Key Account Regional - Área Levante

• Educación: Grado o superior (deseable ADE, Económicas o Marketing)
• Idiomas: Competencia intermedia en inglés.
• Sector: Conocimiento y experiencia en el canal hostelería y en profundidad en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
• Herramientas:
• Familiaridad con SAP.
• Buen manejo de Excel y PowerPoint.
• UVE (Valorable)
• Otros:
• Visión estratégica 
• Relaciones comerciales con capacidad de influencia y liderazgo
• Alta capacidad analítica para lograr capitalizar crecimientos a través del dato.
• Familiaridad con palancas comerciales como planes promocionales, liquidaciones y gestión de cobros.
• Orientación al cliente, negociación y gestión comercial.
• Colaboración, cercanía y humildad de aprendizaje
• Experiencia: 3 años de experiencia en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
• Sector: Experiencia en el sector distribución y hostelería.
• Habilidades: Perfil con visión estratégica para definir el plan dentro de su parque de clientes:
• Eficiencia en el uso de recursos
• Prospección del negocio
• Captación de oportunidades
• Capacidad de pivotar para crecer

En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos:

• Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales.
• Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte y Tarjeta comida.
• Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.
• Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.
• Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos.
• Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones.

Salario de 36.000 € - 46.000 € Fijos Brutos Anuales + hasta un 30% del salario fijo en función de objetivos.

¿Te apasiona el desarrollo comercial en el canal HORECA y quieres gestionar cuentas clave en una compañía líder? Buscamos un/a Key Account Regional (KAR) para impulsar el crecimiento en las áreas de Alicante y Murcia.

Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados, asegurando el crecimiento sostenible del negocio en la zona.

• Elaborar y hacer seguimiento de los Planes de Cuentas en colaboración con el Director de Área
• Coordinar todas las acciones promocionales con Trade Marketing
• Alcanzar los objetivos de volumen establecidos en las previsiones mensuales (forecast)
• Garantizar la referenciación y rotación de productos en mayoristas
• Representar a la compañía ante los equipos de ventas de mayoristas, proponiendo incentivos, actividades promocionales y resolviendo incidencias
• Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección del mercado
• Planificar y coordinar rutas comerciales, incluyendo visitas conjuntas y atención directa a clientes
• Definir y monitorizar los indicadores clave de rendimiento en tus cuentas