trabajamos duro pero nos aseguramos de que tengas tiempo para recargar energías:

  • Europa: 30 días de vacaciones, además de los festivos locales donde te encuentres.

  • EE. UU.: 20 días de vacaciones, 8 días de enfermedad, además de los festivos locales donde te encuentres.

• Salud y bienestar 🩺 -

  • Europa: Ofrecemos beneficios de acuerdo con las normas locales de cada país.*

  • EE. UU: Múltiples planes médicos de prima baja y deducible bajo con cobertura para individuos y familias, además de una opción HDHP sin coste de prima con una HSA pre-dotada, junto con cobertura dental y de la vista.

• Planificación de futuro 💰 -

  • Europa: Ofrecemos contribuciones de pensiones de acuerdo con las normas locales de cada país.*

  • EE. UU.: Plan de jubilación 401(k) con una aportación de la empresa del 4%.

• Seguridad financiera 🛡️ -

  • Europa: Ofrecemos beneficios de acuerdo con las normas locales de cada país.*

  • EE. UU: Seguro de incapacidad a corto y largo plazo pagado por la empresa, además de seguro de vida para apoyarte a ti y a tus seres queridos.

• Crecimiento profesional 📈 - ¡Contratamos estrellas en ascenso que crecen con nosotros! Recibirás 1.000 € (o equivalente) al año para gastar en cursos, libros, eventos o coaching para mejorar tus habilidades.

• Un equipo apasionado 🤩 - ¡Nos encanta nuestro producto y lo demostramos con hackathons regulares donde vemos quién puede construir lo más genial con él!

• Remote-first 🌏 - Nuestro equipo trabaja de forma remota en toda Europa, con encuentros presenciales regulares para fomentar la cohesión del equipo. Algunos puestos, como ventas en EE. UU., son híbridos; por favor, consulta la descripción del puesto.

• Contribución social 🤝 - Somos grandes fans del código abierto, y recibirás 100 $ al mes para apoyar los proyectos que te interesen.

• Transparencia 🙏 - Todos sabemos en qué está trabajando cada uno, cómo va la empresa... todo el conjunto.

* Los detalles específicos por país se proporcionan en tu contrato.

Podemos patrocinar visados para Alemania; para cualquier otro país, debes tener derecho de trabajo existente.

La orquestación de IA de tu imaginación más salvaje.

n8n es la plataforma de orquestación de flujos de trabajo abierta, creada para la nueva era de la IA. Ofrecemos a los equipos técnicos la libertad del código con la velocidad del no-code, para que puedan automatizar de forma más rápida, inteligente y sin límites. Respaldados por una comunidad ferozmente inventiva y más de 500 integraciones aprobadas por desarrolladores, estamos cambiando la forma en que las personas conectan sistemas y escalan ideas para generar impacto.

Desde nuestra fundación en 2019, hemos crecido hasta convertirnos en un equipo diverso de más de 260 personas, trabajando en Europa y EE. UU., unidos por un espíritu de constructor compartido y con nuestro centro de gravedad en Berlín. En este camino, hemos:

• Cultivado una comunidad de más de 650.000 desarrolladores y constructores activos

• Obtenido más de 190.000 estrellas en GitHub, lo que nos convierte en uno de los 40 proyectos más populares del mundo

• Contamos con el respaldo de los mejores inversores, desde la primera ronda seed de Sequoia en Alemania hasta nuestra reciente inversión estratégica de SAP, lo que nos ha llevado a una valoración de 5.200 millones de dólares

Esa es la empresa que hemos construido. Ahora nos encantaría ver qué puedes construir tú. Si vas a presentarte, prueba n8n, seas técnico o no, y compártenos una captura de pantalla de tu primer workflow. El lugar más fácil para empezar es este: app.n8n.cloud/register.

Estamos en un momento decisivo de un viaje increíble. Ven a construir con nosotros.

Tu objetivo principal será hacer que sea sencillo y fiable para los clientes comprar, pagar y aumentar su uso de n8n. Serás el responsable de los cimientos del funcionamiento del sistema comercial de n8n: licencias y derechos de uso (entitlements), cuentas de clientes, y la plataforma de medición y facturación tanto para Cloud como para Enterprise. Actualmente, esto se gestiona en varios equipos y dos sistemas de facturación; tú los unificarás en un único hogar estable sobre el cual el resto de la empresa construirá.

