Gestor de Cuentas Clave - Electrodomésticos y Maquinaria Pesada - Iberia

Tu función Desarrollar y ejecutar estrategias y planes de Key Account Management para alcanzar los objetivos de negocio locales y regionales, incluyendo los ingresos anuales y los objetivos a medio plazo. Gestionar las cuentas clave y sus centros pertinentes en toda Iberia en las industrias de ferrocarriles, maquinaria pesada, electrodomésticos, iluminación, vehículos especiales y recreativos. Actuar como el principal punto de contacto para los clientes clave, anticipando sus necesidades y construyendo relaciones a largo plazo con los interlocutores y ejecutivos clave. Identificar y desarrollar oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas, gestionar los presupuestos de desarrollo de negocio e implementar nuevos planes de adquisición de clientes. Traducir las estrategias y prioridades de los clientes en hojas de ruta de innovación conjunta, representando las necesidades regionales de los clientes en las decisiones de producto y servicio de la sede central. Impulsar las aprobaciones de los clientes, promover la venta de soluciones upstream y monitorizar las tendencias del mercado local para adaptar las estrategias de precios y promociones. Definir los precios específicos de cada cuenta, negociar contratos y asegurar el cumplimiento de los compromisos y políticas comerciales. Coordinar los recursos internos y colaborar con equipos multifuncionales y transregionales para ejecutar las estrategias de las cuentas y compartir las mejores prácticas. Impulsar el crecimiento de las ventas orgánicas y los objetivos de margen, monitorizar los KPI financieros y gestionar proactivamente el rendimiento de las cuentas. Garantizar previsiones de ventas, informes mensuales y actualizaciones del CRM precisos y puntuales, al tiempo que se promueve la adopción de herramientas digitales para agilizar los flujos de trabajo.