Representante de Desarrollo de Negocio (BDR) - España (Barcelona)

• Buscas un Contrato a tiempo completo, comenzando en octubre de 2026.
• Tienes experiencia previa en marketing y/o ventas, idealmente incluyendo llamadas en frío y prospección.
• Eres hablante nativo de español con un buen nivel de inglés. El catalán es un plus.
• Tienes excelentes habilidades interpersonales, una mentalidad de "hunter" y valoras la ejecución de alta calidad.
• Tienes ganas de aprender y crecer rápidamente en un entorno orientado a las ventas.

OVRSEA ofrece un programa de incorporación (onboarding) estructurado y completo que cubre tanto los fundamentos del transporte como las metodologías de ventas avanzadas. Trabajarás estrechamente con nuestro General Manager, el equipo de Ventas y los equipos de Operaciones, beneficiándote de un feedback continuo y mentoría para perfeccionar tu experiencia comercial y sectorial.

El rol de Account Executive ofrece sólidas oportunidades de progresión profesional a medida que el mercado español escala. Puedes desarrollarte hacia roles de Senior AE, Key Account Management o, eventualmente, puestos de liderazgo, con la capacidad de influir en la estrategia y dar forma a nuestra organización comercial.

🤑 Compensación competitiva + variable

🏡 Política de teletrabajo: viernes de trabajo desde casa, + teletrabajo flexible en agosto y Navidad

🏢 Gran ambiente de trabajo y oficinas en una ubicación céntrica en Barcelona (Tuset / Diagonal)

🚀 Experimenta un programa de incorporación personalizado de 4 semanas para que seas plenamente operativo en tu trabajo diario, preparándote para el éxito desde el primer día.

🚌 25€ al mes de Transporte (tarjeta de movilidad Pluxee)

🍽 Ticket de comida valorado en 11€ por día trabajado (Pluxee)

🍎 Café, grifo de cerveza, té y fruta en la oficina + desayuno semanal

¡Nuestra misión: hacer que el transporte internacional de mercancías sea más sencillo y sostenible mediante la tecnología!

El equipo de Ventas en España desempeña un papel central en el impulso del crecimiento de OVRSEA en la región, garantizando un flujo continuo de nuevos clientes y oportunidades. Para apoyar este impulso, buscamos a un profesional motivado y capacitado para promocionar nuestra solución y servir como primer punto de contacto para futuros clientes.

Tu misión: conectar con prospectos, entender sus necesidades y generar interés consiguiendo reuniones o demostraciones de la plataforma.

Reportarás directamente a nuestro General Manager, Nacho, y colaborarás estrechamente con dos Account Executives, contribuyendo significativamente a la expansión de nuestra presencia en el mercado español. La mayoría de tus interacciones serán con responsables de la toma de decisiones de alto nivel (C-suite y directivos senior).

Como BDR, tu tarea es concertar reuniones cualificadas para los AE, ser el primer punto de contacto con los responsables de la toma de decisiones de nivel C, tener un impacto directo en el pipeline y desempeñar un papel central en la expansión de la presencia de OVRSEA en el mercado español. Tu impacto es visible desde el primer día.

👉 Generación de leads (20%)

Desarrollar las mejores técnicas de prospección (LinkedIn, Hubspot, email...) para encontrar leads relevantes.

Definir e implementar estrategias para calificar leads de manera eficiente.

Identificar contactos clave y saberlo todo sobre ellos antes de hablar con ellos.

Ser resolutivo y persistente al contactar con los objetivos identificados.

Ser relevante en tu enfoque con los clientes para lograr que los Account Executives se reúnan con ellos.

Medir las tasas de conversión para identificar áreas de mejora y maximizar tu éxito.

Documentar tus enfoques en nuestras herramientas y en nuestro CRM (Salesforce) para que todo el equipo pueda beneficiarse de lo que aprendas de tus clientes.

Ser un motor de enfoques innovadores para la prospección.