Ingeniero de Desarrollo de Negocio - Aeroespacial y Defensa

• Grado en Ingeniería, Ingeniería de Empresas o un campo relacionado.

• Más de 6 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo de negocio o roles de ingeniería de cara al cliente.

• Capacidad demostrada para explicar soluciones técnicas en términos de negocio y alinearlas con las necesidades del cliente.

• Experiencia trabajando con "Primes", proveedores de Nivel 1 (Tier-1) o empresas tecnológicas en el sector aeroespacial o de defensa.

• Sólidas habilidades de negociación, comunicación y presentación.

• Dominio de español e inglés; otros idiomas serán un plus.

• Capacidad para viajar a las instalaciones de los clientes y a eventos internacionales.

• Experiencia previa vendiendo servicios de ingeniería de alto valor, software de simulación o soluciones de fabricación aditiva.

• Conocimiento de marcos de contratación de defensa, vías de certificación aeroespacial o programas de proveedores de automoción.

• Familiaridad con sistemas CRM y metodologías de ventas estructuradas.

• Salario base competitivo con incentivos basados en el rendimiento, bonos y comisiones.

• Puesto a largo plazo con oportunidades de crecimiento profesional técnico y comercial.

• Participación directa en programas de vanguardia en múltiples industrias.

• Trabajar junto a un equipo multidisciplinar de ingenieros e innovadores.

• Acceso a herramientas e instalaciones de última generación para apoyar las demostraciones a clientes.

• Cultura de empresa de apoyo, dinámica y orientada a la innovación.

Buscamos un "Business Development Engineer" con perfil técnico para unirse a nuestro equipo de ingeniería avanzada y fabricación. Este es un rol comercial clave en la intersección de la ingeniería, la fabricación y las alianzas estratégicas con clientes.

El candidato ideal combina una sólida comprensión técnica de los métodos de diseño, simulación, ensayo y fabricación con la capacidad de construir relaciones de confianza y desbloquear nuevas oportunidades de negocio tanto en el sector aeroespacial como en el de defensa. Colaborarás con ingenieros, gestores de programas y ejecutivos para posicionar las soluciones de Outrigo como facilitadores críticos en programas de próxima generación.

• Identificar, cualificar y ganar nuevas oportunidades de negocio en los sectores aeroespacial y de defensa.

• Traducir soluciones de ingeniería complejas (diseño, simulación, ensayo y validación, fabricación aditiva) en propuestas de valor claras para los responsables de la toma de decisiones.

• Participar en discusiones técnicas con ingenieros y en negociaciones comerciales con equipos de compras y de liderazgo.

• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, creación de propuestas, negociación de contratos y cierre.

• Trabajar con los equipos técnicos para dar forma a soluciones personalizadas que se alineen con los requisitos del cliente, incluyendo rendimiento, coste y entrega.

• Apoyar la preparación de licitaciones, propuestas y documentación técnico-comercial.

• Mantener un seguimiento preciso del pipeline y realizar informes en los sistemas CRM/ERP.

• Representar a Outrigo en eventos del sector, ferias comerciales y talleres con clientes.

• Monitorizar activamente las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las oportunidades emergentes para perfeccionar la estrategia.

• Actuar como el principal contacto posventa, asegurando una incorporación y adopción del producto sin contratiempos.

• Monitorizar el uso y la satisfacción del cliente, identificando oportunidades para maximizar el valor.

• Recoger comentarios e información de los clientes para fundamentar posibles mejoras y optimizaciones del producto.

• Colaborar con equipos multidisciplinares (soporte, técnicos y ventas) para resolver los problemas de los clientes con prontitud.

• Impulsar las renovaciones, las ventas adicionales (upsells) y la fidelidad del cliente a largo plazo mediante una interacción proactiva.