SDR Mercados de Crecimiento - CEE

• Idiomas: Fluidez nativa o casi nativa en un idioma relevante de los mercados CEE, por ejemplo, italiano, polaco, búlgaro, rumano o húngaro, con fluidez profesional en inglés.

• Habilidades de comunicación: Excelente comunicación escrita y verbal, con gran capacidad para establecer rapport telefónicamente.

• Visión comercial: Familiaridad con los procesos de ventas B2B SaaS o con la prospección outbound.

• Proceso y ejecución: Gran capacidad de organización, comodidad trabajando con CRMs (preferiblemente Salesforce) y enfoque en alcanzar las métricas de rendimiento.

• Recibes una compensación competitiva y participación en el capital de Perk

• Descansa y recarga energías con nuestra generosa asignación de días de vacaciones más los días festivos

• Toma el control de tu salud física con tu elección de seguro médico privado o una ayuda para el gimnasio

• Sabe que tus seres queridos están protegidos financieramente a través de tu seguro de vida si ocurriera lo peor

• Únete a nuestros inolvidables eventos de Perk, incluida nuestra espectacular fiesta anual de verano

• Siéntete siempre apoyado con Spring Health, nuestro socio líder en el mercado de bienestar, que proporciona un acceso rápido y completo a 12 sesiones de terapia y 12 sesiones de coaching para ti y tus seres queridos

• Haz que tu dinero rinda más con nuestro plan de compensación flexible

• Céntrate en tu familia con 17 semanas de permiso parental retribuido durante el primer año de tu hijo

• Contribuye a tu comunidad con 16 horas pagadas al año para dedicar como voluntario a tus causas benéficas más queridas

• Amplía tus horizontes con hasta 20 días de "Trabajo desde cualquier lugar" al año

• Perfecciona tus habilidades lingüísticas con clases de inglés, español y catalán en la vida real

• Sigue tus pasiones y tómate un año sabático de cuatro semanas totalmente pagado una vez que cumplas 5 años

• Permítenos ayudarte a mudarte a uno de nuestros centros con apoyo para la reubicación

En Perk, adoptamos un enfoque de "primero la vida real" (IRL-first) en el trabajo, donde nuestro equipo trabaja junto de forma presencial 3 días a la semana. Por ello, este puesto requiere que residas a una distancia de desplazamiento de nuestros centros. Creemos fundamentalmente en el valor de encontrarnos en la vida real para mejorar la conectividad, la productividad, la creatividad y, en última instancia, convertirnos en un gran lugar para trabajar.

Para ciertos puestos, podemos ayudar con la reubicación desde cualquier parte del mundo; el inglés es el idioma oficial en la oficina. Por favor, envía tu currículum en inglés si decides presentarte. No olvides enviar un portafolio y/o currículum actualizado.

Buscamos un Sales Development Representative (SDR) ambicioso para ayudarnos a acelerar nuestra expansión en nuestros mercados de Europa Central y Oriental (CEE).

Reportando al SDR Team Lead, desempeñarás un papel fundamental en la generación de un pipeline de ventas cualificado mediante la captación de clientes potenciales. Al unirte a un equipo de ventas de alto rendimiento, venderás una plataforma disruptiva de viajes corporativos y gastos, aprenderás de líderes experimentados del sector y construirás las bases para una rápida progresión profesional dentro de Perk.

• Prospección multicanal: Ejecutar campañas de captación dirigidas utilizando teléfono, correo electrónico y contactos en LinkedIn/redes sociales para atraer a los prospectos objetivo.

• Cualificación de leads: Realizar llamadas de descubrimiento con los responsables de la toma de decisiones —como CFOs, Travel Managers y Office Managers— para evaluar el encaje y programar reuniones cualificadas para los Account Executives.

• Articulación de valor: Comunicar claramente la propuesta de valor de Perk y generar credibilidad inmediata con los clientes potenciales.

• Higiene del CRM: Mantener datos precisos de los prospectos y el seguimiento de la actividad dentro de Salesforce.

• Colaboración interfuncional: Colaborar estrechamente con Marketing para perfeccionar las cuentas objetivo, probar nuevos mensajes y optimizar el proceso de cualificación de leads.

• Dominio del producto: Mantener un nivel experto sobre la oferta de productos de Perk y las tendencias del sector.

Cómo te preparamos para el éxito (Horario laboral)

• Primeros 6 meses (Onboarding y periodo de prueba): 5 días a la semana en nuestra oficina de Barcelona. Esto te proporcionará coaching práctico, feedback en tiempo real sobre llamadas reales y acceso directo a tu responsable mientras dominas el puesto.

• Horario tras el periodo de prueba: Modelo híbrido estándar, 3 días en la oficina y 2 días trabajando desde casa.

• Generación constante de pipeline: Cumplir y superar tus objetivos mensuales de reuniones cualificadas concertadas y oportunidades creadas.

• Disciplina de prospección: Mantener una actividad de prospección diaria constante y estructurada (llamadas, correos, contactos sociales) utilizando Salesforce y herramientas de ventas modernas.

• Descubrimiento orientado al valor: Dominar la propuesta de valor de Perk desde el principio, lo que te permitirá hacer preguntas de descubrimiento inteligentes y gestionar las objeciones de los clientes con confianza.

• Alineación interfuncional: Colaborar sin fisuras con los Account Executives para garantizar un traspaso fluido de los leads y altas tasas de asistencia a las reuniones.

• Mentalidad de crecimiento: Aplicar activamente el feedback de las sesiones de coaching, perfeccionando continuamente tus mensajes y técnicas de llamadas en frío.

IA en Perk
La IA está integrada en nuestra forma de trabajar en todas las funciones. Las herramientas que utilizarás en el día a día están habilitadas para la IA, de modo que puedas avanzar más rápido y dedicar más tiempo al trabajo que importa. En la práctica, esto significa usar la IA para investigar y priorizar cuentas, redactar y perfeccionar comunicaciones, gestionar las interacciones con los clientes de forma más eficaz, sintetizar información y eliminar el trabajo en la sombra —las tareas invisibles que alejan a las personas del trabajo que solo ellas pueden hacer— para que puedas centrarte en las relaciones y los resultados.