Ejecutivo de Cuentas - España

- Tienes más de 2 años de experiencia en ventas B2B & te sientes cómodo gestionando un ciclo de ventas completo

- Ya has experimentado & disfrutas trabajando en un entorno de ritmo rápido y orientado a objetivos

- Demostración probada de excelentes habilidades de comunicación, iniciativa y mentalidad centrada en el cliente

- Tienes grandes habilidades interpersonales y destacas en la escucha activa

- Eres curioso y te entusiasma aprender todo sobre el mundo del transporte

- La experiencia en el sector de la expedición de carga (freight forwarding) es un plus

- Hablante nativo de español y con inglés fluido

OVRSEA ofrece un programa de incorporación (onboarding) estructurado y completo que cubre tanto los fundamentos del transporte como las metodologías de ventas avanzadas. Trabajarás estrechamente con nuestro General Manager, el equipo de Ventas y los equipos de Operaciones, beneficiándote de un feedback continuo y mentoría para perfeccionar tu experiencia comercial y sectorial.

El rol de Account Executive ofrece sólidas oportunidades de progresión profesional a medida que el mercado español escala. Puedes desarrollarte hacia roles de Senior AE, Key Account Management o, eventualmente, puestos de liderazgo, con la capacidad de influir en la estrategia y dar forma a nuestra organización comercial.

🤑 Compensación competitiva + variable

🏡 Política de teletrabajo: viernes de trabajo desde casa, + teletrabajo flexible en agosto y Navidad

🏢 Gran ambiente de trabajo y oficinas en una ubicación céntrica en Barcelona (Tuset / Diagonal)

🚀 Experimenta un programa de incorporación personalizado de 4 semanas para que seas plenamente operativo en tu trabajo diario, preparándote para el éxito desde el primer día.

🚌 25€ al mes de Transporte (tarjeta de movilidad Pluxee)

🍽 Ticket de comida valorado en 11€ por día trabajado (Pluxee)

🍎 Café, grifo de cerveza, té y fruta en la oficina + desayuno semanal

¡Nuestra misión: hacer que el transporte internacional de mercancías sea más sencillo y sostenible mediante la tecnología!

Te unirás a un equipo de ventas dinámico, un equipo que es el motor de nuestro crecimiento y donde se hace un fuerte énfasis en la pedagogía y el trabajo en equipo. Como Account Executive, estarás a cargo de gestionar tu propia cartera, desde el cierre de un prospecto hasta el cultivo de una relación duradera. Tendrás una gran autonomía y contribuirás a cambiar la forma en que se transportan las mercancías por todo el mundo, poniendo siempre a tu cliente en primer lugar.

Como Account Executive, impulsarás directamente los ingresos y la satisfacción del cliente. Te encargarás de acuerdos estratégicos, desarrollarás relaciones con clientes a largo plazo y desempeñarás un papel central en la expansión de la presencia de OVRSEA en el mercado español. Tu impacto será visible desde el primer día.

- Desarrollar una cartera de clientes PYME y de mediana capitalización con flujos internacionales recurrentes.

- Mantener un enfoque consultivo: comprender los puntos de dolor y las necesidades de los clientes, e identificar cómo nuestra plataforma y servicios pueden ayudarles de la mejor manera posible.

- Colaborar eficazmente con los equipos internos, especialmente con nuestros equipos operativos, para garantizar una experiencia fluida para nuestros clientes y resolver problemas de forma temprana.

- Detectar y calificar posibles ventas adicionales (upsell) y contribuir directamente al crecimiento de nuestra empresa.

- Obtener un profundo conocimiento del sector y convertirte en un experto tanto en el transporte internacional como en el negocio de tu cliente para convertirte en su asesor de confianza.