KAM Contract Manufacturing B2B

Imprescindible:

• Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería, Marketing o similar.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B, Key Account Management o desarrollo de negocio.
• Experiencia en negociación comercial y gestión de clientes estratégicos.
• Conocimiento de procesos industriales y cadena de suministro, especialmente en entornos de fabricación o gran consumo.
• Nivel alto de inglés (imprescindible para la gestión de clientes internacionales).

Valorable:

• Experiencia en entornos de Contract Manufacturing o fabricación para terceros.
• Conocimiento del sector alimentación y bebidas.

Descripción

Desde Calidad Pascual, buscamos incorporar un/a KAM Contract Manufacturing B2B para reforzar nuestro equipo de Negocio B2B.

La persona seleccionada será responsable de liderar, gestionar e impulsar la actividad comercial en los clientes de fabricación para terceros (Contract Manufacturing) asignados, tanto nacionales como internacionales, contribuyendo al crecimiento rentable y sostenible del negocio.

Como KAM Contract Manufacturing B2B, actuarás como interlocutor principal con el cliente, gestionando acuerdos comerciales, coordinando proyectos de desarrollo de producto y colaborando con áreas clave de la compañía para asegurar una ejecución excelente, alineada con las necesidades de los clientes y las capacidades productivas de Pascual. Trabajarás en un entorno transversal, colaborando estrechamente con áreas como Industrial, Operaciones, Calidad, I+D, Supply Chain y Finanzas.

Principales funciones

• Definir, proponer e implementar el Plan Anual de Negocio de los clientes B2B asignados, identificando oportunidades que permitan optimizar la capacidad productiva de Calidad Pascual.
• Negociar acuerdos comerciales de forma rentable y sostenible, asegurando su adecuada formalización y coordinación con las áreas implicadas.
• Garantizar el correcto registro de los acuerdos alcanzados en los sistemas internos para asegurar su visibilidad y seguimiento transversal.
• Coordinar con los diferentes departamentos involucrados la fabricación y gestión de las referencias negociadas, asegurando el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente.
• Realizar el seguimiento de los planes de negocio y cuentas de resultados de los clientes asignados, identificando desviaciones y definiendo planes de acción correctivos.
• Liderar la interlocución con clientes nacionales e internacionales, gestionando incidencias, reclamaciones y planes de mejora hasta su resolución.
• Coordinar proyectos de desarrollo de nuevos productos, formatos y embalajes, actuando como nexo entre el cliente y las distintas áreas de la compañía para garantizar lanzamientos exitosos.
• Impulsar iniciativas orientadas a la mejora de la rentabilidad, identificando oportunidades de optimización de costes, reducción de riesgos de suministro y mejora continua.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas en materia de calidad, seguridad alimentaria, medioambiente y código de conducta.

Qué ofrecemos

• Contrato indefinido y jornada completa.
• Paquete salarial competitivo.
• Seguro médico privado.
• Seguro de vida y accidentes.
• Acceso a retribución flexible y otros beneficios Pascual.
• Modelo de trabajo híbrido.
• Entorno colaborativo y transversal con impacto directo en el crecimiento del negocio B2B nacional e internacional.

Apostamos por el talento, fomentando y promoviendo la aceptación de la singularidad y la diversidad de las personas, en un entorno inclusivo basado en la Igualdad de Oportunidades y la No Discriminación.

CALIDAD PASCUAL, S.A.U. tratará los datos que facilites como responsable del tratamiento, con la finalidad de gestionar tu candidatura en el proceso de selección. Durante dicho proceso, utilizará herramientas basadas en inteligencia artificial como apoyo para revisar y analizar la adecuación de tu perfil al puesto, siempre bajo supervisión humana y sin decisiones exclusivamente automatizadas.