Este es un rol de fundamentos. Construirás el sistema sobre el que se toman las decisiones de precios y empaquetado, en lugar de ejecutar experimentos de precios tú mismo. Para ello, estas son tus responsabilidades principales:

• Definir y comunicar la estrategia de producto y el roadmap para Licensing & Billing en colaboración con Ingeniería, el liderazgo de Producto, Finanzas y el equipo de go-to-market.

• Priorizar las inversiones fundamentales basándote en la integridad de los ingresos, las necesidades de las empresas, la exactitud de los datos y el esfuerzo de ingeniería, haciendo explícicos los compromisos (trade-offs).

• Liderar el proceso de descubrimiento con clientes enterprise, Ventas, Customer Success, Finanzas y RevOps para entender cómo se compra, renueva y hace crecer n8n hoy, y dónde falla ese proceso.

• Responsabilizarte del servidor de licencias y del modelo de derechos de uso: emisión, renovación y validación en despliegues Cloud, self-hosted, air-gapped y OEM, con una única fuente de verdad sobre qué plan o acuerdo otorga qué funcionalidades.

• Introducir la "cuenta" como una primitiva de producto de primer nivel (cuentas, compras, claves de licencia, activaciones) y exponerla como el contrato de API sobre el que se construyen nuestra consola de cara al cliente y la gestión multi-instancia.

• Convertir el flujo de "deal-to-entitlement" en un producto para que un acuerdo cerrado en Salesforce cree o actualice los derechos de uso sin pasos manuales.

• Responsabilizarte de la medición de uso y la facturación para Cloud y Enterprise, incluyendo la facturación por suscripción: qué cuenta como una ejecución facturable, el consumo de cuotas y el cobro de excedentes.

• Liderar la migración fuera de Paddle Classic y unificar la facturación de Cloud y Enterprise en una sola plataforma.

• Construir la mecánica para la facturación empresarial basada en el uso y el cobro fiable de excedentes.

• Tomar las decisiones de arquitectura y mecanismos (modelo de derechos de uso, plataforma de facturación, vía de facturación para empresas) y alinearte estrechamente con Finanzas y go-to-market en cada una de ellas. Cada decisión aquí afecta al dinero; tu labor es involucrar a las personas en lugar de informarles después.

• Mantener límites claros con los equipos adyacentes: la consola del cliente, los límites de ejecución y el control de acceso residen en otros lugares; tú eres el responsable de los datos y las mecánicas en los que ellos confían.

• Establecer medidas de éxito claras y hacer que el squad rinda cuentas por los resultados, no solo por la entrega.

Requisitos indispensables

Requisitos deseables

En n8n, estarás en medio de la revolución de la IA. El cambio de la automatización determinista a la autonomía de los agentes es un espacio de diseño genuinamente abierto, y n8n tiene argumentos sólidos para liderarlo. Cada plan que vendemos, cada contrato empresarial y cada ejecución de agente que se mide y factura funciona sobre la base que tú gestionas: licencias, derechos de uso, cuentas y la plataforma de facturación para Cloud y Enterprise. Tu trabajo define directamente cómo n8n genera ingresos y con qué facilidad los clientes pueden comprar, crecer y confiar en lo que pagan, desde el autoservicio en Cloud hasta los despliegues air-gapped y OEM.

Te unirás a una de las startups de más rápido crecimiento en Europa en su punto ideal: lo suficientemente pequeña para tener un impacto real y autonomía, y lo suficientemente grande como para que tu trabajo ya alcance una escala masiva y clientes empresariales de primer nivel. Trabajarás con ingenieros experimentados, Finanzas y go-to-market en problemas donde los detalles son el producto, en una cultura nativa de IA, empoderada, de personas humildes y amables, pero decididas y directas, donde se te contrata para pensar, no solo para ejecutar. Y con nuestro modelo fair-code, una apasionada comunidad de código abierto te ofrece un ciclo de feedback directo sobre todo lo que lances.

¿Te suena a un desafío que te entusiasme asumir?

El idioma de nuestra empresa es el inglés.